Când vine vorba de cultivarea și menținerea unei baze solide de clienți, dezvoltarea unei strategii de publicitate solidă este extrem de importantă. Folosind instrumentele potrivite la momentul potrivit și la locul potrivit, o campanie de publicitate va genera cererea pentru produse și servicii, ducând la creșterea vânzărilor, precum și la conștientizarea consumatorilor. Dacă sunteți însărcinat cu responsabilitatea de a elabora o strategie publicitară eficientă, iată câteva puncte de bază de reținut.
Pentru a începe procesul de creare a reclamei, este important să stabilim ce piețe de consum ar trebui să ajungă campania. Este posibil ca produsul dvs. să aibă un atractiv larg, dar este totuși necesar să identificați care va fi obiectivul principal al efortului. În mod ideal, piața dumneavoastră principală este acel sector de consumatori care va deveni fundamentul bazei dumneavoastră de clienți și va oferi stabilitate efortului de vânzări. Este bine să identificați, de asemenea, câteva piețe de nișă care sunt susceptibile de a răspunde bine la același tip de informații publicitare generale pe care le veți folosi în campanie, dar fără acea piață primară care să vă ancoreze eforturile, oportunitatea ca campania să se destrame este mult crescut.
Cu concentrarea pe piața principală stabilită, începeți să identificați anumite categorii demografice din acea piață. Acest lucru definește și mai mult obiectivul campaniei dvs. de publicitate și face mai ușor să determinați care instrumente vor fi cele mai eficiente. Datele dvs. demografice pot avea de-a face cu locația, vârsta, sexul sau alte caracteristici care s-ar aplica unei baze de clienți considerabil de mare.
Evaluați potențialul de profit pe această piață primară sau țintă. Acest lucru este important în orice moment, dar este esențial în special dacă piața este dominată de două sau trei mărci extrem de vizibile care au atins un grad ridicat de recunoaștere a numelui și o reputație excelentă pentru calitate. Studiați ce anume face ca acele mărci să aibă atât de mult succes pe piață și cum ajung acele mărci la publicul de bază. Acest lucru vă va oferi nu numai câteva idei despre copierea publicitară, dar vă va indica și calea pentru a determina ce tip de media ar trebui să utilizați în strategia dvs. de publicitate.
La un moment dat, presa scrisă a fost piatra de temelie a oricărei strategii de publicitate. Nu mai este cazul. Alături de publicitatea în ziare și reviste, există și opțiunea de reclame radio și televiziune și promoții generale. Mai recent, publicitatea pe Internet a devenit modalitatea ideală de a ajunge la o serie de piețe de consum, cu cheltuieli relativ mici implicate. Care și câte dintre aceste opțiuni veți folosi în strategia dvs. de publicitate depinde de cât de bine cunoașteți obiceiurile și preferințele publicului țintă.
Rețineți că o copie publicitară eficientă este esențială pentru succesul campaniei. Strategia dvs. de publicitate ar trebui să utilizeze referințe culturale, cuvinte la modă actuale și, în general, verbiaj cu care publicul țintă se poate conecta imediat. Nu ați folosi același tip de formulare în publicitatea de modă ca și într-o campanie de publicitate pentru unelte de grădină. Acesta este un alt domeniu în care toată munca grea pentru a afla despre baza de clienți vizată dă roade. Veți ști ce cuvinte să folosiți și ce înseamnă acestea, astfel încât textul va atrage imediat și va reține atenția potențialilor cumpărători.
În același mod, orice elemente vizuale care vor permite produselor să se conecteze cu piața de bază de consum este extrem de importantă. Munții înzăpeziți cu oameni care schiează sunt grozavi pentru a vinde pantofi de zăpadă și jachete de schi, dar este puțin probabil să stimuleze atenția într-o companie care vinde costume de baie. Atunci când imaginile și textele le ajută consumatorilor să-și imagineze folosind produsul, este mult mai probabil ca conexiunea să se lipească și, în cele din urmă, să dea roade.
O bună strategie de publicitate are scopul de a ajuta o companie să atingă obiective specifice în ceea ce privește cota de piață și tipurile specifice de consumatori. Identificarea audienței respective și vizarea elementelor campaniei pentru a intra în legătură cu acestea sunt de o importanță vitală. Dacă aceste aspecte nu sunt luate în considerare și aplicate în mod corespunzător, chiar și cea mai atractivă, amuzantă și mai informativă strategie de publicitate va fi scurtă.