Ο κανιβαλισμός στις επιχειρήσεις αναφέρεται στην πρακτική του ανταγωνισμού με ένα ήδη καθιερωμένο επιχειρηματικό μοντέλο δημιουργώντας μείωση του όγκου πωλήσεων ή μείωση του συνολικού μεριδίου αγοράς. Ο κανιβαλισμός που συμβαίνει συνήθως επικεντρώνεται στην προσέλκυση πελατών ή πελατών. Μια πρακτική κανιβαλίζει την αγορά στην οποία επικεντρώνεται και μια άλλη πρακτική. Γνωστός και ως κανιβαλισμός της αγοράς, μπορεί να συμβεί σε μια μεμονωμένη επιχείρηση που παρέχει δύο ή περισσότερα ανταγωνιστικά προϊόντα ή υπηρεσίες ή μπορεί να συμβεί σε πολλαπλούς ανταγωνιστικούς κλάδους. Μπορεί επίσης να λάβει χώρα μεταξύ πολλών αλυσίδων της ίδιας επιχείρησης ή μεταξύ συνοδευτικών σειρών προϊόντων που έχουν παρόμοιες προσφορές.
Συχνά, τα φαινόμενα κανιβαλισμού συμβαίνουν όταν η στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας βασίζεται αποκλειστικά ή εν μέρει στην υπόθεση ότι μια δεδομένη αγορά μπορεί να υποστηρίξει πολλά καταστήματα ή πολλά προϊόντα. Ένα καλό παράδειγμα θα ήταν εάν ένα κατάστημα λιανικής έχει ένα συγκεκριμένο κατάστημα που τα πηγαίνει εξαιρετικά καλά σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να ανοίξει μια δεύτερη τοποθεσία στην ίδια περιοχή, υποθέτοντας ότι οι αποδεδειγμένες πωλήσεις στο πρώτο κατάστημα θα υποστήριζαν ένα επιπλέον κατάστημα, ακόμη και αν και οι δύο τοποθεσίες έχουν ελαφρώς λιγότερη δραστηριότητα από την υπάρχουσα μεμονωμένη τοποθεσία. Ακριβώς όπως ένας κανίβαλος είναι γνωστός ότι τρώει τη σάρκα ενός άλλου, ο επιχειρηματικός κανιβαλισμός υποδηλώνει ότι το νέο κατάστημα μπορεί να τροφοδοτήσει την πεπερασμένη επιτυχία της πρώτης τοποθεσίας. Εάν επρόκειτο να εφαρμοστεί ο κανιβαλισμός, το πρώτο κατάστημα θα άρχιζε να βλέπει μείωση του μεριδίου αγοράς καθώς το δεύτερο κατάστημα άρχισε να αφαιρεί μέρος των εσόδων από τις πωλήσεις και έτσι να μειώνει τα συνολικά στοιχεία των πωλήσεων της κύριας τοποθεσίας. Αυτό, φυσικά, προϋποθέτει μια πεπερασμένη βάση πελατών που δεν θα αυξανόταν λόγω των αυξημένων τοποθεσιών.
Αν και ο κανιβαλισμός των επιχειρήσεων μπορεί να φαίνεται εγγενώς αρνητικός, μπορεί να είναι θετικό. Μερικές φορές περιλαμβάνει μια προσεκτικά σχεδιασμένη στρατηγική και επίσης αναγκάζει μια εταιρεία να σκεφτεί έξω από το κουτί προκειμένου να εξελιχθεί ανάλογα με τις μεταβαλλόμενες ανάγκες τόσο της αγοράς όσο και του καταναλωτή. Στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες σκόπιμα κανιβαλίζουν τις λιανικές πωλήσεις τους μέσω χαμηλότερων τιμών στις διαδικτυακές προσφορές προϊόντων τους. Παρόλο που οι πωλήσεις τους στα καταστήματα ενδέχεται να μειωθούν, η εταιρεία μπορεί να δει συνολικά θετικά κέρδη. Ενώ ο λιανοπωλητής εξοικονομεί χρήματα για το λειτουργικό κόστος μιας τοποθεσίας τούβλων και κονιάματος, ο καταναλωτής επωφελείται αυτόματα από τον κανιβαλισμό του λιανοπωλητή μέσω του χαμηλότερου κόστους των αγαθών.
SmartAsset.