Η ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει πολλά πράγματα που επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να στοχεύουν και να πωλούν είδη στους καταναλωτές. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν έρευνα αγοράς, ανάπτυξη, διαφήμιση και πωλήσεις. Κάθε πτυχή της ανάπτυξης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι σημαντική για τη συνολική επιτυχία κάθε καμπάνιας μάρκετινγκ.
Η έρευνα αγοράς και η ανάπτυξη είναι γενικά τα πρώτα βήματα σε κάθε στρατηγική μάρκετινγκ. Για να δημιουργήσει προϊόντα και υπηρεσίες για τα οποία οι καταναλωτές θα θέλουν να πληρώσουν, μια εταιρεία πρέπει πρώτα να ανακαλύψει τι χρειάζονται αυτοί οι καταναλωτές. Μπορεί να γίνουν δημοσκοπήσεις και έρευνες για να διαπιστωθούν οι προτιμήσεις και οι αντιπάθειες των πελατών και η καλύτερη κατανόηση των προϊόντων που απαιτούνται για την κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών.
Το τμήμα ανάπτυξης αυτής της διαδικασίας περιλαμβάνει τη δημιουργία νέων προϊόντων που θα ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Εξάλλου, η ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ είναι απαραίτητη μόνο εάν υπάρχει ένα συναρπαστικό προϊόν ή υπηρεσία προς πώληση. Χωρίς ένα καλό προϊόν, όλη η διαφημιστική εκστρατεία στον κόσμο δεν θα βοηθήσει μια εταιρεία να πετύχει σε μακροπρόθεσμη κλίμακα.
Μόλις αναπτυχθεί το προϊόν, το επόμενο μέρος της ανάπτυξης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι γενικά η διαφήμιση. Πριν οι πωλητές μπορέσουν να βγουν και να πουλήσουν ένα αντικείμενο, οι επαγγελματίες της διαφήμισης βοηθούν στην προβολή του προϊόντος σε ένα ελκυστικό φως. Copywriters, γραφίστες, webmasters και στρατηγικοί καμπάνιας συνεργάζονται για να δημιουργήσουν εντυπωσιακό και ενημερωτικό υλικό μάρκετινγκ. Παραδείγματα αυτών περιλαμβάνουν φυλλάδια, επιστολές πωλήσεων και ιστότοπους.
Το κλειδί για τη δημιουργία αποτελεσματικού διαφημιστικού υλικού είναι να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες που συλλέγονται από τις ομάδες έρευνας και ανάπτυξης για να επισημάνετε τις πτυχές ενός προϊόντος από τις οποίες θα επωφεληθούν οι καταναλωτές. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πουλά παιδικούς υπνόσακους δεν πουλά πραγματικά μια μαλακή επένδυση από φλις. πωλούν ασφάλεια και άνεση ενώ το παιδί είναι μακριά από το σπίτι. Η διορατικότητα στον τρόπο σκέψης του καταναλωτή και η ανάδειξη των σημαντικότερων σημείων προς αυτόν είναι ο καλύτερος τρόπος για να πραγματοποιήσετε μια πώληση.
Τέλος, η ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ περιλαμβάνει την πραγματική διαδικασία πωλήσεων. Ιστότοποι και διαφημιστικό υλικό, όπως επιστολές πωλήσεων, μπορεί να βοηθήσουν στην αύξηση ορισμένων πωλήσεων από μόνοι τους. Ωστόσο, τίποτα δεν μπορεί να αντικαταστήσει μια ειδική ομάδα πωλήσεων που αποτελείται από εργατικά άτομα. Οι πωλητές εκπαιδεύονται στην τέχνη της χρήσης διαφημιστικού υλικού και προσωπικής εμπειρίας για να πείσουν τους καταναλωτές ότι ένα προϊόν χρειάζεται και αξίζει το κόστος.
Όλοι αυτοί οι παράγοντες συνδυάζονται για να δημιουργήσουν μια πλήρη στρατηγική μάρκετινγκ. Χωρίς καθένα από αυτά, η καμπάνια πιθανότατα θα υπολείπεται των στόχων της και οι πωλήσεις πιθανότατα θα χαθούν. Χρειάζεται μια ολόκληρη ομάδα εκπαιδευμένων και ειδικευμένων επαγγελματιών για να συγκεντρώσει όλες αυτές τις δυνάμεις και να εξασφαλίσει την επιτυχία μιας εκστρατείας.
SmartAsset.