Ο εμπορικός αγοραστής είναι ένας δημοφιλής όρος στο Ηνωμένο Βασίλειο για να αναφέρεται σε έναν στρατηγικό αγοραστή που αγοράζει ή αποκτά μια υπάρχουσα επιχείρηση. Ο εμπορικός αγοραστής, εξ ορισμού, έχει ήδη μια επιχείρηση και συνήθως θέλει να κερδίσει κάτι από την εξαγορά της άλλης εταιρείας. Τέτοια πλεονεκτήματα θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν το συνδυασμό των δύο επιχειρήσεων, την ουσιαστική καταστολή του ανταγωνισμού ή απλώς το να είναι πιο εύκολο να αγοράσεις μια εταιρεία σε μια συγκεκριμένη περιοχή παρά να ξεκινήσεις μια νέα όταν προσπαθείς να επεκταθείς. Αυτοί οι τύποι αγοραστών είναι οι πιο συνηθισμένοι πλειοδότες όταν πρόκειται να αναλάβουν μια εταιρεία.
Οι εμπορικοί αγοραστές έχουν ήδη μια εταιρεία, αλλά ψάχνουν να αγοράσουν μια άλλη. Ο στρατηγικός αγοραστής έχει συνήθως μια εταιρεία παρόμοια με αυτή που αγοράζεται. Για παράδειγμα, κάποιος που έχει ένα κατάστημα τροφίμων μπορεί να αγοράσει ένα άλλο κατάστημα τροφίμων. Ένας στρατηγικός αγοραστής θα αγοράσει μερικές φορές μια εταιρεία διαφορετική από αυτή που ανήκει ήδη, αλλά μπορεί να ωφελήσει την αρχική εταιρεία του αγοραστή. Σε αυτήν την περίπτωση, μια εταιρεία υλικού μπορεί να αγοράσει μια εταιρεία λογισμικού, επειδή ο αγοραστής μπορεί ακόμα να κερδίσει από αυτό το είδος αγοράς.
Εάν ο εμπορικός αγοραστής προσπαθεί να ανοίξει ένα νέο κατάστημα για την αλυσίδα του/της σε μια περιοχή, αλλά υπάρχει ήδη ένα παρόμοιο κατάστημα με μεγάλη παρουσία στην περιοχή, ο αγοραστής μπορεί να επιχειρήσει να εξαγοράσει την εταιρεία. Αυτό δίνει στον αγοραστή δύο πλεονεκτήματα. Ο αγοραστής δεν θα χρειαστεί να ανταγωνιστεί την εταιρεία για να δημιουργήσει μια πελατειακή βάση στη συγκεκριμένη περιοχή. Το κατάστημα έχει ήδη δημιουργηθεί για να εκτελέσει μια λειτουργία παρόμοια με αυτή που θέλει να δημιουργήσει ο εμπορικός αγοραστής.
Η συνέργεια είναι συνήθως ένας λόγος για την απόκτηση μιας νέας εταιρείας. Αυτό ισχύει για εμπορικούς αγοραστές που αγοράζουν τον ίδιο τύπο επιχείρησης ή επιχειρήσεις που θα μπορούσαν να ταιριάζουν με την αρχική επιχείρηση του αγοραστή. Αυτή η συνέργεια επιτρέπει στην αρχική εταιρεία να αναπτυχθεί πέρα από τα αρχικά της όρια λόγω των νεοαποκτηθέντων πόρων.
Ο ανταγωνισμός στο σκουός είναι ένας άλλος λόγος για την απόκτηση μιας παρόμοιας επιχείρησης. Εάν ο αγοραστής βρει μια εταιρεία που θα μπορούσε να μεγαλώσει μεγαλύτερη από την εταιρεία του αγοραστή, ο εμπορικός αγοραστής θα αποκτήσει την εταιρεία, ώστε να μην μπορεί να ανταγωνιστεί και να αποσπάσει πελάτες. Επιπλέον, οι νέοι πόροι μπορεί να δώσουν στην εταιρεία του αγοραστή μια νέα περιοχή για να ανοίξει ένα κατάστημα.
Όταν ένας εμπορικός αγοραστής κοιτάζει μια επιχείρηση για να αποκτήσει, κοιτάζει περισσότερο από την αξία της εταιρείας, σε αντίθεση με άλλους τύπους αγοραστών. Αντίθετα, ο αγοραστής εξετάζει πώς θα ωφελήσει την υπάρχουσα εταιρεία του/της. Αυτό σημαίνει ότι ο εμπορικός αγοραστής θα είναι συνήθως πιο πρόθυμος να πληρώσει μια τιμή premium για να αποκτήσει την εταιρεία.