Η ανάπτυξη αγοράς είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που στοχεύει στην αύξηση της αγοράς μιας εταιρείας με σκοπό τη διεύρυνση της πελατειακής βάσης με σκοπό την πώληση περισσότερων προϊόντων. Υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να γίνει μια αγορά μεγαλύτερη, που κυμαίνονται από την προσέλκυση πελατών ανταγωνιστικών εταιρειών έως την επέκταση σε ένα τμήμα της αγοράς που δεν είχε εξυπηρετηθεί προηγουμένως. Αυτές οι πρακτικές οργανώνονται και καθοδηγούνται από το προσωπικό μάρκετινγκ που μπορεί να εργαστεί σε μια εταιρεία ή να συμβουλευτεί ειδικά για να βοηθήσει στην ανάπτυξη της αγοράς.
Όταν μια εταιρεία πιστεύει ότι έχει ανάγκη να αυξήσει το μέγεθος της αγοράς της, το πρώτο βήμα είναι συνήθως η ανάπτυξη ενός προφίλ για να ανακαλύψει ποια τμήματα της αγοράς εξυπηρετούνται αυτήν τη στιγμή. Αυτή η μελέτη περιλαμβάνει μια ανάλυση των ειδών πελατών που έχει η εταιρεία και τι αγοράζουν αυτοί οι πελάτες. Αυτές οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής και ολοκληρωμένης στρατηγικής ανάπτυξης της αγοράς. Οι εταιρείες πρέπει να χρησιμοποιούν οικονομικά αποδοτικές στρατηγικές, έτσι ώστε να μην καταλήξουν να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα για την ανάπτυξη μιας αγοράς από όσα θα μπορούσαν ενδεχομένως να κερδίσουν επεκτείνοντας την αγορά.
Μια πτυχή της ανάπτυξης της αγοράς περιλαμβάνει το ενδιαφέρον των σημερινών πελατών για προϊόντα και υπηρεσίες που δεν αγοράζουν αυτήν τη στιγμή. Αυτό περιλαμβάνει προϊόντα και υπηρεσίες που κυκλοφόρησαν πρόσφατα. Τέτοιοι πελάτες μπορεί να είναι μια δυνητικά εύκολη πώληση επειδή έχουν ήδη μια σχέση με την εταιρεία και μπορεί να έχουν προδιάθεση να επεκτείνουν αυτή τη σχέση. Μια άλλη τακτική απαιτεί τον εντοπισμό των καταναλωτών που αγοράζουν από ανταγωνιστικές εταιρείες και την εύρεση τρόπων για να τους προσελκύσουν, όπως η προσφορά στοχευμένων προωθητικών ενεργειών.
Οι πελάτες που δεν αγοράζουν καθόλου ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι μια δυνητικά αναξιοποίητη αγορά. Η ανάπτυξη της αγοράς μπορεί να επικεντρωθεί στην εισαγωγή τους σε μια εταιρεία ή μια επωνυμία για να τους κάνει να ενδιαφερθούν ώστε να γίνουν πελάτες. Τέλος, οι εταιρείες μπορούν να επεκτείνουν τις αγορές τους. Εάν μια εταιρεία πουλάει μόνο σε μια περιοχή ή εστιάζει σε ένα δεδομένο δημογραφικό στοιχείο, μπορεί να επεκτείνει την εμβέλειά της για να αυξήσει το μέγεθος της αγοράς της.
Η ανάπτυξη μιας ισχυρής στρατηγικής ανάπτυξης της αγοράς είναι μια σημαντική πτυχή για να βοηθήσετε μια εταιρεία να αναπτυχθεί. Εάν οι εταιρείες περιορίζονται έχοντας μόνο ένα μικρό μερίδιο της αγοράς, μπορεί να δυσκολευτούν να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα, να αντλήσουν κεφάλαια και να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους. Μικρές εταιρείες με περιορισμένη εμπειρία μάρκετινγκ μπορεί να στραφούν σε συμβούλους για αυτό, ενώ οι έμπειρες μεγάλες εταιρείες διαθέτουν εσωτερικά τμήματα μάρκετινγκ που μπορεί να είναι υπεύθυνα για την ανάπτυξη της αγοράς. Είναι ένα διαρκές μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας για επιτυχημένες εταιρείες.