Η ανταγωνιστική διαφήμιση, που ονομάζεται επίσης διαφήμιση σύγκρισης, είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που συγκρίνει άμεσα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη ενός προϊόντος με παρόμοια προϊόντα που πωλούνται από άλλες εταιρείες. Είναι ένα στυλ διαφήμισης που ανταποκρίνεται επιθετικά στις ενέργειες των ανταγωνιστών της αγοράς. Η προσέγγιση βασίζεται στη θεωρία ότι οι καταναλωτές μπορούν να παρασυρθούν από ένα άλλο προϊόν, πείθοντάς τους ότι κάποια ανεξάρτητη αξιολόγηση απέδειξε την ανωτερότητα ενός προϊόντος έναντι ενός άλλου.
Οι περισσότερες εταιρείες έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό διαφήμισης. Η προσέγγιση που ακολουθεί μια εταιρεία για την εμπορία των προϊόντων της μπορεί να επικεντρωθεί σε αυτό που χρειάζεται ο πελάτης ή σε αυτό που προσφέρει το προϊόν. Μια προσέγγιση που βασίζεται στις ανάγκες μπορεί να εστιάσει τη διαφήμιση στη χαμηλή τιμή ενός προϊόντος, αξιοποιώντας την ανάγκη ενός πελάτη να εξοικονομήσει χρήματα. Η διαφήμιση με επίκεντρο το προϊόν υιοθετεί την προσέγγιση ότι ένα προϊόν είναι τόσο ανώτερο, που οι πελάτες θα το αγοράσουν ανεξάρτητα από οποιαδήποτε άλλη ιδιαίτερη ανάγκη.
Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν ανταγωνιστική διαφήμιση υιοθετούν μια προσέγγιση εστιασμένη στο προϊόν στο μάρκετινγκ. Παίρνουν μια στρατηγική απόφαση ότι το πιο σημαντικό γεγονός για το προϊόν τους είναι το πώς συγκρίνεται ευνοϊκά με το προϊόν ενός ανταγωνιστή. Αυτή είναι μια θέση που συχνότερα σχετίζεται με το προϊόν που έχει το μικρότερο μερίδιο αγοράς. Σπάνια ωφελεί τον ηγέτη της αγοράς να αναγνωρίσει τον αμφισβητία, καθώς η αναγνώριση της απειλής δίνει στον αμφισβητία ένα ορισμένο επίπεδο νομιμότητας.
Υπάρχουν αρκετά αξέχαστα παραδείγματα ανταγωνιστικής διαφήμισης στην καταναλωτική αγορά. Οι εταιρείες που καταλήγουν σε μια διαφημιστική καμπάνια μπρος-πίσω, που βάζουν το ένα προϊόν ενάντια στο άλλο, λέγεται ότι βρίσκονται σε «πόλεμο». Δύο από τις πιο γνωστές ανταγωνιστικές διαφημιστικές καμπάνιες στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, ήταν οι πόλεμοι Burger της δεκαετίας του 1970 και οι πόλεμοι Cola της δεκαετίας του 1980. Τα προϊόντα συγκρίθηκαν άμεσα σε κάθε περίπτωση μέσω τεχνάσματα όπως «τυφλές δοκιμές γεύσης» και «ανεξάρτητες έρευνες» που προσπάθησαν να αποδείξουν ότι το ένα προϊόν είχε καλύτερη γεύση από το άλλο.
Ο κίνδυνος της ανταγωνιστικής διαφήμισης είναι ότι μπορεί εύκολα να ξεφύγει από τον έλεγχο. Με τον ίδιο τρόπο που οι υπερβολικά επιθετικές ανταγωνιστικές τιμές μπορούν να διώξουν τις επιχειρήσεις που μειώνουν το κόστος, η ανταγωνιστική διαφήμιση μπορεί εύκολα να επικεντρωθεί περισσότερο στη μάχη και να εστιαστεί λιγότερο στις ανάγκες του καταναλωτή. Οι εμπλεκόμενες εταιρείες καταλήγουν να μιλούν μεταξύ τους, αντί να μιλούν με τον καταναλωτή.
Ένας άλλος παράγοντας που είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη κατά την κατανομή ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ σε ανταγωνιστικές διαφημίσεις είναι ότι συγκριτικοί παράγοντες μπορούν να αποτελέσουν μόνο ένα μέρος της διαδικασίας λήψης αποφάσεων ενός καταναλωτή. Οι καταναλωτές λαμβάνουν αποφάσεις με βάση ένα ευρύ φάσμα παραγόντων. Μερικές φορές, το καλύτερο προϊόν δεν είναι αυτό που θέλει ο καταναλωτής, καθώς μπορεί να θέλει το φθηνότερο προϊόν ή το προϊόν που χρησιμοποιούσαν από την παιδική ηλικία. Άλλες φορές, ένας καταναλωτής μπορεί να προτιμά το προϊόν στη συσκευασία που ταιριάζει καλύτερα στο κάτω ράφι του. Η ανταγωνιστική διαφήμιση μπορεί να είναι καταναλωτική και μπορεί να περιορίσει την προσέγγιση μάρκετινγκ μιας εταιρείας εις βάρος της.
SmartAsset.