Η αποκλειστική διανομή είναι μια κατάσταση κατά την οποία μόνο ορισμένοι αντιπρόσωποι εξουσιοδοτούνται να πωλούν ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Η νομιμότητα μιας συμφωνίας αποκλειστικής διανομής μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της υπόθεσης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, τέτοιες συμφωνίες είναι απολύτως νόμιμες, ενώ σε άλλες, οι αντίπαλοι μπορεί να δημιουργήσουν νομικές προκλήσεις. Εάν μια επιχείρηση μπορεί να αποδείξει ότι μια συμφωνία αποκλειστικής διανομής βλάπτει τον ανταγωνισμό με κάποιο τρόπο, μπορεί να υποστηρίξει ότι η συμφωνία δεν είναι νόμιμη.
Αυτός ο τύπος συμφωνίας διανομής παρατηρείται συνήθως με προϊόντα υψηλής ποιότητας και πολυτελείας. Σε παράδειγμα αποκλειστικής συμφωνίας διανομής, ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων ενδέχεται να συμφωνήσει να επιτρέψει σε τρεις αντιπροσώπους να πωλούν τα αυτοκίνητά του σε μια συγκεκριμένη χώρα. Αντιπρόσωποι εκτός αυτών των τριών που επιχείρησαν να πουλήσουν νέα οχήματα από τον κατασκευαστή αυτό θα το έκαναν χωρίς άδεια. Μια συνέπεια αυτού μπορεί να είναι ότι ο κατασκευαστής αρνείται να τηρήσει τις εγγυήσεις ή παρέχει υποστήριξη για αυτοκίνητα που πωλούνται σε μη εξουσιοδοτημένους εμπόρους.
Η δομή μιας συμφωνίας αποκλειστικής διανομής ευνοεί τόσο τον κατασκευαστή όσο και τον διανομέα ή τον λιανοπωλητή. Από την άποψη των ανθρώπων που μεταφέρουν το προϊόν στους καταναλωτές, η ύπαρξη αποκλειστικής σύμβασης σημαίνει ότι οι καταναλωτές πρέπει να έρθουν σε αυτούς εάν θέλουν το προϊόν. Για παράδειγμα, εάν ένας πάροχος κινητής τηλεφωνίας έχει μια αποκλειστική συμφωνία με έναν κατασκευαστή κινητών τηλεφώνων, τα άτομα που θέλουν να χρησιμοποιούν κινητά τηλέφωνα κατασκευασμένα από αυτόν τον κατασκευαστή πρέπει να περάσουν από αυτόν τον πάροχο κινητής τηλεφωνίας.
Οι κατασκευαστές ενδέχεται να εκτιμούν τον έλεγχο του τρόπου με τον οποίο τα προϊόντα τους διατίθενται, διατίθενται στην αγορά και χαρακτηρίζονται ως εμπορικά σήματα. Η αποκλειστική διανομή επιτρέπει στις εταιρείες να ελέγχουν αυστηρά την εικόνα της μάρκας, η οποία μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντική για πολυτελή προϊόντα. Στην πραγματικότητα, οι αποκλειστικές προσφορές μπορούν να προσθέσουν στην εικόνα της μάρκας ενισχύοντας την ιδέα ότι ένα προϊόν είναι ξεχωριστό, σπάνιο και δύσκολο να αποκτηθεί, καθιστώντας το έτσι πιο επιθυμητό για τους καταναλωτές. Εάν κάτι μπορεί να αγοραστεί σε οποιοδήποτε κατάστημα, θεωρείται κοσμικό, ενώ αν μπορεί να αγοραστεί μόνο σε ορισμένα καταστήματα, αυτό προσθέτει ένα στοιχείο έλλειψης που μπορεί να το κάνει πιο ελκυστικό.
Η αποκλειστική διανομή αναφέρεται συχνά στη διαφήμιση προϊόντων. Όταν μια διαφήμιση λέει κάτι σαν “διατίθεται μόνο στα ακόλουθα καταστήματα” ή παρέχει μια λίστα καταστημάτων από τα οποία μπορεί να αγοραστεί ένα προϊόν, μπορεί να υποδηλώνει ότι ο κατασκευαστής έχει αποκλειστική συμφωνία και ότι το προϊόν δεν μπορεί να αγοραστεί αλλού. Αυτός ο τύπος συμφωνίας τείνει να είναι λιγότερο ευνοϊκός για προϊόντα χαμηλής ποιότητας, επειδή ο στόχος με αυτά τα προϊόντα είναι να κορεστεί η αγορά και να κινηθούν γρήγορα οι μονάδες, κάτι που θα παρεμποδίστηκε από τον περιορισμό των πηγών διανομής.
SmartAsset.