Η διαθέσιμη αγορά για οποιοδήποτε συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία είναι ο αριθμός των αγοραστών που είναι και πρόθυμοι και ικανοί να αγοράσουν τα προϊόντα που προσφέρονται προς πώληση. Γενικά, αυτό το μερίδιο του πληθυσμού είναι εκείνοι που έχουν κάποιο βαθμό ενδιαφέροντος για τα προσφερόμενα προϊόντα και έχουν επίσης τους οικονομικούς πόρους για να αγοράσουν αυτά τα προϊόντα όταν και όπως παράγονται και κυκλοφορούν προς πώληση. Οι εταιρείες συχνά αφιερώνουν χρόνο για να εξετάσουν τη διαθέσιμη αγορά όταν προβλέπουν πιθανές πωλήσεις για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, αν και ο πιο συνοπτικός περιορισμός του εύρους της αγοράς είναι συχνά το επόμενο λογικό βήμα στη διαδικασία.
Καθώς σχετίζεται με την αξιολόγηση των δυνατοτήτων της αγοράς, η διαθέσιμη αγορά είναι μόνο ένα βήμα στη συγκέντρωση των προσπαθειών πωλήσεων και μάρκετινγκ για την προσέγγιση πελατών που τελικά θα αγοράσουν τα προσφερόμενα αγαθά και υπηρεσίες. Γενικά, μια πιθανή αγορά αποτελείται από καταναλωτές που έχουν κάποιο ενδιαφέρον για τα προϊόντα, είτε έχουν την οικονομική δυνατότητα να τα αγοράσουν είτε όχι. Μια διαθέσιμη αγορά είναι εκείνο το τμήμα της πιθανής αγοράς που όχι μόνο έχει το ενδιαφέρον, αλλά και τα μέσα για να επιδιώξει αυτό το ενδιαφέρον μέχρι την πώληση. Αυτή η αγορά περιορίζεται περαιτέρω σε αυτό που είναι γνωστό ως η ειδική διαθέσιμη αγορά, η οποία αποτελείται από καταναλωτές που έχουν το ενδιαφέρον και τους πόρους να αγοράσουν και επίσης δεν περιορίζονται από την αγορά βάσει των τοπικών εμπορικών νόμων ή κανονισμών.
Η χρήση αυτής της σταδιακής προόδου για την επίτευξη της κατάλληλης διαθέσιμης αγοράς είναι πολύ σημαντική εάν μια επιχείρηση θέλει να δημιουργήσει σχέδια πωλήσεων και μάρκετινγκ με υψηλότερες δυνατότητες κερδών εσόδων. Εστιάζοντας περισσότερο στους καταναλωτές που έχουν το ενδιαφέρον και τους πόρους για να πραγματοποιήσουν αγορές και, στη συνέχεια, ορίζοντας περαιτέρω αυτήν την αγορά από την άποψη της νομικής ικανότητας να πραγματοποιήσουν αυτές τις αγορές, οι επιχειρήσεις βρίσκουν ευκολότερο να επιλέξουν μια στοχευμένη κύρια αγορά καθώς και εξειδικευμένες αγορές που είναι είναι πιο πιθανό να επιφέρει σημαντικές πωλήσεις και να παράγει κέρδη για την εταιρεία. Αυτός ο τύπος αξιολόγησης αγοράς μπορεί να χρησιμοποιηθεί από εταιρείες οποιουδήποτε μεγέθους, από τοπικά μητρικά και ποπ ιδρύματα έως πολυεθνικές εταιρείες.
Η κατανόηση της διαθέσιμης αγοράς συνεπάγεται τη γνώση των ίδιων των προϊόντων και την αξιολόγηση της γενικής απήχησής τους στους καταναλωτές. Ως ένα καλό σημείο εκκίνησης για την εύρεση των σωστών πελατών, αυτή η προσέγγιση βοηθά στην εξοικονόμηση χρόνου και χρημάτων όχι μόνο με το σχεδιασμό εκστρατειών μάρκετινγκ αλλά και στον εντοπισμό σημείων λιανικής πώλησης στα οποία μπορούν να πωληθούν τα προϊόντα και να προσεγγίσουν εκείνους τους καταναλωτές που είναι πιθανό να προσελκύσουν και οικονομικά να τα αγοράσουν. Ανάλογα με τη φύση του εμπλεκόμενου προϊόντος, η διαθέσιμη αγορά μπορεί να είναι πολύ ευρεία και να απαιτεί μεγάλη διύλιση ή κάπως περιορισμένη από την αρχή, καθιστώντας τη διαδικασία περαιτέρω περιορισμού του πεδίου εφαρμογής σε μια αγορά-στόχο πολύ πιο εύκολη.