Μερικές φορές γνωστή ως άλμα επωνυμίας, η αλλαγή μάρκας είναι η διαδικασία επιλογής από τη συνηθισμένη χρήση ενός προϊόντος ή μάρκας σε σταθερή χρήση ενός διαφορετικού αλλά παρόμοιου προϊόντος. Μεγάλο μέρος της διαδικασίας διαφήμισης στοχεύει στην ενθάρρυνση της αλλαγής μάρκας μεταξύ των καταναλωτών, συμβάλλοντας έτσι στην αύξηση του μεριδίου αγοράς για μια δεδομένη μάρκα ή ένα σύνολο επωνυμιών.
Το να πείσεις τους καταναλωτές να αλλάξουν μάρκες είναι μερικές φορές δύσκολο έργο. Δεν είναι ασυνήθιστο για τους πελάτες να δημιουργήσουν μεγάλη αφοσίωση στην επωνυμία λόγω παραγόντων όπως η ποιότητα, η τιμή και η διαθεσιμότητα. Για να ενθαρρύνουν την αλλαγή επωνυμίας, οι διαφημιστές συχνά στοχεύουν αυτούς τους τρεις τομείς ως μέρος της στρατηγικής ενθάρρυνσης της αλλαγής επωνυμίας.
Η τιμή είναι συχνά σημαντικός παράγοντας για τους καταναλωτές που έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό. Για το λόγο αυτό, οι διαφημιζόμενοι θα χρησιμοποιούν συχνά ένα μοντέλο σύγκρισης τιμών για να παρασύρουν μακροχρόνιους χρήστες μιας μάρκας να δοκιμάσουν μια νέα. Η ιδέα είναι να πείσει τον τελικό χρήστη ότι είναι δυνατό να αγοράσει την ίδια ποσότητα προϊόντος, ενώ ξοδεύει λιγότερα χρήματα. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό σημαίνει ότι ο καταναλωτής μπορεί να χρησιμοποιήσει την εξοικονόμηση πόρων για άλλες αγορές, ενδεχομένως ακόμη και για κάποιο είδος πολυτελείας. Η ιδέα για περισσότερους διακριτικούς πόρους στον μηνιαίο προϋπολογισμό μπορεί να είναι αποτελεσματική στην ενθάρρυνση των επώνυμων εταιρειών.
Ωστόσο, η τιμή δεν είναι πάντα αρκετή για να ενθαρρύνει την αλλαγή επωνυμίας. Σε αυτήν την περίπτωση, η σύγκριση της ποιότητας μιας μάρκας με μια άλλη είναι μια κοινή προσέγγιση. Με αυτό το μοντέλο, το κίνητρο είναι ότι η νέα μάρκα Β θα λειτουργήσει εξίσου καλά με την πιο καθιερωμένη μάρκα Α. Όταν συνδυάζεται με εξοικονόμηση κόστους, η σύγκριση ποιότητας μπορεί συχνά να επηρεάσει τους καταναλωτές για μεγάλο χρονικό διάστημα τουλάχιστον αρκετά για να προσφέρουν το νεότερο προϊόν μια δοκιμή.
Υπάρχουν καταναλωτές που ασχολούνται λιγότερο με το κόστος. Για αυτούς τους χρήστες, η προσέγγιση είναι να παρουσιάσουν τη νέα μάρκα ως ανώτερης ποιότητας από την καθιερωμένη μάρκα. Ουσιαστικά, αυτό σημαίνει ότι αποδεικνύεται ότι η νέα μάρκα μπορεί να κάνει ό, τι μπορεί να κάνει η παλαιότερη μάρκα, συν λίγο περισσότερο. Για παράδειγμα, ένα προϊόν που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη σκόνη ξύλου, γυαλιού και πλαστικών επιφανειών μπορεί να είναι πιο ελκυστικό από ένα προϊόν που έχει σχεδιαστεί μόνο για γυαλί. Το συμπέρασμα είναι ότι το ένα προϊόν μπορεί να αντικαταστήσει τρία προϊόντα και μπορεί να παρακινήσει την αλλαγή μάρκας.
SmartAsset.