Οι στρατηγικές τιμολόγησης είναι πρακτικές που εφαρμόζουν οι εταιρείες για να πουλήσουν τα περισσότερα προϊόντα στην πιο λογική τιμή. Η ευέλικτη τιμολόγηση υποδηλώνει γενικά ότι μια εταιρεία είναι ανοιχτή σε κάποιες διαπραγματεύσεις τιμών για αγαθά ή υπηρεσίες. Οι αγοραστές και οι πωλητές χρησιμοποιούν αυτήν την πρακτική για να έχουν την καλύτερη τιμή προκειμένου να αγοράσουν περισσότερα αντικείμενα ή να εξοικονομήσουν χρήματα. Στα οικονομικά, η ευέλικτη τιμολόγηση μπορεί να είναι ένας τρόπος με τον οποίο μια ανοιχτή αγορά προσαρμόζει την τιμή για αγαθά ή υπηρεσίες για να αντισταθμίσει τις βραχυπρόθεσμες ή μακροπρόθεσμες ελλείψεις ή υπερβολές προϊόντων. Η μελέτη αυτής της μεθόδου τιμολόγησης είναι ικανή να εξηγήσει την προσφορά και τη ζήτηση ορισμένων ενεργειών σε μια οικονομία.
Ορισμένες εταιρείες πωλούν αγαθά με την ιδέα της ευέλικτης τιμολόγησης από την αρχή της επιχείρησης. Για παράδειγμα, οι μεγάλοι πωλητές συσκευών ή οι έμποροι αυτοκινήτων έχουν συνήθως κάποια ευελιξία στις τιμές τους. Η διαπραγμάτευση με τους αγοραστές για την επίτευξη των περισσότερων δυνατών πωλήσεων είναι συνηθισμένη σε αυτές τις εταιρείες. Ο κύριος σκοπός τέτοιων στρατηγικών τιμολόγησης είναι να πουλήσουν τα περισσότερα αγαθά σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά. Για παράδειγμα, η μείωση της τιμής ενός προϊόντος κατά ένα ορισμένο ποσό μπορεί να προκαλέσει πωλήσεις περισσότερο από μια άλλη εταιρεία.
Στα οικονομικά, η ευέλικτη τιμολόγηση μπορεί να εκτινάξει τη βασική καμπύλη προσφοράς και ζήτησης. Αυτή η καμπύλη σημειώνει την ισορροπία της τιμής πώλησης στην οποία μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει τη μέγιστη ποσότητα αγαθών στην πιο λογική τιμή της αγοράς. Όταν μια εταιρεία δεσμεύεται σε ευέλικτη τιμολόγηση, αλλάζει το σημείο ισορροπίας για την καμπύλη προσφοράς και ζήτησης. Το αποτέλεσμα είναι μεγαλύτερη ζήτηση για αγαθά όταν η τιμή πέφτει. Η ανεπαρκής προσφορά μακροπρόθεσμα μπορεί να οδηγήσει σε έλλειψη αγαθών εκτός εάν μια εταιρεία επιχειρήσει να πουλήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Η διαπραγμάτευση τιμών είναι μια κοινή πρακτική για ορισμένους κλάδους που σχετίζονται με υπηρεσίες. Εδώ, το διάγραμμα προσφοράς και ζήτησης δεν είναι πάντα σε θέση να εξακριβώσει ένα σημείο ισορροπίας. Για παράδειγμα, μια κατασκευαστική επιχείρηση συχνά παρέχει προσφορές σε πελάτες για διάφορα έργα. Αν και η εταιρεία προσπαθεί να υποβάλει ανταγωνιστική προσφορά, δεν έχει ιδέα ποιες είναι οι άλλες προσφορές από τους ανταγωνιστές. Ως εκ τούτου, η κατασκευαστική υπηρεσία μπορεί να προσφερθεί να διαπραγματευτεί την προσφορά της προκειμένου να αποκτήσει την επιχείρηση και να κερδίσει ακόμα κάποιο κέρδος από τη χαμηλότερη τιμή.
Οι εταιρείες που εφαρμόζουν σταθερά ευέλικτες τιμές μπορεί να δυσκολεύονται να σταματήσουν αυτή την πρακτική. Οι καταναλωτές θα περιμένουν τις ευελιξίες τιμολόγησης και συχνά θα διαπραγματεύονται για αγαθά και υπηρεσίες ανεξάρτητα από το είδος. Όταν μια επιχείρηση αλλάζει τη στρατηγική τιμολόγησης της, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι οι καταναλωτές που αλλάζουν τις αγοραστικές τους συνήθειες με την επιχείρηση.