Οι κάθετες συγχωνεύσεις είναι συγχωνεύσεις εταιρειών που περιλαμβάνουν την ένωση ενός πελάτη με έναν προμηθευτή. Γενικά, οι δύο εταιρείες που συμμετέχουν στη συγχώνευση θα παράγουν διαφορετικά αλλά δωρεάν προϊόντα. Η κάθετη συγχώνευση μπορεί να πραγματοποιηθεί ως μέσο συνδυασμού περιουσιακών στοιχείων για να κατακτήσει έναν τομέα της αγοράς που καμία εταιρεία δεν θα μπορούσε να διαχειριστεί από μόνη της.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η κάθετη συγχώνευση είναι μια ένωση που πραγματοποιείται εθελοντικά. Και τα δύο μέρη καθορίζουν ότι η ένωση δυνάμεων θα ενισχύσει την τρέχουσα θέση των δύο επιχειρήσεων και θα θέσει επίσης τα θεμέλια για επέκταση και σε άλλους τομείς. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει ρουλεμάν για εργοστασιακά μηχανήματα μπορεί να επιλέξει να συγχωνευθεί με μια εταιρεία που κατασκευάζει γρανάζια για τον ίδιο τύπο μηχανημάτων. Μαζί, συνεχίζουν να παρέχουν προϊόντα στην υπάρχουσα πελατεία τους. Ταυτόχρονα, η νέα συγχωνευθείσα οντότητα θα δημιουργήσει προσφορές προϊόντων που θα διευρύνουν τη χρήση των τρεχόντων πελατών και θα επιτρέψουν επίσης στη νέα εταιρεία να προσελκύσει επιπλέον πελάτες.
Ο σκοπός μιας κάθετης συγχώνευσης είναι να βασιστεί στα δυνατά σημεία των δύο εταιρειών και να επιτρέψει μελλοντική ανάπτυξη. Παράλληλα με τη διερεύνηση νέων τρόπων χρήσης των υφιστάμενων σειρών προϊόντων για τη δημιουργία νέων προϊόντων για μια ευρύτερη αγορά, υπάρχει επίσης η εξέταση των περιουσιακών στοιχείων που έχουν στην κατοχή τους οι εταιρείες που συγχωνεύονται. Συχνά, περιουσιακά στοιχεία όπως ακίνητα, κτίρια, αποθέματα και περιουσιακά στοιχεία σε μετρητά μπορούν να αναδιοργανωθούν για την καλύτερη θέση της νεοσύστατης εταιρείας.
Μια κάθετη συγχώνευση απαιτεί συνήθως περισσότερα από μια απλή συμφωνία για να ενώσουν τις δυνάμεις τους. Συγχωνεύσεις αυτού του τύπου θα περιλαμβάνουν προσεκτικό προγραμματισμό και από τις δύο εταιρείες. Στη διαδικασία θα εμπλακούν επενδυτές και για τις δύο οντότητες, καθώς και για τις δύο ομάδες διαχείρισης. Γενικά, οι εταιρείες θα θέλουν επίσης να προετοιμάσουν τις αντίστοιχες βάσεις πελατών τους για την κάθετη συγχώνευση, παρέχοντάς τους πληροφορίες σχετικά με το τι αναμένεται να αλλάξει και τι θα παραμείνει το ίδιο. Η ιδέα είναι να διασφαλίσουμε τους υπάρχοντες πελάτες ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες στις οποίες βασίζονται θα εξακολουθούν να είναι διαθέσιμα, το επίπεδο υπηρεσιών θα παραμείνει υψηλό και ότι θα υπάρξουν οφέλη από τη συγχώνευση που θα διευκολύνουν τη ζωή για κάθε έναν από τους πελάτες.
SmartAsset.