Η κεφαλαιοποιημένη μείωση κόστους είναι ένας όρος που συνδέεται συνήθως με τον κλάδο των πωλήσεων αυτοκινήτων λόγω της εφαρμογής του στη μίσθωση και την πώληση οχημάτων. Η εφαρμογή κεφαλαιοποιημένης μείωσης κόστους σε οποιαδήποτε συναλλαγή πώλησης που αφορά ένα όχημα εξυπηρετεί τον ίδιο σκοπό που εξυπηρετεί η προκαταβολή όταν ένα άτομο προσπαθεί να αγοράσει ένα ακίνητο. Δηλαδή, μια κεφαλαιοποιημένη μείωση κόστους είναι μια αρχική πληρωμή που γίνεται από το άτομο που είτε προσπαθεί να αγοράσει το όχημα είτε το μισθώνει από την εταιρεία αυτοκινήτων. Ο κύριος σκοπός της μείωσης του κεφαλαιοποιημένου κόστους είναι να φέρει το συνολικό υπόλοιπο των χρημάτων που θα πρέπει να πληρώσει το άτομο για το αυτοκίνητο σε ένα πιο διαχειρίσιμο επίπεδο. Επιπλέον, εξυπηρετεί επίσης τον περαιτέρω σκοπό να κάνει τους όρους μηνιαίας αποπληρωμής να φαίνονται πιο ελκυστικοί στον υποψήφιο πελάτη λόγω των χαμηλότερων μηνιαίων χρεώσεων που θα επιτρέπεται να πληρώσει το άτομο μετά την πίστωση με τη μορφή κεφαλαιοποιημένης μείωσης κόστους. εφαρμόζεται στις συνολικές χρεώσεις.
Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης πηγαίνει σε μια εταιρεία πωλήσεων αυτοκινήτων για να αγοράσει ένα νέο όχημα, μπορεί να είναι σε θέση να αποκτήσει κάποιου είδους συμφωνία χρηματοδότησης για την πληρωμή του συνολικού κόστους του οχήματος. Εφαρμόζοντας κεφαλαιοποιημένη μείωση κόστους, η εταιρεία πωλήσεων αυτοκινήτων θα μειώσει επιτυχώς τη μηνιαία πληρωμή που θα κάνει ο πελάτης για την εξόφληση του χρέους του αυτοκινήτου. Μία από τις μεθόδους για την εφαρμογή κεφαλαιοποιημένης μείωσης κόστους είναι μέσω της ανταλλαγής του προηγούμενου οχήματος από τον πελάτη με αντάλλαγμα μειωμένες πληρωμές. Σε μια τέτοια περίπτωση, η αξία του παλιού αυτοκινήτου θα υπολογιστεί και θα προστεθεί στον λογαριασμό του πελάτη με τη μορφή πίστωσης που θα χρησιμεύσει για τη μείωση του συνολικού κόστους.
Μια άλλη μέθοδος με την οποία η εταιρεία πωλήσεων αυτοκινήτων μπορεί να χρησιμοποιήσει κεφαλαιοποιημένη μείωση κόστους στις συναλλαγές της με έναν πελάτη είναι στον τομέα της οριστικής προκαταβολής από τον πελάτη. Η εταιρεία πωλήσεων αυτοκινήτων θα καθορίσει το ακριβές ποσοστό του συνολικού ποσού πωλήσεων που θα κληθεί να καταθέσει ο πελάτης ως προκαταβολή. Επίσης, οι εκπτώσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη μείωση του συνολικού ποσού των πωλήσεων σε χαμηλότερο ποσό από αυτό που θα ήταν χωρίς την εφαρμογή της έκπτωσης. Αυτά τα μέτρα μεταφράζονται επίσης σε χαμηλότερες μηνιαίες πληρωμές για τον πελάτη.