Η μετανάστευση αξίας είναι ένας τύπος προσέγγισης ή στρατηγικής μάρκετινγκ που εστιάζει στο έργο να διακρίνει τι χρειάζεται ένας πελάτης και στη συνέχεια να αναπτύξει ένα νέο προϊόν ή να προσαρμόσει ένα παλαιότερο προϊόν που θα καλύψει αυτές τις ανάγκες. Αυτή η προσέγγιση καθιστά δυνατή την πρόβλεψη αλλαγών στις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών και την προετοιμασία για την κάλυψη αυτών των αναγκών όταν προκύπτουν. Στην πορεία, η εταιρεία είναι σε θέση να μετατοπιστεί ή να μεταναστεύσει σε έναν νεότερο τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας που διατηρεί τη λειτουργία σχετική με αυτό που συμβαίνει στην αγορά τώρα και στο μέλλον.
Υπάρχουν πολλά οφέλη που σχετίζονται με τη μετανάστευση αξίας. Η απόκτηση και διατήρηση ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος είναι ένα από τα πιο κοινά πλεονεκτήματα που προκύπτουν από τη χρήση αυτού του τύπου στρατηγικής μάρκετινγκ. Συνεχώς σκεπτόμενοι πού θα κινηθούν στη συνέχεια οι απαιτήσεις και οι προτιμήσεις των καταναλωτών, είναι δυνατό να μείνουμε μπροστά από τους ανταγωνιστές, αδράχνοντας μερικές φορές επιχειρηματικές ευκαιρίες και δημιουργώντας μια παρουσία πριν άλλοι αρχίσουν να παρατηρούν μια νέα λεωφόρο που αναπτύσσεται σε ένα εξειδικευμένο κοινό. Αυτός ο τύπος μετανάστευσης αξίας είναι ιδιαίτερα έντονος όταν μια εταιρεία είναι σε θέση να προβάλει τη δημοτικότητα μιας αναδυόμενης τεχνολογίας από νωρίς και να προσαρμόσει τα προϊόντα της για χρήση στη νέα αυτή τεχνολογία. Ένα παράδειγμα θα ήταν οι εταιρείες χαρτιού που έκαναν χαρτί αντιγραφής στα μέσα του 20ού αιώνα, αλλά οραματίστηκαν την έλευση του επιτραπέζιου υπολογιστή και των εκδόσεων στο σπίτι και προσάρμοσαν τις σειρές προϊόντων τους για να καλύψουν αυτές τις ανάγκες πριν αυτές οι αγορές αρχίσουν να αναπτύσσονται.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της μετανάστευσης αξίας είναι η δυνατότητα χρήσης μιας καθιερωμένης και αξιόπιστης μάρκας για είσοδο σε νέες αγορές με σχετική ευκολία. Με βάση την εμπιστοσύνη των καταναλωτών στο εμπορικό σήμα, μπορεί να είναι δυνατό να προσελκύσει την προσοχή σε νεότερες αγορές και να ανταγωνιστεί με επιτυχία τις αναδυόμενες εταιρείες σε αυτές τις αγορές. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν η ζήτηση για τα παλαιότερα προϊόντα που προσφέρει η επιχείρηση μειώνεται λόγω αλλαγών στις προτιμήσεις των καταναλωτών ή της έλευσης νέας τεχνολογίας που καθιστά τα παλαιότερα προϊόντα παρωχημένα. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να σημαίνει ότι εάν μια εταιρεία ήταν κάποτε γνωστή για την κατασκευή γραφομηχανών υψηλής ποιότητας, η δημιουργία μιας νέας σειράς netbooks και φορητών συσκευών που φέρουν το ίδιο εμπορικό σήμα μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες να κατακτήσει ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς.
Η διαδικασία της μετανάστευσης αξίας μπορεί να καταστήσει δυνατή την εκμετάλλευση ευκαιριών που μπορεί να μην ήταν βιώσιμες τα προηγούμενα χρόνια. Τα διεθνή αεροπορικά ταξίδια άνοιξαν το δρόμο για τις εταιρείες ψυχαγωγίας να δημιουργήσουν και να παρέχουν επιλογές όπως μουσική, ταινίες ή ακόμη και αναμετάδοση τηλεοπτικών εκπομπών στους επιβάτες κατά τη διάρκεια μιας εκτεταμένης πτήσης. Πιο πρόσφατα, η προσαρμογή ορισμένων τύπων λογισμικού για λειτουργία σε διάφορους τύπους λειτουργικών συστημάτων σημαίνει την ικανότητα προσέγγισης περισσότερων καταναλωτών και αύξησης της ουσίας του κατασκευαστή, απλή επειδή αυτά τα προϊόντα μπορούν να προσφέρουν αξία σε ένα ευρύτερο φάσμα καταναλωτών.
SmartAsset.