Στον κόσμο των επιχειρήσεων, δεν είναι ασυνήθιστο για μια εταιρεία να αποκτά μια άλλη εταιρεία που διαθέτει πόρους ή παράγει αγαθά ή υπηρεσίες που είναι σημαντικά για την ευημερία της εταιρείας. Όταν μια εταιρεία επιλέγει να αγοράσει μια εταιρεία που ήταν σταθερός προμηθευτής ή πωλητής, αυτό αναφέρεται ως ολοκλήρωση προς τα πίσω. Ακολουθεί ένα υπόβαθρο σχετικά με το πώς λειτουργεί η ενοποίηση προς τα πίσω και γιατί αυτός ο τύπος συναλλαγής μπορεί να είναι ελκυστικός.
Η διαδικασία της προς τα πίσω ολοκλήρωσης συνήθως ξεκινά όταν μια εταιρεία αντιλαμβάνεται ότι το προϊόν της γραμμής υπηρεσιών που προσφέρεται από έναν από τους προμηθευτές της εταιρείας είναι ιδιαίτερα ελκυστικό. Αυτή η έλξη μπορεί να βασίζεται στο γεγονός ότι τα προϊόντα που αγοράζονται αυτήν τη στιγμή έχουν λειτουργήσει πολύ καλά και συμβάλλουν στη βελτίωση της ποιότητας και της απόδοσης.
Καθώς φαίνεται ότι μια μακροπρόθεσμη σχέση με τον πωλητή φαίνεται επικείμενη, μια εταιρεία θα αρχίσει συχνά να εξετάζει το συνολικό κόστος της συναλλαγής με τον πωλητή. Εάν φαίνεται ότι η απόκτηση του πωλητή και η ενσωμάτωση της αλυσίδας εφοδιασμού στην εταιρική οικογένεια θα μείωνε το κόστος εισροών μακροπρόθεσμα, τότε μπορεί να προσεγγιστεί ο πωλητής σχετικά με την αλλαγή μιας εξαγοράς. Υποθέτοντας ότι και τα δύο μέρη είναι ανοιχτά στην ιδέα της εξαγοράς, ανοίγουν οι διαπραγματεύσεις και τελικά συντάσσεται μια συμφωνία που είναι ελκυστική και για τα δύο μέρη.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αναδρομική ενοποίηση δεν συμβαίνει επειδή μια μεμονωμένη εταιρεία επιθυμεί να αποκτήσει μια εταιρεία, αλλά επειδή πολλοί πελάτες του πωλητή επιθυμούν να διασφαλίσουν ότι η οντότητα θα επιβιώσει. Για παράδειγμα, ένας πωλητής που προμηθεύει αγαθά σε τρεις εταιρείες μπορεί να αντιμετωπίζει οικονομικά προβλήματα. Επειδή οι τρεις εταιρείες δεν θέλουν να αναζητήσουν νέο προμηθευτή, δημιουργείται μια εργασιακή σχέση όπου καθεμία από τις τρεις συνεισφέρει πόρους στην αγορά και στη συνέχιση της λειτουργίας του πωλητή. Αυτή είναι συχνά μια κατάσταση win-win για όλους. Ο πωλητής παραμένει στην επιχείρηση και οι πελάτες συνεχίζουν να παίρνουν τα προϊόντα στα οποία βασίζονται, συχνά σε μειωμένη τιμή.
Μια άλλη εφαρμογή της προς τα πίσω ολοκλήρωσης περιλαμβάνει την αντιμετώπιση των αλυσίδων εφοδιασμού όπου υπάρχει ανάγκη μείωσης της ισχύος του προμηθευτή έναντι του κόστους μονάδας. Ως μέσο ελαχιστοποίησης του κόστους εισροών, ένας πελάτης ή ομάδα πελατών μπορεί να ξεκινήσει μια εξαγορά από τον πωλητή. Αυτό βοηθά να τεθεί υπό τον έλεγχό τους η ισχύς του προμηθευτή, επιτρέποντας σε κάθε πελάτη να διαχειρίζεται καλύτερα τα ατομικά του κόστη εισροών και ίσως να δημιουργεί περισσότερα έσοδα από άλλους πελάτες του νεοαποκτηθέντος προμηθευτή.