Οι τύψεις του πωλητή είναι μια συναισθηματική απάντηση σε μια πώληση εκ μέρους ενός πωλητή, η οποία συνεπάγεται αίσθημα λύπης για την πώληση. Αυτό το συναίσθημα τείνει να εμφανίζεται όταν εμπλέκονται μεγάλα αντικείμενα, όπως σπίτια, επιχειρήσεις ή αυτοκίνητα, αλλά οι άνθρωποι μπορούν επίσης να βιώσουν τις τύψεις του πωλητή για κάτι τόσο απλό όπως μια τσαγιέρα. Αυτό το συναίσθημα είναι εξαιρετικά κοινό και οι άνθρωποι καλό είναι να είναι προετοιμασμένοι για την εμπειρία των τύψεων του πωλητή πριν βάλουν κάτι προς πώληση.
Διάφοροι παράγοντες μπορεί να εμπλέκονται στις τύψεις του πωλητή. Μερικοί άνθρωποι δεν ήθελαν πραγματικά να πουλήσουν το αντικείμενο εξαρχής και εκπλήσσονται όταν το αντικείμενο πουλάει, συνειδητοποιώντας ότι έχουν μια συναισθηματική σύνδεση με το αντικείμενο που δυσκολεύει την πώληση. Άλλοι μπορεί να πιστεύουν ότι θα μπορούσαν να έχουν καλύτερη τιμή για το προϊόν ή μπορεί να πιστεύουν ότι ο αγοραστής τους εκμεταλλεύτηκε με κάποιο τρόπο. Αυτό είναι σύνηθες σε συναλλαγές όπου ο αγοραστής και ο πωλητής διαπραγματεύονται για να φτάσουν σε μια τιμή.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τύψεις του πωλητή εμφανίζονται πριν ολοκληρωθεί η συμφωνία, οπότε ο πωλητής μπορεί να προσπαθήσει να υπαναχωρήσει από τη συμφωνία. Αυτό είναι γνωστό ως «κρύο» και είναι ιδιαίτερα σύνηθες με τις συναλλαγές ακινήτων, επειδή η συναλλαγή μπορεί να διαρκέσει δύο ή περισσότερους μήνες για να ολοκληρωθεί από την υπογραφή της σύμβασης έως το τέλος της μεσεγγύησης, αφήνοντας πολλά περιθώρια για τύψεις. Ενώ οι πωλητές μπορούν συνήθως να υποχωρήσουν χωρίς να αντιμετωπίσουν νομικές κυρώσεις, μπορεί να υποχρεωθούν να πληρώσουν αποζημιώσεις στους αγοραστές και στους μεσίτες που κατέγραψαν το ακίνητο και διαπραγματεύτηκαν την πώληση.
Εάν οι τύψεις του πωλητή εμφανιστούν μετά από μια πώληση, ο πωλητής μπορεί να μπει στον πειρασμό να αγοράσει το αντικείμενο πίσω. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πωλητής συνήθως καταλήγει να πληρώσει περισσότερα από το αντικείμενο που πουλήθηκε για να ανακτήσει το προϊόν από τους αρχικούς αγοραστές και οι αγοραστές μπορεί να ενοχληθούν από τη διαδικασία. Μπορούν επίσης να αρνηθούν να πουλήσουν, αφήνοντας τον αρχικό πωλητή χωρίς προσφυγή.
Αυτό το συναίσθημα είναι πολύ φυσιολογικό και οι άνθρωποι θα πρέπει να είναι έτοιμοι για αυτό όταν κάνουν μια μεγάλη πώληση. Βοηθά να προετοιμαστείτε έγκαιρα για να επιβεβαιώσετε ότι κάποιος είναι πραγματικά έτοιμος να πουλήσει ένα αντικείμενο, αναφέροντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πώλησης, σκεφτόμενοι μια δίκαιη τιμή και μιλώντας με φίλους και μέλη της οικογένειας. Μόλις ένα είδος κυκλοφορήσει στην αγορά και ξεκινήσουν διαπραγματεύσεις, οι άνθρωποι θα πρέπει να προσπαθήσουν να αποφύγουν να ενδώσουν στις τύψεις του πωλητή, καθώς μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικά προβλήματα για όλους τους εμπλεκόμενους. Ειδικά σε περιπτώσεις όπου ένας πωλητής, όπως ένας έμπορος αυτοκινήτων ή ένας μεσίτης, διαχειρίζεται το αντικείμενο, οι πωλητές θα πρέπει να θυμούνται ότι αυτός ο τρίτος δεν βγάζει χρήματα εκτός εάν το αντικείμενο πουλήσει, επομένως είναι μάλλον αγενές να αναφέρετε ένα αντικείμενο που δεν έχει πρόθεση να πουλήσει ή να καταχωρίσετε ένα αντικείμενο με πολύ υψηλή τιμή που θα αποθαρρύνει τους αγοραστές.
SmartAsset.