Ο όρος «πώληση υπό όρους» χρησιμοποιείται με πολλές διαφορετικές έννοιες στον επιχειρηματικό κόσμο, με όλες τις έννοιες να υπονοούν ότι υπάρχουν προϋποθέσεις που συνδέονται με την πώληση που πρέπει να πληρούνται προτού η πώληση να είναι έγκυρη. Είτε μια πώληση περιγράφεται ως υπό όρους είτε όχι, είναι σημαντικό να διαβάσετε την τεκμηρίωση που τη συνοδεύει, ώστε τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής να κατανοήσουν πλήρως τα δικαιώματα και τις ευθύνες τους σχετικά με την πώληση. Συνιστάται επίσης ανεπιφύλακτα η διατήρηση νομικού συμβούλου για πωλήσεις που είναι μεγάλες ή περίπλοκες, καθώς ένας δικηγόρος μπορεί να γλιτώσει από δαπανηρές διαφορές στους ανθρώπους στο μέλλον.
Με την κλασική έννοια, πώληση υπό όρους είναι μια πώληση κατά την οποία ο τίτλος του ακινήτου που πωλείται μεταβιβάζεται μόνο αφού ο αγοραστής έχει εκπληρώσει ορισμένες προϋποθέσεις. Για παράδειγμα, ένας αγοραστής μπορεί να αγοράσει κάτι με το πρόγραμμα δόσεων. Μόλις πληρωθούν όλες οι δόσεις, ο αγοραστής λαμβάνει τον τίτλο, αλλά μέχρι τότε το ακίνητο ανήκει σε πωλητή ή σε τρίτο πρόσωπο. Αυτός ο τύπος πώλησης υπό όρους επιτρέπει στους ανθρώπους να χρησιμοποιούν πράγματα που δεν μπορούν να αγοράσουν εντελώς μέχρι να μπορέσουν να τα πληρώσουν πλήρως και να μεταβιβαστεί ο τίτλος.
Ένας άλλος τύπος πώλησης υπό όρους είναι μια πώληση στην οποία το ένα ή και τα δύο μέρη έχουν προϋποθέσεις που πρέπει να πληρούνται για να μπορέσει να πωληθεί το ακίνητο. Αυτός ο τύπος πώλησης παρατηρείται συνήθως με ακίνητα. Οι αγοραστές, για παράδειγμα, μπορεί να δηλώσουν ότι θα πραγματοποιήσουν μια αγορά μόνο εάν ένα ακίνητο περάσει από έλεγχο και εάν είναι σε θέση να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση. Αυτό επιτρέπει στους αγοραστές να εγκαταλείψουν την πώληση εάν δεν πληροί τους όρους τους χωρίς να παραβιάσουν τη σύμβαση με οποιονδήποτε τρόπο.
Η βασική τεκμηρίωση για μια πώληση υπό όρους μπορεί συχνά να συνταχθεί από συμφωνίες λέβητα, επειδή οι άνθρωποι συχνά έχουν απλούς όρους. Σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να χρειαστεί να συνταχθεί μια σύμβαση από την αρχή για να καλύψει όλες τις λεπτομέρειες της πώλησης. Αυτή η σύμβαση συνήθως διαβιβάζεται μεταξύ της νομικής εκπροσώπησης των εμπλεκομένων μερών μέχρι να γίνει αποδεκτή, οπότε μπορεί να υπογραφεί.
Όταν συντάσσεται σύμβαση για πώληση υπό όρους, και τα δύο μέρη έχουν την ευκαιρία να συνεισφέρουν. Εάν εντοπιστούν προβλήματα, θα πρέπει να συζητηθούν κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, όχι αφού έχει ήδη υπογραφεί η σύμβαση και όλα τα μέρη έχουν υποχρεώσεις. Είναι προτιμότερο να αφιερώσετε χρόνο για να επιβεβαιώσετε ότι οι όροι και οι προϋποθέσεις είναι σωστοί και λογικοί παρά να βιαστείτε σε μια πώληση η οποία μπορεί να αποτελέσει πηγή λύπης αργότερα.