Η premium τιμολόγηση είναι μια επιχειρηματική πρακτική κατά την οποία οι τιμές αυξάνονται τεχνητά για να δημιουργήσουν μια αύρα πολυτέλειας, αποκλειστικότητας ή υψηλότερης ποιότητας. Η στρατηγική τιμολόγησης premium μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί όταν μια εταιρεία προσφέρει ένα μοναδικό ή υποεκπροσωπούμενο προϊόν, καθώς οι άνθρωποι μπορεί να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα σπάνιο ή ασυνήθιστο προϊόν. Όταν χρησιμοποιείτε premium τιμολόγηση, είναι σημαντικό να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα του προϊόντος, καθώς οι άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν μόνο εάν πιστεύουν ότι η τιμή του ταιριάζει με την αξία του.
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους η premium τιμολόγηση μπορεί να είναι μια εξαιρετικά επιτυχημένη στρατηγική. Πρώτον, η έρευνα αγοράς έδειξε συχνά ότι πολλοί άνθρωποι υποθέτουν ότι ένα προϊόν πρέπει να αξίζει περισσότερο αν είναι πιο ακριβό. Αυτό σημαίνει ότι η υψηλή τιμολόγηση ενός προϊόντος μπορεί αυτόματα να δημιουργήσει την εντύπωση ότι είναι καλύτερης ποιότητας, ανεξάρτητα από την αντικειμενική αλήθεια. Σε περιπτώσεις όπου ένα άτομο πιστεύει ότι χρειάζεται την απόλυτη καλύτερη ποιότητα, μπορεί να επιλέξει το ακριβότερο προϊόν με βάση αυτήν την υπόθεση. Δεύτερον, οι αγοραστές υψηλότερου εισοδήματος θα τείνουν να αγοράζουν είδη premium μόνο και μόνο επειδή έχουν την οικονομική δυνατότητα. επιβεβαιώνει την αξία και τη χρηματική τους αξία και μπορεί να έχουν λιγότερα κίνητρα για αναζήτηση ευκαιριών.
Παρόλο που οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να εκμεταλλευτεί τις δυνατότητες της τιμολόγησης premium, συχνά χρησιμοποιείται με μεγαλύτερη επιτυχία από επιχειρήσεις που έχουν αποκλειστική θέση στην αγορά. Εάν ένα προϊόν είναι σπάνιο ή η ζήτηση για αυτό το προϊόν υπερβαίνει κατά πολύ την προσφορά, ο κατασκευαστής μπορεί να αυξήσει την τιμή απλώς και μόνο επειδή οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα. Όταν οι εταιρείες έχουν άμεσο ανταγωνισμό για ένα σχεδόν πανομοιότυπο προϊόν, συχνά προσπαθούν να υποτιμήσουν η μία την άλλη για να προσελκύσουν το μεγαλύτερο μερίδιο πελατών. Εάν μια εταιρεία δεν έχει άμεσο ανταγωνισμό, έχει ελάχιστο κίνητρο να διατηρήσει τις τιμές χαμηλές όταν οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα.
Για να ορίσετε σωστά μια premium τιμή, είναι σημαντικό να κατανοήσετε το υπάρχον εύρος τιμών για παρόμοια προϊόντα. Εάν το εύρος τιμών για μια πετσέτα μπάνιου είναι μεταξύ $ 5-$ 20 $, τότε η premium τιμή θα είναι κοντά ή κάπως πάνω από την κορυφή της σειράς. Το να γνωρίζετε πόσο ψηλά θα ορίσετε την premium τιμή εξαρτάται από την ποιότητα του προϊόντος, αλλά εμπεριέχεται και μια ορισμένη εικασία. Ο μέσος καταναλωτής μπορεί ή όχι να είναι διατεθειμένος να πληρώσει $ 25 USD για μια πετσέτα, με βάση την αντίληψή του για την αξία της, αλλά είναι απίθανο ότι πολλοί καταναλωτές θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν $ 75 USD για μια πετσέτα. Η δοκιμή και το σφάλμα μπορεί να είναι ένας παράγοντας για τον προσδιορισμό της τιμολόγησης premium.
Μερικοί άνθρωποι προτείνουν ότι η τιμολόγηση premium είναι μια άδικη μέθοδος χειραγώγησης της αγοράς και ορισμένες περιοχές έχουν νόμους που περιορίζουν την προσαύξηση που μπορεί να τοποθετηθεί σε ορισμένα προϊόντα. Σε γενικές γραμμές, ωστόσο, η επιτυχία της τιμολόγησης premium βασίζεται στην προθυμία του καταναλωτή να πληρώσει περισσότερα για αυτό που θεωρεί ότι είναι ανώτερο προϊόν. Είτε αυτός ο αέρας ανωτερότητας δημιουργείται από ένα διάσημο όνομα σχεδιαστή, τη φήμη για την ποιότητα, είτε απλώς την ίδια την τιμή, εναπόκειται στον καταναλωτή να αποφασίσει την εύλογη αξία ενός προϊόντος. Χωρίς την ετοιμότητα του αγοραστή να αγοράσει ένα premium προϊόν, δεν θα υπήρχε αγορά για μια τέτοια στρατηγική.
SmartAsset.