Η στοχευμένη διαφήμιση είναι ένας τύπος διαφήμισης που έχει σχεδιαστεί για να προσεγγίζει συγκεκριμένους καταναλωτές. Οι στοχευμένες διαφημίσεις έχουν χρησιμοποιηθεί με επιτυχία εδώ και δεκαετίες και συχνά διαφημίζονται ως ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν πιθανούς πελάτες. Η βασική αρχή πίσω από αυτό το είδος διαφήμισης είναι ότι είναι πιο οικονομικά αποδοτικό να διαφημίζεται ειδικά στα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Υπάρχουν δύο κύριες κατηγορίες στοχευμένης διαφήμισης: διαφήμιση βάσει δημογραφικών στοιχείων και διαφήμιση βάσει περιεχομένου. Η δημογραφική διαφήμιση έχει σχεδιαστεί για να προσεγγίζει μια συγκεκριμένη κατηγορία καταναλωτών με βάση κοινά χαρακτηριστικά, όπως η ηλικία ή το φύλο. Η στοχευμένη διαφήμιση βάσει περιεχομένου απευθύνεται γενικά πιο αυστηρά σε καταναλωτές με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα.
Η στοχευμένη διαφήμιση βάσει δημογραφικών στοιχείων βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην υπόθεση ότι ορισμένες ομάδες ατόμων, στο σύνολό τους, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν συγκεκριμένους τύπους προϊόντων. Για παράδειγμα, παρόλο που υπάρχουν θηλυκοί κυνηγοί, το κυνήγι θεωρείται ως πρωταρχικό χόμπι με ανδρικό προσανατολισμό. Είναι πιο οικονομικό να κατευθύνουμε διαφημίσεις σε άνδρες καθώς αποτελούν την πλειοψηφία του κοινού κυνηγιού.
Οι αλλαγές στην κοινωνική συμπεριφορά στο σύνολό τους έχουν καταστήσει τη δημογραφική στόχευση λιγότερο αποτελεσματική. Η γεωγραφική δημογραφική προβλεψιμότητα αρχίζει να καταρρέει καθώς η επικοινωνία και οι πληροφορίες γίνονται παγκοσμίως διαθέσιμες μέσω του Διαδικτύου. Το παραδοσιακό μοντέλο μιας συζύγου που μένει στο σπίτι και ενός συζύγου με δουλειά από 9 έως 5 θεωρείται συνήθως απαρχαιωμένο. Η βελτιωμένη υγειονομική περίθαλψη και το μεγαλύτερο προσδόκιμο ζωής έχουν καταστήσει ακόμη και τα δημογραφικά στοιχεία που βασίζονται στην ηλικία πιο αναξιόπιστα. Εν ολίγοις, η εύρεση ενός «τυπικού» μέλους οποιουδήποτε φύλου, ηλικίας ή γεωγραφικής ομάδας γίνεται πιο δύσκολη.
Η στοχευμένη διαφήμιση βάσει περιεχομένου χρησιμοποιείται συνήθως για δεκαετίες σε εξειδικευμένες εκδόσεις, όπως εμπορικά περιοδικά και οικονομικές εκδόσεις, αλλά ιστορικά θεωρούνταν ανέφικτο για εκστρατείες ευρέως διαδεδομένες. Η διαδεδομένη χρήση του Διαδικτύου, ωστόσο, είχε ως αποτέλεσμα την αυξημένη βιωσιμότητα αυτής της μορφής στοχευμένης διαφήμισης σε μεγάλη κλίμακα. Αυτό συνέβη κυρίως μέσω της εμφάνισης της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.
Στις αρχές του 2011, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα έγινε ο πιο κοινός τύπος διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Η μηχανική πίσω από την τοποθέτηση διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα μπορεί να είναι περίπλοκη, αλλά η υπόθεση είναι απλή. Βασικά, ένα πρόγραμμα υπολογιστή σαρώνει το κείμενο σε μια ιστοσελίδα για ορισμένες λέξεις-κλειδιά. Οι διαφημίσεις που σχετίζονται με αυτές τις λέξεις-κλειδιά τοποθετούνται στη συνέχεια στη σελίδα. Καθώς το άτομο που διαβάζει την ιστοσελίδα έχει ήδη δείξει ενδιαφέρον για ένα θέμα που σχετίζεται στενά με το προϊόν ή την υπηρεσία που διαφημίζεται, αυτός ο τύπος στοχευμένης διαφήμισης μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικός.
Όσο αποτελεσματική και αν είναι, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα εξακολουθεί να είναι ελαττωματική. Ένα πρόβλημα είναι η αδυναμία των προγραμμάτων ηλεκτρονικής σάρωσης να λάβουν υπόψη τις ανθρώπινες ευαισθησίες στην τοποθέτηση διαφημίσεων. Ένα ατυχές παράδειγμα αυτού του προβλήματος παρουσιάστηκε σε ένα σημαντικό ιστότοπο του ειδησεογραφικού δικτύου λίγο μετά τον πρόωρο θάνατο μιας διασημότητας. Για πολλούς αναγνώστες, το άρθρο συνοδευόταν από μια μεγάλη διαφήμιση για την ασφάλεια ζωής.
SmartAsset.