Η τιμολόγηση βάσει αξίας είναι μια δομή τιμολόγησης που βασίζεται στις ιδέες της αξίας που διατηρεί ο καταναλωτής αντί για άλλους παράγοντες. Με αυτήν τη στρατηγική, μια επιχείρηση επιχειρεί να τιμολογήσει τα προϊόντα της σύμφωνα με αυτό που ο πελάτης πιστεύει ότι είναι η σωστή αξία. Άλλες στρατηγικές βασίζονται στο κόστος των προϊόντων ή σε συγκεκριμένα περιθώρια κέρδους, αλλά αυτή η στρατηγική δεν χρησιμοποιεί καμία από αυτές τις μετρήσεις. Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης είναι η αυξημένη κερδοφορία, η απλότητα και η ικανότητα κατανόησης των πελατών καλύτερα.
Η τιμολόγηση βάσει αξίας είναι ένα στυλ τιμολόγησης που χρησιμοποιείται από πολλές επιχειρήσεις στην αγορά σήμερα. Αντί να βασίζει την τιμολόγηση σε ένα συγκεκριμένο περιθώριο κέρδους πάνω από το κόστος του προϊόντος, η εταιρεία προσπαθεί να καθορίσει πόσο θα πληρώσει ένα άτομο για το προϊόν. Αυτό δημιουργεί μια κατάσταση όπου οι εταιρείες πρέπει να είναι πολύ συντονισμένες με τους πελάτες τους.
Προκειμένου να προσδιοριστεί το ποσό που οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για ένα προϊόν, η εταιρεία πρέπει να κάνει μια δίκαιη έρευνα. Πολλές φορές, αυτή η έρευνα θα έχει τη μορφή ερευνών ή πάνελ πελατών. Η εταιρεία θα προσπαθήσει να δει ποια πιστεύουν οι πελάτες η εγγενής αξία του προϊόντος με αυτήν την έρευνα.
Οι εταιρείες που δεν χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο τιμολόγησης θα μπορούσαν δυνητικά να αφήσουν κέρδη στο τραπέζι. Οι πελάτες συνήθως έχουν μια ιδέα στο κεφάλι τους για το πόσο πρέπει να κοστίζει ένα προϊόν. Όταν η εταιρεία τιμολογήσει τα προϊόντα της σε αυτό το επίπεδο, θα είναι σε θέση να βελτιστοποιήσει τις πωλήσεις και τα περιθώρια κέρδους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εταιρείες που δεν χρησιμοποιούν τιμολόγηση βάσει αξίας θα αποφασίσουν για μια τιμή διαφορετική από την αντιληπτή αξία. Όταν συμβεί αυτό, θα μπορούσε να μειώσει τον όγκο πωλήσεων ή να μην κερδίσει όσο το δυνατόν περισσότερο κέρδος με τη σωστή τιμολόγηση.
Ένα από τα πλεονεκτήματα αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης είναι ότι είναι απλό στην εφαρμογή. Το πιο δύσκολο κομμάτι είναι η έρευνα πελατών. Μόλις ολοκληρωθεί, η εταιρεία μπορεί απλά να τιμολογήσει τα προϊόντα της. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιεί περίπλοκους τύπους για να φτάσει στην τιμή κάθε προϊόντος. Αυτό διευκολύνει την εταιρεία και εξοικονομεί χρόνο συνολικά.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης τιμολόγησης βάσει αξίας είναι ότι η εταιρεία θα είναι σε θέση να κατανοήσει καλύτερα τους πελάτες της. Η εταιρεία πρέπει να διαθέσει πολλούς πόρους για την έρευνα των πελατών της και αυτό συχνά οδηγεί σε κερδοφόρες ιδέες. Η τιμολόγηση βάσει αξίας μπορεί να κάνει μια εταιρεία πιο συγχρονισμένη με τους πελάτες της και να οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις στο μέλλον.
SmartAsset.