Ορισμένα προϊόντα μπορούν να παρουσιαστούν με επιτυχία στο κοινό μέσω των συνηθισμένων διαφημίσεων 30 δευτερολέπτων που εισάγονται στον προγραμματισμό πρώτης ώρας. Άλλοι, ωστόσο, μπορεί να απαιτούν λίγο περισσότερη εξήγηση ή προώθηση για να προσελκύσουν μια εξειδικευμένη αγορά. Αντί να παράγουν μια τυπική έντυπη διαφήμιση ή ένα spot 30 δευτερολέπτων, ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν μια μορφή βίντεο μεγάλου μήκους γνωστή ως infomercial. Μια infomercial είναι γενικά ένας συνδυασμός πληροφοριών σχετικά με το προϊόν και μια διαφημιστική διαφήμιση.
Ένα infomercial μπορεί να γραφτεί με διάφορους τρόπους, ανάλογα με τη φύση του προϊόντος και τις αγοραστικές συνήθειες του δημογραφικού που προορίζεται. Ορισμένες πληροφορίες δεν αντιγράφουν τη μορφή μιας τηλεοπτικής εκπομπής, με αναγνωρισμένη τηλεοπτική προσωπικότητα ή έναν εξειδικευμένο ηθοποιό που παριστάνει έναν οικοδεσπότη. Το προϊόν παρουσιάζεται συνήθως ως θέμα μιας εκτεταμένης συνέντευξης με τον εφευρέτη ή άλλο «ειδικό». Μεταξύ των τμημάτων συνέντευξης, ένα πιο παραδοσιακό τηλεοπτικό σποτ δίνει στους θεατές περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με την τιμή του προϊόντος και τη μέθοδο παραγγελίας.
Μερικές φορές μια infomercial χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία “pitchman”, ενός ηθοποιού που ειδικεύεται στην προώθηση προϊόντων. Η μορφή αυτού του είδους της μη εμπορικής διαφήμισης ακολουθεί γενικά τον σκαπανέα καθώς πραγματοποιεί επιδείξεις ή φέρνει σε άλλους επισκέπτες να βάλουν το προϊόν σε μια σειρά δοκιμών σύγκρισης. Τα μέλη του κοινού, πολλά από τα οποία πληρώνονται επιπλέον, ενδέχεται να προσφέρουν προσωπικές μαρτυρίες για το προϊόν ή να συμφωνήσουν να λάβουν μέρος στις διαδηλώσεις. Μερικές φορές ο κάτοχος απεικονίζεται ως επαγγελματίας που θα χρησιμοποιούσε το προϊόν τακτικά, ενώ άλλες φορές ο σκαμπός είναι περισσότερο ένας ενθουσιώδης ερασιτέχνης που πιστεύει ακράδαντα στα πλεονεκτήματα του προϊόντος.
Μια άλλη κοινή μη εμπορική μορφή, ιδιαίτερα με προϊόντα άσκησης, χρησιμοποιεί υψηλές τιμές παραγωγής και τεχνικές για την παραγωγή δείγματος του προϊόντος. Τα ελκυστικά μοντέλα μπορούν να επιδείξουν τον εξοπλισμό ή να συμμετάσχουν σε ομαδικές ασκήσεις, ενώ ένας αναγνωρισμένος εκπαιδευτής γυμναστικής ή διασημότητα παρουσιάζει τα οφέλη του προγράμματος. Επειδή μια διαφήμιση μπορεί να διαρκέσει 30 λεπτά ή περισσότερο, ο διαφημιζόμενος μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα μείγμα προσωπικής μαρτυρίας, γνώμης εμπειρογνωμόνων, κινούμενων σχεδίων και διασημοτήτων για να πείσει τους θεατές να παραγγείλουν το προϊόν.
Επειδή τα ποσοστά τηλεοπτικής διαφήμισης ποικίλλουν από ώρα σε ώρα, πολλές διαφημιστικές διαφημίσεις μεταδίδονται κατά τη διάρκεια της νύχτας ή το απόγευμα του Σαββατοκύριακου, όταν οι τοπικοί σταθμοί έχουν περισσότερα ανοίγματα στον προγραμματισμό τους. Αυτό συχνά σημαίνει ότι η μη εμπορική διαφήμιση μπορεί να μην προσεγγίσει ένα σημαντικό κοινό κατά τη διάρκεια μιας προβολής, οπότε η ίδια infomercial μπορεί να μεταδοθεί αρκετές φορές την εβδομάδα προκειμένου να προσεγγίσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Πολλές διαφημίσεις χρησιμοποιούν επίσης εντυπωσιακά βίντεο ή αξέχαστες φράσεις για να δημιουργήσουν μια διαρκή εντύπωση στους θεατές.
Παρόλο που μια σειρά από σύγχρονα infomercials έχουν βρει τη γενική αποδοχή, το infomercial format έχει ακόμα κάποιες προκλήσεις να αντιμετωπίσει. Οι ισχυρισμοί που διατυπώνονται για ένα προϊόν σε μια μη εμπορική, για παράδειγμα, δεν εξετάζονται πάντα τόσο αυστηρά όσο οι ισχυρισμοί που έγιναν κατά τη διάρκεια μιας τηλεοπτικής συνέντευξης ειδήσεων. Τα διαπιστευτήρια των «εμπειρογνωμόνων» που πήραν συνέντευξη κατά τη διάρκεια μιας infomercial μπορεί να είναι δύσκολο να επαληθευτούν. Το γεγονός ότι τα περισσότερα, αν όχι όλα, τα μέλη του κοινού πληρώνονται ερμηνευτές, δημιουργεί επίσης σκιές στην αξιοπιστία ενός infomercial. Μια μη εμπορική διαφήμιση μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μορφή διαφήμισης, ειδικά για τα εξειδικευμένα προϊόντα της αγοράς, αλλά οι ισχυρισμοί σχετικά με το προϊόν πρέπει να εξετάζονται από τον καταναλωτή πριν από την αγορά.
SmartAsset.