Μια πολυεθνική στρατηγική είναι ένας τύπος προσέγγισης μάρκετινγκ που επιδιώκει να εστιάσει την προσοχή στις ανάγκες μιας τοπικής αγοράς και όχι να υιοθετήσει μια πιο καθολική ή παγκόσμια προσέγγιση στη διαφημιστική προσπάθεια. Αυτό σημαίνει ότι οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική μάρκετινγκ θα επιδιώξουν να κατανοήσουν την κουλτούρα των διαφόρων τοπικών αγορών και να προσαρμόσουν την είσοδό τους σε αυτές τις αγορές με βάση τα δημογραφικά στοιχεία της περιοχής αυτής. Με αυτήν την προσέγγιση, καταβάλλεται μεγάλη προσπάθεια προσαρμογής της διαφήμισης και της παρουσίασης για να προσελκύσουν τις τοπικές ευαισθησίες, αντί να χρησιμοποιούν μια προσέγγιση μαζικής αγοράς.
Ένας από τους τρόπους για να καταλάβετε πώς λειτουργεί μια πολυεθνική στρατηγική είναι να εξετάσετε πώς ο κατασκευαστής κονσερβοποιημένων τροφίμων μπορεί να επιλέξει να εμπορεύεται τα προϊόντα σε διαφορετικές αγορές. Για παράδειγμα, σε μια αγροτική αγορά, η έμφαση μπορεί να δίνεται στη γεύση και την ποιότητα σε σύγκριση με την αγορά φρέσκων λαχανικών και κρέατος. Η προσέγγιση μάρκετινγκ μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ιδέες σχετικά με τον τρόπο χρήσης αυτών των προϊόντων σε συνταγές. Ταυτόχρονα, η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να επικεντρωθεί σε διαφορετικούς παράγοντες κατά το μάρκετινγκ σε μια μητροπολιτική περιοχή, υπογραμμίζοντας πιθανώς την ικανότητα προετοιμασίας νόστιμων γευμάτων ακόμα και όταν η πολυάσχολη ζωή δεν αφήνει πολύ χρόνο για μαγείρεμα. Η ιδέα είναι να εντοπιστούν τρόποι παρουσίασης των προϊόντων έτσι ώστε οι τοπικοί καταναλωτές να μπορούν να σχετίζονται με τα προϊόντα στο πλαίσιο της δικής τους κουλτούρας και να παρακινηθούν να τα αγοράσουν.
Για να είναι επιτυχημένη μια πολυεσωτερική στρατηγική, είναι σημαντικό να επενδύσουμε μεγάλη έρευνα στις διάφορες τοποθεσίες όπου τα προϊόντα διατίθενται ενεργά στην αγορά. Αυτό μπορεί συχνά να παρέχει πολύτιμες γνώσεις σχετικά με τις αποχρώσεις της επικρατούσας κουλτούρας σε μια περιοχή, γεγονός που οδηγεί σε έμπνευση για το πώς να παρουσιάζονται τα προϊόντα με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Αφιερώνοντας χρόνο για να μάθετε πώς να συνδέεστε με τους καταναλωτές, είναι δυνατό να χρησιμοποιήσετε την πολυοικιακή στρατηγική για τη δημιουργία μιας μεγάλης γκάμα πλακών λέβητα που μπορούν να προσαρμοστούν ώστε να ταιριάζουν σε αγορές που μοιράζονται πολλές ομοιότητες, ενώ παράλληλα προσαρμόζετε τις προσπάθειες διαφήμισης και μάρκετινγκ να ταιριάζει ακριβώς με την τοπική κουλτούρα.
Παρόλο που η χρήση μιας πολυεθνικής στρατηγικής μπορεί να είναι κάπως δαπανηρή στο μέτωπο, η προσπάθεια μπορεί να αποδώσει σε μεγάλο βαθμό. Αν υποθέσουμε ότι τα προϊόντα στην πραγματικότητα τραβούν την προσοχή και την αφοσίωση του τοπικού πληθυσμού, αυτές οι πρώτες προσπάθειες μπορούν να αποφέρουν κέρδη για αρκετά χρόνια, ενδεχομένως ακόμη και δεκαετίες. Για το λόγο αυτό, κάθε επιχείρηση που επιδιώκει να εδραιωθεί και να δημιουργήσει μια πιστή πελατειακή βάση σε διάφορες διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές, θα θελήσει να εξετάσει τις δυνατότητες αυτής της συγκεκριμένης στρατηγικής μάρκετινγκ.
SmartAsset.