Μια στρατηγική μη τιμολόγησης είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ κατά την οποία μια εταιρεία δεν προσαρμόζει την τιμή της για να επηρεάσει τους καταναλωτές αλλά χρησιμοποιεί άλλες μεθόδους για να συγκεντρώσει περισσότερες πωλήσεις. Αυτό συνήθως καταλήγει στη διαφήμιση και οι περισσότερες εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική λένε με τόλμη ότι το προϊόν ή η υπηρεσία τους κοστίζει περισσότερο επειδή προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση ή ποιότητα. Η στρατηγική μη τιμολόγησης εμφανίζεται σε πολλές αγορές, αλλά τείνει να είναι η πιο κοινή σε μια ολιγοπωλιακή αγορά, ή με λίγους ανταγωνιστές. Αυτή η στρατηγική τείνει να δικαιολογεί το υψηλότερο κόστος και έχει αποδειχθεί ότι είναι πολύ αποτελεσματική εάν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι αρκετά καλά για να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις των καταναλωτών.
Οι περισσότερες εταιρείες ανταγωνίζονται με μια στρατηγική τιμολόγησης, η οποία περιλαμβάνει την προσαρμογή και την αλλαγή της τιμής για να επιτύχουν περισσότερες πωλήσεις. Αυτό συνήθως επιτυγχάνεται μέσω εκπτώσεων, κουπονιών και παρόμοιων μέτρων, και η διαφήμιση συνήθως αναφέρει ότι το προϊόν είναι ένα από τα πιο προσιτά στην αγορά. Με μια στρατηγική μη τιμολόγησης, η τιμή παραμένει ανέγγιχτη, αναγκάζοντας τις εταιρείες να χρησιμοποιήσουν άλλες μεθόδους για να προσελκύσουν καταναλωτές.
Δεδομένου ότι η τιμή δεν χρησιμοποιείται, η διαφήμιση συνήθως θεωρείται ο κορυφαίος κατασκευαστής πωλήσεων με στρατηγική μη τιμολόγησης. Η διαφήμιση συνήθως είναι αρκετά έξυπνη σε αυτόν τον τομέα, επειδή η εταιρεία συνήθως δεν μπορεί να κερδίσει στο πεδίο μάχης των τιμών και, ως εκ τούτου, χρειάζεται ισχυρή διαφήμιση για να λάβει πωλήσεις. Αντί να επικεντρώνεται τόσο πολύ στην τιμή μέσω της διαφήμισης – αν και μπορεί να αναδεικνύεται κάθε τόσο – η εταιρεία θα επικεντρωθεί περισσότερο στο πώς το προϊόν της είναι ανώτερο και γιατί να ξοδεύει περισσότερα σε αυτό θα είναι μια καλύτερη επένδυση.
Δεν υπάρχει τίποτα που να εμποδίζει τη χρήση μιας στρατηγικής μη τιμολόγησης σε οποιαδήποτε αγορά. Ταυτόχρονα, χρησιμοποιείται συχνότερα όταν υπάρχουν λίγοι ανταγωνιστές. Όταν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να κερδίσετε μόνο στην ποιότητα, ειδικά αν υπάρχουν παρόμοια προϊόντα που πωλούνται πολύ λιγότερο. Εάν η εταιρεία μπορεί να διακριθεί από τους πολλούς ανταγωνιστές με ανώτερη ποιότητα και διαφήμιση, τότε αυτό καθιστά τη στρατηγική ακόμη πιο βιώσιμη σε μια μεγάλη αγορά.
Η στρατηγική μη τιμολόγησης μπορεί να είναι αρκετά αποτελεσματική στη συγκέντρωση πωλήσεων, επειδή πολλοί καταναλωτές εκτιμούν την ποιότητα έναντι του κόστους, ειδικά αν το προϊόν ή η υπηρεσία προσφέρει πραγματικά ποιότητα. Μια εταιρεία κανονικά δεν χρειάζεται να ανησυχεί για το κόστος του προϊόντος της εάν η διαφήμιση και το προϊόν της είναι αρκετά αποτελεσματικά. Εάν το προϊόν είναι κατώτερο, τότε αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι αναποτελεσματική, επειδή οι καταναλωτές γενικά περιμένουν ένα καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία όταν πληρώνουν περισσότερα χρήματα.
SmartAsset.