Η στρατηγική συγκέντρωσης είναι ένας τύπος προσέγγισης που χρησιμοποιείται τόσο σε επιχειρηματικές όσο και σε επενδυτικές καταστάσεις. Ως προσέγγιση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, η στρατηγική περιλαμβάνει μια εταιρεία που επιλέγει να επικεντρώσει τους περισσότερους πόρους της στην ανάπτυξη ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή τουλάχιστον μιας μικρής ομάδας προϊόντων που στοχεύουν σε μια συγκεκριμένη αγορά. Ως προσέγγιση στις επενδύσεις, μια στρατηγική συγκέντρωσης απαιτεί την επιλογή μιας μικρής ομάδας μετοχών για τη σύνθεση του χαρτοφυλακίου, αντί για μια πιο διαφοροποιημένη συλλογή επενδύσεων. Υπάρχουν οφέλη καθώς και πιθανές υποχρεώσεις που σχετίζονται με τη χρήση μιας στρατηγικής συγκέντρωσης, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας επένδυσης σε μια αγορά που μια ξαφνική οικονομική ύφεση θα μπορούσε να οδηγήσει σε αποτυχία.
Όπως εφαρμόζεται σε μια επιχειρηματική λειτουργία, ο σκοπός μιας στρατηγικής συγκέντρωσης είναι να δώσει μια μοναδική εστίαση στη σειρά προϊόντων και στην αγορά στην οποία η εταιρεία επιλέγει να ανταγωνιστεί. Κάτι τέτοιο μπορεί μερικές φορές να οδηγήσει στη συγκεκριμένη επιχείρηση να θεωρείται ως ειδικός ή ειδικός σε έναν δεδομένο κλάδο, καθώς όλοι οι πόροι στοχεύουν στη δημιουργία και την εμπορία των καλύτερων δυνατών προϊόντων σε αυτόν τον τομέα. Κατά καιρούς, μια εταιρεία μπορεί να επιλέξει αυτόν τον κύκλο εξειδίκευσης και να επιτύχει τόση επιτυχία που αρχίζει να θέτει τα πρότυπα σε αυτόν τον κλάδο, παρέχοντας το σημείο αναφοράς στο οποίο πρέπει να επιδιώκουν οι ανταγωνιστές για να παραμείνουν στην επιχείρηση.
Όταν είναι επιτυχής, η στρατηγική συγκέντρωσης καθιστά δυνατή τη δημιουργία ισχυρής φήμης σε μια αγορά καθώς και τη δημιουργία σημαντικής αξίας ονόματος μεταξύ των καταναλωτών. Στην πραγματικότητα, το όνομα του μοναδικού προϊόντος μπορεί να εδραιωθεί τόσο πολύ στο μυαλό των καταναλωτών που να χρησιμοποιείται ως αργκός όρος για όλα τα προϊόντα αυτού του τύπου, είτε κατασκευάζονται από την εταιρεία είτε όχι. Παράλληλα, συχνά καλλιεργείται η αντίληψη της ανώτερης ποιότητας, με βάση το γεγονός ότι η εταιρεία ένα κάνει και το κάνει καλά.
Ενώ μια στρατηγική συγκέντρωσης μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά, υπάρχουν ορισμένες πιθανές παγίδες σε αυτήν την προσέγγιση. Οι αλλαγές στις απαιτήσεις των καταναλωτών θα μπορούσαν να σημάνουν ότι η αγορά του μοναδικού προϊόντος αρχίζει να συρρικνώνεται, μια κατάσταση που θα μπορούσε να αφήσει την εταιρεία σε οικονομική δυσκολία. Οι καινοτομίες στην τεχνολογία μπορεί να καταστήσουν το προϊόν παρωχημένο, φέρνοντας ουσιαστικά το τέλος στην παραγωγή. Οι εταιρείες που δεν διαφοροποιούνται είναι συχνά ευάλωτες κατά τη διάρκεια της οικονομικής επιβράδυνσης, ειδικά αν το εν λόγω προϊόν εκλαμβάνεται ως πολυτέλεια και όχι ως ανάγκη. Αν η επιχείρηση δεν έχει επαρκή οικονομικά αποθέματα για να ξεπεράσει την ύφεση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα η εταιρεία να αποτύχει.