Μια ανοικτή πώληση είναι ένας τύπος συναλλαγής ακινήτων κατά την οποία ένα ακίνητο πωλείται για ποσό μικρότερο από αυτό που οφείλει η τράπεζα. Όπως υπονοεί ο όρος “short sale”, η τράπεζα εμφανίζεται ως “short”, αλλά μπορεί να αποφασίσει ότι το να επιτρέψει την πώληση του ακινήτου είναι καλύτερη συμφωνία από το να το αποκλείσει και να χειριστεί την πώληση με αυτόν τον τρόπο. Οι βραχυπρόθεσμες εκπτώσεις χρησιμοποιούνται συνήθως από άτομα που χρωστούν περισσότερα για τα σπίτια τους από όσα αξίζει το σπίτι ή από άτομα που δυσκολεύονται να πραγματοποιήσουν τις πληρωμές των στεγαστικών δανείων τους.
Προκειμένου να πραγματοποιηθεί μια ανοικτή πώληση, ο δικαιούχος του στεγαστικού δανείου πρέπει να απευθυνθεί στην τράπεζα και να ζητήσει μια ανοικτή πώληση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό μπορεί να γίνει αφού η τράπεζα έχει αρχίσει να εκδίδει ειδοποιήσεις που υποδεικνύουν ότι ο δανειολήπτης έχει αθετήσει το δάνειο και σε άλλες περιπτώσεις, ο δανειολήπτης μπορεί να αναγνωρίσει ότι υπάρχει πρόβλημα και να επιλέξει να ενεργήσει προληπτικά για να επικοινωνήσει με την τράπεζα . Ουσιαστικά, ο δανειολήπτης πρέπει να ζητήσει άδεια από την τράπεζα για να πουλήσει το ακίνητο για λιγότερο από αυτό που οφείλει ο δανειολήπτης, με τον δανειολήπτη στη συνέχεια να παραδίδει το ποσό της πώλησης στην τράπεζα.
Οι τράπεζες συνήθως θέλουν να ανακτήσουν ολόκληρο το ποσό ενός δανείου, αν είναι δυνατόν. Ωστόσο, θέλουν επίσης να αποφύγουν την κατάσχεση ενός ακινήτου, επειδή η κατάσχεση μπορεί να είναι χρονοβόρα και δαπανηρή και η τράπεζα δεν θέλει να καταλήξει να κατέχει το ακίνητο και να πρέπει να το πουλήσει. Για το λόγο αυτό, εάν ένας δανειολήπτης μπορεί να υποβάλει μια πειστική υπόθεση στην τράπεζα, η τράπεζα μπορεί να υποδείξει ότι θα εξετάσει το ενδεχόμενο μιας ανοικτής πώλησης.
Σε μια ανοικτή πώληση, όταν το ακίνητο είναι εισηγμένο σε έναν κτηματομεσίτη, η πώληση περιγράφεται ως “εξαρτώμενη από συμφωνία ανοικτής πώλησης”. Κάθε προσφορά που προσφέρεται στον πωλητή πρέπει επίσης να υποβάλλεται στην τράπεζα και η τράπεζα έχει το δικαίωμα να αρνηθεί προσφορές. Μόλις η τράπεζα αποδεχτεί μια προσφορά, η πώληση του ακινήτου μπορεί να γίνει όπως θα γινόταν συνήθως, και όταν ολοκληρωθεί η πώληση, η τράπεζα λαμβάνει τα έσοδα.
Για τους δανειολήπτες, η σύντομη πώληση είναι σίγουρα καλύτερη από την κατάσχεση. Οι μικρές πωλήσεις θα εξακολουθήσουν να επηρεάζουν αρνητικά μια πιστωτική έκθεση, αλλά όχι τόσο σοβαρά, και επιτρέπουν στον δανειολήπτη να ξεφύγει από το χρέος. Οι δανειολήπτες θα πρέπει να γνωρίζουν ότι το χρέος δεν συγχωρείται απαραίτητα πάντα κατά την πώληση και είναι χρήσιμο να ζητήσει από έναν δικηγόρο να εξετάσει τους όρους της συμφωνίας ανοικτής πώλησης για να καθορίσει εάν η τράπεζα συγχωρεί ή όχι το χρέος. Εάν το χρέος διαγραφεί, αντιμετωπίζεται και ως φορολογητέο εισόδημα, πράγμα που σημαίνει ότι ο δανειολήπτης θα πρέπει να το δηλώσει και να πληρώσει φόρους για αυτό έρχεται φορολογικά.
Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ακίνητη περιουσία μπορούν μερικές φορές να λάβουν μια καλή συμφωνία με αυτό το είδος συναλλαγής. Ωστόσο, η διαδικασία είναι ελαφρώς πιο περίπλοκη και υπόκειται στην έγκριση της τράπεζας, η οποία μπορεί να είναι αγχωτική. Επιπλέον, οι δυνητικοί αγοραστές θα πρέπει πάντα να εξετάζουν τις τιμές σε συγκρίσιμα ακίνητα στην περιοχή, ειδικά εάν υπάρχει κάμψη στις αξίες των ακινήτων, καθώς μπορεί στην πραγματικότητα να είναι φθηνότερο να αγοράσουν στην ανοιχτή αγορά από το να κάνουν μια προσφορά σε σύντομο χρονικό διάστημα πώληση ή αποκλεισμένη κατοικία.