Ο δείκτης εποχικότητας είναι μια αριθμητική τιμή που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση των εποχικών τάσεων στη ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτός ο δείκτης αντιπροσωπεύει μια σημαντική αρχή στα οικονομικά και χρησιμοποιείται για την εξάλειψη των εποχιακών διακυμάνσεων της ζήτησης, ώστε να επιτρέπεται στις εταιρείες να παρακολουθούν τις τάσεις. Ο δείκτης εποχικότητας παρέχει μια σύγκριση μήλων με μήλα και βοηθά στη διόρθωση των προσωρινών διακυμάνσεων της ζήτησης που συμβαίνουν φυσικά όλο το χρόνο.
Για τον υπολογισμό του δείκτη εποχικότητας, οι εταιρείες ξεκινούν βρίσκοντας τις μέσες πωλήσεις ανά μήνα σε ένα έτος. Αυτό παρέχει ένα σύνολο 12 σημείων δεδομένων που αντιπροσωπεύουν τις πωλήσεις ή τη ζήτηση. Με την ενοποίηση αυτών των δεδομένων σε τέσσερις εποχές ή τρίμηνα, η εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να αναλύσει τις πωλήσεις χωρίς την επίδραση απλών εποχιακών διακυμάνσεων. Χρησιμοποιώντας πολύπλοκους οικονομικούς τύπους, η εταιρεία υπολογίζει την τιμή του εποχικού δείκτη χρησιμοποιώντας αυτά τα δεδομένα. Πολλαπλασιάζοντας τις πραγματικές πωλήσεις ανά μήνα ή τρίμηνο με τον εποχικό δείκτη, μπορεί κανείς να καθορίσει ακριβή ποσοστά ζήτησης σε σταθερή βάση, χωρίς εποχιακές διακυμάνσεις.
Για παράδειγμα, σκεφτείτε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που πουλάει 500 μονάδες κάθε άνοιξη αλλά μόνο 300 μονάδες σε κάθε άλλη εποχή. Αυτή η αύξηση των πωλήσεων την άνοιξη θα μπορούσε να αποδοθεί σε οικογένειες που αγοράζουν νέα αυτοκίνητα για καλοκαιρινά ταξίδια ή σε άτομα που αντικαθιστούν οχήματα που έχουν υποστεί ζημιά κατά τη διάρκεια ενός σκληρού χειμώνα. Για να παρέχει μια ακριβή εικόνα της ζήτησης, η εταιρεία θα μπορούσε να υπολογίσει τον δείκτη εποχικότητας. Πολλαπλασιάζοντας αυτήν την τιμή του δείκτη με τον πραγματικό αριθμό μονάδων που πωλούνται κάθε σεζόν, θα μπορούσαν να προβλέψουν ποια θα είναι η ζήτηση κάθε τρίμηνο ανεξάρτητα από εποχιακούς παράγοντες.
Ο δείκτης εποχικότητας βοηθά τις εταιρείες να εντοπίσουν τις μεταβολές της ζήτησης με την πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία παρατήρησε ότι η αποεσορικοποιημένη ζήτηση μειώθηκε για αρκετά χρόνια, μπορεί να αποφασίσει να τροποποιήσει ή να ενημερώσει ένα προϊόν με βάση την τρέχουσα ζήτηση των πελατών. Μπορεί επίσης να βοηθήσει την εταιρεία να αναλύσει τα αποτελέσματα μιας καμπάνιας μάρκετινγκ ή μιας εισαγωγής νέου προϊόντος. Τέλος, αυτός ο δείκτης επιτρέπει στην εταιρεία να αναζητήσει παρατυπίες ή προβλήματα και να τα αντιμετωπίσει για να αποτρέψει μελλοντικές επιπτώσεις στις πωλήσεις.
Χρησιμοποιώντας τον δείκτη εποχικότητας για την πρόβλεψη της μελλοντικής ζήτησης, οι εταιρείες μπορούν επίσης να διασφαλίσουν ότι διαθέτουν αρκετές μονάδες για να αποφύγουν τις ελλείψεις. Εάν αυτός ο δείκτης υποδηλώνει ότι η πραγματική ζήτηση θα αυξηθεί στο μέλλον, η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να προσλάβει περισσότερους εργαζομένους ή πωλητές, ώστε να παραχθούν επιπλέον προϊόντα. Μπορούν επίσης να επενδύσουν σε νέο εξοπλισμό ή να επεκτείνουν τις ώρες τους σε εργοστάσια παραγωγής ή σε σημεία λιανικής πώλησης. Εάν η τάση δείχνει μείωση της ζήτησης, η εταιρεία μπορεί να μειώσει το προσωπικό, να επιβραδύνει την παραγωγή ή να αυξήσει το μάρκετινγκ για να επιτύχει τους στόχους πωλήσεων.
SmartAsset.