Ένας από τους πιο σημαντικούς τρόπους για να μετρηθεί η επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι η ποσότητα νέων επιχειρήσεων που δημιουργούνται από τη διαφήμιση. Για να μπορέσουμε να εκτιμήσουμε με ακρίβεια εάν μια συγκεκριμένη καμπάνια μπορεί να κριθεί επιτυχής, χρησιμοποιείται η τυπική αναλογία πωλήσεων διαφημίσεων. Ουσιαστικά, ο δείκτης πωλήσεων διαφημίσεων είναι η σχέση μεταξύ του ποσού των πόρων που επενδύονται σε διαφημιστικές καμπάνιες σε σύγκριση με το ποσό των νέων επιχειρήσεων που δημιουργούνται ως άμεσο αποτέλεσμα της καμπάνιας. Ακολουθούν ορισμένες πληροφορίες σχετικά με τον τύπο λεπτομέρειας που μπορεί να παρέχει ο δείκτης πωλήσεων διαφημίσεων και πώς η χρήση της μεθόδου αναλογίας μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των μελλοντικών καμπανιών.
Επειδή ο λόγος πωλήσεων διαφημίσεων είναι ένα μέσο σύγκρισης του ποσού των ανταμοιβών που λαμβάνονται με τα έξοδα που σχετίζονται με τη διαφημιστική προσπάθεια, η χρήση της μεθόδου αναλογίας μπορεί γρήγορα να προσδιορίσει εάν μια συγκεκριμένη καμπάνια παράγει αποτελέσματα. Οι αριθμοί μπορεί να δείχνουν ότι η καμπάνια δεν ανταποκρίνεται στα αναμενόμενα αποτελέσματα. Εάν συμβαίνει αυτό, τότε ο διαφημιζόμενος έχει την ευκαιρία να αντικαταστήσει γρήγορα την καμπάνια, χωρίς να επιφέρει περαιτέρω χαμηλές αποδόσεις στην επένδυση. Ταυτόχρονα, η αναλογία θα δείξει ξεκάθαρα αν μια καμπάνια αρχίζει να χτίζει δυναμική. Σε αυτήν την περίπτωση, η στρατηγική διαφήμισης μπορεί να μην χρειάζεται τίποτα περισσότερο από μια μικρή επιδιόρθωση για να επισπεύσει την εισροή νέων επιχειρήσεων. Η γνώση των πραγματικών αποδόσεων θα βοηθήσει τον διαφημιζόμενο να μάθει τι πρέπει να συμβεί στη συνέχεια για να παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Ο λόγος πωλήσεων διαφήμισης είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε τη βιωσιμότητα συγκεκριμένων αγορών πελατών εντός μιας καμπάνιας και να αφιερώσετε πόρους σε εκείνους όπου υπάρχουν δυνατότητες για νέες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, εάν μια ανάλυση της συνολικής παραγωγής πωλήσεων υποδείξει ότι η καμπάνια έχει πολύ καλή απόδοση με έναν τομέα του κοινού -στόχου, αλλά δεν παράγει αποτελέσματα με έναν άλλο τομέα, τότε ο επαναπροσδιορισμός των προσπαθειών σε τομείς που ανταποκρίνονται στην καμπάνια θα αυξηθούν τις παραγόμενες πωλήσεις. Έτσι, ο διαφημιζόμενος μπορεί να σταματήσει να σπαταλά πόρους σε περιοχές όπου δεν μπορεί να αναμένεται έσοδα και να δώσει μεγαλύτερη προσοχή σε τομείς όπου εύλογα αναμένεται απόδοση της επένδυσης.
Ο λόγος πωλήσεων διαφημίσεων μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τον εξορθολογισμό της διαδικασίας διαφήμισης, αφαιρώντας τυχόν στοιχεία που δεν έχουν καλή απόδοση. Για παράδειγμα, εάν οι διαφημίσεις εφημερίδων δεν έχουν καλή απόδοση, αλλά οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο δημιουργούν πολλές νέες επιχειρήσεις, τότε μετατοπίστε την εστίαση από τις εφημερίδες και εξαλείψτε το κόστος που σχετίζεται με τις έντυπες διαφημίσεις. Το τελικό αποτέλεσμα θα είναι λιγότερα έξοδα στο μπροστινό μέρος και υψηλότερο ποσοστό απόδοσης στο πίσω μέρος.
Η χρήση της αρχής της αναλογίας πωλήσεων διαφημίσεων μπορεί να παράσχει δεδομένα που θα ενισχύσουν τη διαφημιστική καμπάνια. Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα για να επικεντρωθεί σε κοινό -στόχο που θα ανταποκριθεί με νέες επιχειρήσεις και για να αξιολογήσει τις μεθόδους διαφήμισης που χρησιμοποιούνται ως μέρος της καμπάνιας, ο λόγος πωλήσεων διαφημίσεων επιτρέπει στον διαφημιζόμενο να λάβει την υψηλότερη απόδοση για τους πόρους που δαπανήθηκαν στην προσπάθεια.
SmartAsset.