Ο μεσάζων είναι ένα άτομο που αγοράζει ένα προϊόν απευθείας από τον παραγωγό και στη συνέχεια είτε πουλά το προϊόν σε λιανικές τιμές στο κοινό, είτε πουλά το προϊόν σε τιμές χονδρικής σε έναν διανομέα. Συχνά μπορεί να υπάρχουν περισσότερες από μία όταν υιοθετηθεί η τελευταία πρακτική. Ένα άτομο μπορεί να αγοράσει από τον παραγωγό και στη συνέχεια να συνεργαστεί με ένα άλλο άτομο που αγοράζει για τον διανομέα. Ο παραγωγός συχνά βλέπει το μεσαίο άτομο ως εναλλακτική λύση στην άμεση διανομή.
Ένας μικρός αγρότης, για παράδειγμα, μπορεί να μην χρειάζεται έναν μεσαίο άνθρωπο. Αντ ‘αυτού, μπορεί να μεταφέρει τα προϊόντα της απευθείας στις αγορές αγροτών ή να πουλήσει προϊόντα απευθείας από το αγρόκτημά της. Διαχωρίζοντας το άτομο μεταξύ αυτής και του πελάτη, παίρνει υψηλότερη τιμή για τα προϊόντα της. Το τελικό κέρδος από το να μπορεί να πουλήσει σε υψηλότερες τιμές μπορεί να μην έχει σημαντική οικονομική διαφορά, ωστόσο, επειδή όχι μόνο πρέπει να αφιερώσει χρόνο για να καλλιεργήσει τα φρούτα και τα λαχανικά της, αλλά και να τα διανείμει και να τα πουλήσει.
Αντ ‘αυτού, μερικοί μικροί αγρότες συνεργάζονται με έναν μεσάζοντα που είτε διανέμει αμέσως τα αγαθά στις αγορές των τοπικών αγροτών είτε στα παντοπωλεία, είτε μαζεύει προϊόντα από πολλούς μικρούς αγρότες για να τα πουλήσει σε μεσάζοντες που εργάζονται για παντοπωλεία. Η χρήση ενός τέτοιου ατόμου σημαίνει ότι η τιμή που προσφέρεται στον αγρότη είναι χαμηλότερη, αλλά συχνά πωλούνται περισσότερα από τα προϊόντα του αγρότη, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερη απόδοση και λιγότερο χρόνο από ό, τι όταν ο αγρότης επιλέγει άμεση διανομή.
Το ίδιο μοντέλο ισχύει για κάθε κατασκευαστή. Ο μεσάζων μπορεί να είναι υπεύθυνος για την παραγγελία παραγωγής ειδών ή τμημάτων αντικειμένων σε τιμή με διαπραγμάτευση με τον κατασκευαστή. Στη συνέχεια είτε πουλάει αυτά τα είδη απευθείας είτε σε άλλες εταιρείες που τελικά θα διανείμουν και θα πουλήσουν τα αντικείμενα. Για τον κατασκευαστή, μπορεί να είναι επωφελές να γνωρίζουν εκ των προτέρων την ποσότητα των ειδών που χρειάζονται. Μια προπαραγγελία μπορεί να το καταστήσει σαφές, έτσι ώστε ο κατασκευαστής να κάνει μόνο ό, τι απαιτείται και να μην ξοδεύει χρήματα για την κατασκευή ανταλλακτικών που δεν πωλούνται ποτέ.
Ο μεσαίος άνδρας είναι ουσιαστικά και αγοραστής και πωλητής. Μπορεί να χρειαστεί να είναι ένας ολοκληρωμένος πωλητής, επειδή συχνά πρέπει να προωθήσει τα χρήματα της εταιρείας του με την ελπίδα ότι θα είναι σε θέση να πουλήσει το προϊόν με κέρδος σε κάποιον άλλο. Το στοιχείο του κινδύνου που συνεπάγεται η αγορά προϊόντων αντιπροσωπεύει την αξία προσαύξησης των αγαθών που αγοράζονται από αυτό το άτομο. Σε αυτό το μοντέλο, ο παραγωγός αποδίδεται σχεδόν πάντα στο χαμηλότερο ποσό, ο μεσαίος σε μεσαίο επίπεδο και ο λιανοπωλητής στο υψηλότερο ποσό. Όταν το άτομο στη μέση αγοράζει και πουλάει απευθείας, μπορεί να έχει το μεγαλύτερο κέρδος, αν και κινδυνεύει επίσης με τον μεγαλύτερο κίνδυνο.
SmartAsset.