Οι προμηθευτές είναι άτομα ή επιχειρήσεις που παρέχουν αγαθά ή υπηρεσίες σε προμηθευτές σε αντάλλαγμα για τη συμφωνηθείσα αποζημίωση. Ως εκ τούτου, οι προμηθευτές δεν αλληλεπιδρούν γενικά με τους καταναλωτές άμεσα, αφήνοντας αυτό το έργο στους πωλητές ή τους ιδιοκτήτες καταστημάτων. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν προμηθευτή να παρέχει εκπτώσεις όγκου στους πωλητές όταν συμφωνούν να υπογράψουν μακροπρόθεσμα συμβόλαια ή να κάνουν παραγγελίες για μεγάλες ποσότητες.
Υπάρχουν προμηθευτές που βρίσκονται σε σχεδόν οποιοδήποτε είδος επαγγέλματος που μπορούν να φανταστούν. Οι προμηθευτές χονδρικής είναι πολύ συνηθισμένοι στη λιανική βιομηχανία, όπου είναι πιθανό να κατασκευάζουν και να παραδίδουν μεγάλες ποσότητες προϊόντων στον πελάτη τους. Οι εταιρείες εφοδιασμού εργάζονται επίσης σε εξειδικευμένες αγορές, όπως η εισαγωγή και η εξαγωγή συσκευασμένων τροφίμων, εθνοτικών ή πολιτιστικών αγαθών ή οποιασδήποτε άλλης σειράς προϊόντων που έχουν μικρή αλλά αξιόπιστη ζήτηση. Γενικά, οι εξαγωγείς αυτού του τύπου θα χειρίζονται όλες τις λεπτομέρειες για την αποστολή και την παράδοση στον προμηθευτή και θα συμπεριλαμβάνουν το σχετικό κόστος στις τελικές χρεώσεις που εκδίδονται στον πελάτη.
Μία από τις κύριες στρατηγικές των προμηθευτών είναι η δημιουργία εκπτώσεων όγκου για προμηθευτές που κάνουν παραγγελίες για μεγάλες ποσότητες ενός συγκεκριμένου αγαθού ή υπηρεσίας. Σε πολλές περιπτώσεις, οι εκπτώσεις διαρθρώνονται ως κλιμακωτές τιμές. Δηλαδή, ο προμηθευτής θα χρεώσει μια σταθερή τιμή ανά μονάδα εάν η παραγγελία αφορά έως και χίλιες μονάδες, αλλά προσφέρει μια συγκεκριμένη έκπτωση εάν η παραγγελία είναι μεταξύ 1001 και 2000 τεμαχίων. Ισχύει έκπτωση υψηλότερου επιπέδου εάν η παραγγελία είναι μεταξύ 2001 και 3000 μονάδων, ακολουθούμενη από ακόμη μεγαλύτερη έκπτωση εάν η παραγγελία είναι στην περιοχή 3001 έως 4000 μονάδων κ.ο.κ.
Ορισμένοι προμηθευτές επιλέγουν να κάνουν την έκπτωση λίγο πιο απλή εφαρμόζοντας μια σταθερή έκπτωση που ισχύει για οποιαδήποτε ποσότητα παραγγελίας σε συγκεκριμένο αριθμό μονάδων. Άλλοι προμηθευτές προτιμούν τις εκπτώσεις που εκδίδονται σε πελάτες που είναι πρόθυμοι να συνάψουν συμβάσεις που έχουν διάρκεια δύο έως πέντε ετών και δεσμεύουν τον πωλητή να παραγγείλει έναν ελάχιστο αριθμό μονάδων μεταξύ της ημερομηνίας έναρξης και της ημερομηνίας λήξης που καθορίζεται στη σύμβαση. Εάν ο προμηθευτής αποτύχει να αγοράσει αυτόν τον ελάχιστο αριθμό μονάδων κατά τη διάρκεια της σύμβασης, ο προμηθευτής έχει τη δυνατότητα να επιστρέψει και να χρεώσει ποινές κάποιου τύπου.
Οι προμηθευτές σπάνια βασίζονται απλώς σε ανταγωνιστικές τιμές για να εξασφαλίσουν σταθερούς πελάτες. Μαζί με την τιμή, τείνουν επίσης να επιδιώκουν την ποιότητα, ένα ελκυστικό φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών, γρήγορη απάντηση στα ερωτήματα των πελατών και έγκαιρη παράδοση των προϊόντων μόλις γίνει η παραγγελία.
SmartAsset.