Το FSBO είναι ένα κοινώς χρησιμοποιούμενο αρκτικόλεξο που σημαίνει For Sale By Owner και συνήθως αναφέρεται σε ακίνητα προς πώληση. Σε αντίθεση με την εγγραφή ενός σπιτιού σε έναν κτηματομεσίτη, το FSBO είναι μια προσφορά ακινήτων που διαχειρίζεται ο πωλητής και δεν περιλαμβάνει κτηματομεσίτη. Οι πράκτορες αναφέρονται συχνά στα σπίτια που πωλούνται από τον ιδιοκτήτη ως “fizbos”. Οι άνθρωποι μπορεί να επιλέξουν να καταχωρίσουν το σπίτι τους FSBO για διάφορους λόγους.
Πιθανώς ο νούμερο ένα λόγος που οι ιδιοκτήτες κατοικιών επιλέγουν το FSBO είναι να εξοικονομήσουν χρήματα σε χρεώσεις ακινήτων. Αν και η πώληση ενός σπιτιού FSBO σημαίνει πρόσθετη εργασία για τον ιδιοκτήτη του σπιτιού, με τις προμήθειες πωλήσεων να ανέρχονται κατά μέσο όρο στο 7% της τιμής πώλησης του σπιτιού, η ιδιωτική πώληση ενός σπιτιού μπορεί να εξοικονομήσει στον ιδιοκτήτη χιλιάδες δολάρια. Άλλα πλεονεκτήματα για την καταχώριση ενός οικιακού FSBO περιλαμβάνουν μεγαλύτερη ευελιξία και έλεγχο στην εμφάνιση των διαπραγματεύσεων για το σπίτι και τη σύμβαση.
Όταν ένα άτομο αποφασίζει να καταχωρίσει το FSBO του σπιτιού του, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Η κατανόηση της δίκαιης αγοραίας αξίας για την τιμολόγηση του σπιτιού είναι απολύτως απαραίτητη προκειμένου ένας ιδιοκτήτης σπιτιού να πουλήσει με επιτυχία ένα ακίνητο. Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να παραμερίσουν τα προσωπικά τους συναισθήματα για το σπίτι τους προκειμένου να διατηρήσουν μια ξεκάθαρη επιχειρηματική προοπτική. Με άλλα λόγια, μόνο και μόνο επειδή αγαπάτε προσωπικά τις διακοσμητικές πινελιές σας και πιστεύετε ότι έχουν προστιθέμενη αξία στο σπίτι σας δεν σημαίνει ότι ο μέσος αγοραστής σπιτιού θα συμφωνήσει.
Επιπλέον, όταν πουλάτε μόνοι σας το σπίτι σας γίνεστε το μόνο σημείο επαφής για τους ενδιαφερόμενους αγοραστές. Πρέπει να έχετε τα δικά σας ανοιχτά σπίτια και τις εμφανίσεις σας κατόπιν ραντεβού και να διαπραγματευτείτε μόνοι σας τη σύμβαση αγοράς. Πολλοί άνθρωποι επιλέγουν σοφά να προσλάβουν έναν δικηγόρο ακινήτων για να χειριστεί τις λεπτομέρειες της συμφωνίας αγοράς, αλλά οποιοσδήποτε έχει βασικές γνώσεις ακίνητης περιουσίας μπορεί να κλείσει την πώληση ενός σπιτιού μόνος του.
Πριν καταχωρίσετε το FSBO του σπιτιού σας, ερευνήστε διεξοδικά τις πληροφορίες ακίνητης περιουσίας στην περιοχή σας, συμπεριλαμβανομένων των αξιών ακινήτων, των πρακτορείων τίτλων και των τυπικών όρων συμβολαίου. Θα πρέπει επίσης να είστε έτοιμοι να προσφέρετε μια αμοιβή ανιχνευτών σε κτηματομεσίτες που μπορεί να σας φέρουν έναν κατάλληλο αγοραστή για να αγοράσει το σπίτι σας. Αυτή η χρέωση θα πρέπει να ισούται με το ήμισυ της τρέχουσας τιμής για την προμήθεια πωλήσεων ακινήτων στην περιοχή σας.