Ένας ανταγωνιστής της αγοράς είναι μια εταιρεία που εργάζεται σκληρά για να κερδίσει υψηλότερο μερίδιο σε μια συγκεκριμένη καταναλωτική αγορά και αποτελεί απειλή για τις επιχειρήσεις που είναι οι πρώτες θέσεις στον κλάδο. Ενώ το τρέχον μερίδιο του αμφισβητία είναι μικρότερο από εκείνο των ηγετών της αγοράς που αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν σε αυτήν την αγορά, μια ανερχόμενη επιχείρηση θα ανταγωνιστεί σκόπιμα και θα δείξει σημάδια απόκτησης περισσότερων πελατών από αυτούς τους ηγέτες σε μια χρονική περίοδο. Λαμβάνοντας υπόψη τις κατάλληλες συνθήκες, ένας αμφισβητίας της αγοράς μπορεί τελικά να γίνει ηγέτης της αγοράς από μόνος του.
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να κατανοήσετε την έννοια του ανταγωνιστή της αγοράς είναι να εξετάσετε την κυκλοφορία μιας νέας μάρκας σόδας. Με την αγορά να κυριαρχείται ήδη από λίγους ηγέτες της βιομηχανίας, η νέα μάρκα θα ακολουθήσει μια επιθετική στρατηγική μάρκετινγκ για να προσεγγίσει τους καταναλωτές και να τους παρασύρει να δοκιμάσουν το προϊόν. Υποθέτοντας ότι η στρατηγική φτάνει σε σημαντικό αριθμό καταναλωτών και βρίσκουν τη σόδα να συγκρίνεται ευνοϊκά με παλαιότερα καθιερωμένα εμπορικά σήματα, ο ανταγωνιστής της αγοράς, για αρκετά χρόνια, θα δημιουργήσει μερίδιο αγοράς που θα αντληθεί από αυτούς τους ηγέτες της βιομηχανίας. Δεδομένου αρκετού χρόνου, οι πωλήσεις του αμφισβητία μπορεί να έρθουν σε αντίθεση με εκείνες των παραδοσιακών ηγετών, επιτρέποντας στον εν λόγω αμφισβητία να αναγνωριστεί ως ηγέτης στη βιομηχανία ποτών.
Οι στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από έναν ανταγωνιστή της αγοράς για να δημιουργήσουν σχέσεις με τους καταναλωτές θα διαφέρουν, ανάλογα με τη φύση του ανταγωνισμού στην αγορά και τους στόχους της συγκεκριμένης εταιρείας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η βάση του ανταγωνισμού μπορεί να είναι ένας πόλεμος τιμών, με τον αμφισβητία να προβάλλει ένα προϊόν παρόμοιας ποιότητας αλλά διαθέσιμο σε χαμηλότερη τιμή, μια κίνηση που μπορεί να αναγκάσει τους ηγέτες να προσφέρουν δικά τους κίνητρα τιμών. Σε άλλες περιπτώσεις, η εστίαση μπορεί να είναι στην παρουσίαση των νεότερων προϊόντων ως ανώτερων από άλλα πιο καθιερωμένα προϊόντα με βάση τη γεύση, την ευκολία χρήσης ή κάποια άλλα καθορισμένα κριτήρια. Ο ανταγωνιστής της αγοράς μπορεί ακόμη και να ανταγωνιστεί με βάση μια επιχείρηση που είναι πιο φιλική προς το περιβάλλον από τον ανταγωνισμό.
Συνήθως, ένας ανταγωνιστής της αγοράς θα επιδείξει κάποιες δυνατότητες για την απόκτηση σημαντικού ποσού μεριδίου αγοράς. Αυτό το δυναμικό συχνά εκδηλώνεται με έκκληση σε ορισμένους τομείς ή ομάδες στην ευρύτερη καταναλωτική αγορά, τη χρήση σύγχρονης τεχνολογίας για να ανταγωνιστεί τους καθιερωμένους και πιθανώς πιο παραδοσιακούς ηγέτες στην αγορά και το γεγονός ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ της επιχείρησης είναι γεγονός που οδηγεί σε σταθερή αύξηση του όγκου πωλήσεων. Παρόλο που δεν υπάρχει μαγική φόρμουλα που καθορίζει κάθε πτυχή του να είσαι ανταγωνιστής της αγοράς, δεν είναι ασυνήθιστο για οποιαδήποτε εταιρεία που είναι νέα στη σκηνή και προφανώς κερδίζει νέους πελάτες να θεωρείται ως μια βιώσιμη απειλή για το παλιό καθεστώς.
SmartAsset.