Ο διευθυντής πωλήσεων περιοχής είναι μια θέση που περιλαμβάνει κυρίως την πραγματοποίηση πωλήσεων και τη διαχείριση προσωπικού της εταιρείας. Ενώ ο αριθμός των υφισταμένων που έχει ένας διευθυντής πωλήσεων περιοχής ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία, το μέγεθος της περιοχής και τον αριθμό των πελατών, τα βασικά καθήκοντα εργασίας παραμένουν τα ίδια. Αυτά περιλαμβάνουν την εύρεση νέων πελατών, την πραγματοποίηση παρουσιάσεων πωλήσεων, τη δημιουργία σχέσεων με τους προμηθευτές, τη διαχείριση υφισταμένων και την παρακολούθηση των δεδομένων πωλήσεων.
Μια βασική πτυχή του να είσαι αποτελεσματικός διευθυντής πωλήσεων είναι να βρίσκεις συνεχώς νέους πελάτες. Είναι ευθύνη αυτού του ατόμου να διασφαλίσει ότι η επιχείρηση διευρύνει συνεχώς την πελατειακή της βάση και παραμένει ανταγωνιστική στον κλάδο. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να είναι ενημερωμένος σε θέματα όπως η προοπτική της αγοράς, οι ανάγκες των πελατών και τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών. Καθώς ανακαλύπτει νέες πληροφορίες, θα ενσωματώσει ό, τι έχει μάθει στις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων της επιχείρησης, προκειμένου να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις.
Ένα άλλο μέρος της εργασίας είναι η πραγματοποίηση περιοδικών παρουσιάσεων πωλήσεων. Αυτές οι παρουσιάσεις μπορούν είτε να είναι ατομικές με μεμονωμένους πελάτες είτε ομαδικές παρουσιάσεις μπροστά σε πολλούς πελάτες. Κατά τη διάρκεια αυτών των παρουσιάσεων, ένας διευθυντής πωλήσεων περιοχής πρέπει να είναι σε θέση να εξηγήσει με επιτυχία τα οφέλη των προϊόντων ή των υπηρεσιών της επιχείρησής του. Ως αποτέλεσμα, η εκτέλεση αυτής της εργασίας απαιτεί ένα άτομο που είναι πειστικό και έχει σημαντικές διαπροσωπικές δεξιότητες.
Η δημιουργία και η διατήρηση υγιών σχέσεων με τους προμηθευτές είναι επίσης κρίσιμης σημασίας για την επιτυχία. Προκειμένου να επιτευχθούν οι καλύτερες δυνατές συμφωνίες και να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη, είναι σημαντικό για μια επιχείρηση να βρίσκεται σε καλή κατάσταση με τους προμηθευτές της. Κατά συνέπεια, είναι συνήθως δουλειά ενός διευθυντή πωλήσεων περιοχής να εντοπίσει κορυφαίους προμηθευτές και να δημιουργήσει συνδέσεις. Καθώς η επαγγελματική σύνδεση συνεχίζεται, θα χρειαστεί να παραμείνει σε επαφή και να διατηρήσει τη σχέση.
Μια άλλη πτυχή αυτής της θέσης είναι η αποτελεσματική διαχείριση υφισταμένων και η διατήρηση όλων στην ίδια σελίδα. Συνήθως εναπόκειται σε έναν διευθυντή πωλήσεων να παρέχει στους εργαζόμενους εκπαίδευση, βοήθεια όταν προκύπτουν προβλήματα, μια πειθαρχία όταν είναι απαραίτητο. Εάν οι υφιστάμενοι ενός διευθυντή αποτύχουν να εκτελέσουν τη δουλειά και να πληρούν τις ποσοστώσεις πωλήσεων, είναι κακός προβληματισμός για αυτόν. Ως αποτέλεσμα, πρέπει να προσπαθεί συνεχώς να αξιοποιεί στο έπακρο τους υπαλλήλους της εταιρείας του.
Επιπλέον, ένας διευθυντής πωλήσεων πρέπει να παρακολουθεί τακτικά τα δεδομένα πωλήσεων. Για να είναι επιτυχής, είναι επιτακτική ανάγκη να παρακολουθεί πληροφορίες όπως οι τάσεις πωλήσεων και οι τεχνικές μάρκετινγκ για να δει τι λειτουργεί και ποιοι τομείς χρειάζονται βελτίωση. Μπορεί επίσης να παρακολουθεί μελλοντικές προβλέψεις στον κλάδο του, έτσι ώστε η επιχείρησή του να είναι εξοπλισμένη για να χειρίζεται τις αλλαγές. Κατά συνέπεια, είναι χρήσιμο να έχετε αναλυτικό μυαλό και να είστε έμπειροι στον παραγωγικό συλλογισμό σε αυτήν την καριέρα.