Ένας διευθυντής πωλήσεων περιοχής είναι ένα άτομο που έχει την ευθύνη για τις πωλήσεις μιας εταιρείας σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Συνήθως, ένας διευθυντής πωλήσεων περιοχής είναι υπεύθυνος για πολλά διαφορετικά υποκαταστήματα σε μια περιοχή. Η δουλειά του συχνά περιλαμβάνει τη δημιουργία σχεδίων και στρατηγικών πωλήσεων, την πραγματοποίηση προβολών πωλήσεων και την πρόσληψη και διαχείριση προσωπικού πωλήσεων με σκοπό την επίτευξη των στόχων της εταιρείας. Σε πολλές περιπτώσεις, ένας διευθυντής κλίμακας περιοχής είναι επίσης υπεύθυνος για τη σωστή παρακολούθηση. Ένα άτομο με αυτήν τη δουλειά μπορεί να παρακολουθεί τις πωλήσεις, τις αποδόσεις, τις ανταλλαγές, τα κέρδη και τα αποθέματα. Επιπλέον, μπορεί να εργαστεί για να εξασφαλίσει την ικανοποίηση των πελατών μιας εταιρείας.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας διευθυντής πωλήσεων περιοχής αναλαμβάνει την ευθύνη για μια συγκεκριμένη περιοχή που έχει δημιουργηθεί από την εταιρεία για την οποία εργάζεται. Η εταιρεία μπορεί να έχει πολλά υποκαταστήματα και διευθυντές πωλήσεων που βρίσκονται σε όλη την περιοχή ή περιοχή. Οι διευθυντές πωλήσεων μπορεί να είναι υπεύθυνοι για πολλά μέλη του προσωπικού που εργάζονται όλοι για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων της εταιρείας. Η δουλειά του διευθυντή συνήθως περιλαμβάνει την εποπτεία αυτών των κλάδων, διευθυντών και άλλων υπαλλήλων. Η ευθύνη του είναι να διασφαλίσει ότι οι στόχοι πωλήσεων της εταιρείας επιτυγχάνονται, το προσωπικό πωλήσεων είναι αποτελεσματικό και οι πελάτες διατηρούνται ικανοποιημένοι.
Ένας διευθυντής πωλήσεων περιοχής μπορεί να έχει πολλά καθήκοντα να εκτελέσει καθώς εργάζεται για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων μιας εταιρείας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας διευθυντής περιοχής εργάζεται για τη δημιουργία σχεδίων και στρατηγικών πωλήσεων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι διευθυντές πωλήσεων και τα μέλη του προσωπικού στην περιοχή του. Μπορεί επίσης να καθορίσει κατευθυντήριες γραμμές για την περιοχή. Συχνά, ένα άτομο με αυτόν τον τίτλο παρακολουθεί επίσης την εφαρμογή των σχεδίων πωλήσεων, βεβαιώνεται ότι οι άλλοι ακολουθούν τις απαιτούμενες οδηγίες και αξιολογεί τα σύνολα πωλήσεων και τα κέρδη. Μπορεί επίσης να αξιολογήσει τη συχνότητα επιστροφών και ανταλλαγών και να λάβει μέτρα για να εξασφαλίσει την ικανοποίηση των πελατών.
Συχνά, ένας διευθυντής πωλήσεων της περιοχής είναι επίσης υπεύθυνος για την πρόσληψη προσωπικού σε μια εταιρεία. Για παράδειγμα, μπορεί να έχει το καθήκον να προσλάβει άλλους διευθυντές πωλήσεων, υπαλλήλους πωλήσεων και βοηθητικό προσωπικό. Μπορεί να έχει το καθήκον να εκπαιδεύσει επίσης μερικούς από αυτούς τους υπαλλήλους. Μπορεί, για παράδειγμα, όχι μόνο να χειρίζεται την εκπαίδευση των νεοπροσληφθέντων υπαλλήλων, αλλά και τη συνεχή εκπαίδευση έμπειρων υπαλλήλων. Η συνεχής εκπαίδευση μπορεί να βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι οι υπάλληλοι ενημερώνονται για τα τρέχοντα σχέδια πωλήσεων, στρατηγικές και οδηγίες μιας εταιρείας. Μπορεί επίσης να βοηθήσει τους υπαλλήλους να γίνουν πιο αποτελεσματικοί πωλητές. Επιπλέον, ένα άτομο σε αυτή τη θέση μπορεί επίσης να έχει τη δουλειά του απολυτή προσωπικού στην περιοχή του.