Ένας στρατιωτικός στρατολόγος εργάζεται για να βρει άτομα που θα άξιζαν ή θα εκτιμούσαν τα μέλη μιας στρατιωτικής δύναμης και θα τους κάνει να ενταχθούν στο στρατό. Αυτοί οι τύποι προσλήψεων μπορεί συχνά να είναι εθελοντικοί και σε αυτές τις περιπτώσεις ένας στρατολόγος συνήθως εργάζεται για να κάνει τη στρατιωτική θητεία ή τη σταδιοδρομία πιο ελκυστική σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η στρατιωτική πρόσληψη δεν είναι εθελοντική. Αυτό αναφέρεται ως στρατολόγηση και σε αυτές τις περιπτώσεις το έργο ενός στρατιωτικού στρατολόγου μοιάζει λιγότερο με έναν διαφημιστή και εμπλέκεται περισσότερο στην εξεύρεση εκείνων των ατόμων που πληρούν τις απαιτήσεις για στρατολόγηση.
Σχεδόν κάθε χώρα που διατηρεί μόνιμη στρατιωτική δύναμη χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες στρατιωτικών στρατολόγων με τον έναν ή τον άλλο τρόπο. Αυτοί οι στρατολόγοι μπορούν να επικεντρωθούν κυρίως στο να βοηθήσουν άτομα που έρχονται αναζητώντας πληροφορίες ή πιο επιθετικά στην εύρεση εκείνων που έχουν τα προσόντα να υπηρετήσουν στο στρατό και να τους προσελκύσουν ενεργά. Σε ορισμένες χώρες και καταστάσεις, το έργο ενός στρατιωτικού στρατηλάτη μπορεί επίσης να είναι η εύρεση ατόμων που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις για υπηρεσία και η στρατολόγησή τους στο στρατό.
Σε χώρες που δεν χρησιμοποιούν τη στρατολογία, ο ρόλος ενός στρατιωτικού στρατολόγου είναι συνήθως να βρει άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για στρατιωτική θητεία, να προτείνει υπηρεσία σε εκείνους που είναι ειδικευμένοι αλλά μπορεί να μην ενδιαφέρονται και να διαδίδει γενικά τα πλεονεκτήματα και τις ευκαιρίες που εντοπίζονται στη στρατιωτική θητεία. Αυτές οι εκστρατείες συχνά απευθύνονται σε νέους άνδρες, συνήθως εκείνους που μόλις τελειώνουν τη γενική εκπαίδευση και εξετάζουν ένα δρόμο για μελλοντική ανάπτυξη και ανάπτυξη. Η στρατιωτική θητεία που συνήθως προσφέρεται από στρατολόγους ως εναλλακτική λύση στην τριτοβάθμια εκπαίδευση ή ως τρόπο χρηματοδότησης αυτής της εκπαίδευσης, εμφανίζεται όσο το δυνατόν πιο θετικά.
Οι στρατιωτικοί στρατολόγοι στις Ηνωμένες Πολιτείες, για παράδειγμα, χρησιμοποιούν συχνά χαρακτηριστικά όπως ο νόμος περί αναπροσαρμογής των στρατιωτικών του 1944, κοινώς γνωστός ως νομοσχέδιο GI, για να βοηθήσουν στην πρόσληψη δυνητικών υποψηφίων στη στρατιωτική θητεία. Μπορεί να αναζητήσουν άτομα που δεν έχουν την οικονομική υποστήριξη για να παρακολουθήσουν διαφορετικά κολέγιο ή πανεπιστήμιο και να δώσουν σε αυτούς τους ανθρώπους την ευκαιρία να χρηματοδοτήσουν την εκπαίδευσή τους από την κυβέρνηση. Για όσους δεν ενδιαφέρονται για την τριτοβάθμια εκπαίδευση, ένας στρατιωτικός στρατολόγος συχνά προτείνει τον στρατό ως εναλλακτικό δρόμο για την πρόοδο και την απόκτηση δεξιοτήτων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για μελλοντική απασχόληση.
Ομοίως, ο πατριωτισμός χρησιμοποιείται συχνά ως πηγή έμπνευσης από τους στρατολόγους, οι οποίοι απευθύνονται στο αίσθημα καθήκοντος ενός ατόμου να του προτείνει να υπερασπιστεί τη χώρα του. Αυτό έχει γίνει σε πολλές διαφορετικές χώρες και παρατηρείται συνήθως σε περιόδους πολέμου, όταν ο πληθυσμός μιας χώρας μπορεί να έχει ήδη ένα αίσθημα πατριωτισμού ή αμυντικής ξενοφοβίας. Σε αυτές τις στιγμές, οι εικόνες που χρησιμοποιούνται συχνά σε διαφημίσεις προσλήψεων επικεντρώνονται στον απλό άντρα ή γυναίκα που ανεβαίνει στην υπηρεσία της χώρας του.