Ο ρόλος ενός συντονιστή ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το μέγεθος και τη δομή της εταιρείας. Τα καθήκοντα μπορούν να περιλαμβάνουν διοικητικές λειτουργίες, λειτουργίες μάρκετινγκ και πωλήσεων και η απαιτούμενη εκπαίδευση μπορεί να κυμαίνεται από κατάρτιση στην εργασία έως επίσημο βαθμό. Σε γενικές γραμμές, η θέση παρέχει κάποιο επίπεδο υποστήριξης στους υπεύθυνους για τα καθήκοντα μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Ο όρος «επιχειρηματική ανάπτυξη» δηλώνει παραδοσιακά νέες επιχειρήσεις. Η πλειοψηφία των εργασιών που σχετίζονται με τη θέση του συντονιστή ανάπτυξης επιχειρήσεων επικεντρώνεται συνήθως σε νέους πελάτες. Ωστόσο, η θέση μπορεί επίσης να χειρίζεται καθήκοντα που σχετίζονται με την ανάπτυξη της επιχείρησης των υπαρχόντων πελατών.
Σε εταιρείες που έχουν ξεχωριστά τμήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ, αυτός ο συντονιστής χρησιμεύει συχνά ως σύνδεσμος μεταξύ των δύο τμημάτων. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται τη διασφάλιση ότι η τυπική πρόταση, η νόμιμη και η γλώσσα της μάρκας που διατηρεί το τμήμα μάρκετινγκ εμφανίζεται σε όλες τις προτάσεις πωλήσεων και τις προσφορές. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει συνεργασία και με τα δύο τμήματα για να διασφαλιστεί ότι το υλικό μάρκετινγκ, όπως συνδετικά παρουσιάσεων, παρουσιάσεις που βασίζονται σε υπολογιστή, υλικά εμπορικών εκθέσεων και φυλλάδια πληρούν τόσο τους στόχους επωνυμίας του τμήματος μάρκετινγκ όσο και τις λειτουργικές ανάγκες των πωλητών που αλληλεπιδρούν τακτικά με τους πελάτες Το
Σε μια εταιρεία που απασχολεί σημαντικό αριθμό πωλήσεων, ένας συντονιστής ανάπτυξης επιχειρήσεων χρησιμεύει συχνά ως διοικητικός βοηθός σε ορισμένους ή σε όλους τους πωλητές. Σε αυτήν την περίπτωση, ο συντονιστής πιθανότατα θα πραγματοποιήσει ή θα επιβλέψει ταξιδιωτικές ρυθμίσεις, θα ορίσει συναντήσεις, θα εξετάσει τις αναφορές δαπανών και θα διαχειριστεί προτάσεις και αναφορές. Μπορεί επίσης να λαμβάνει αναφορές από διάφορα γραφεία πεδίου και να τις συγκεντρώνει σε μια ενιαία έκθεση για έλεγχο από τους διευθυντές πωλήσεων.
Ένας συντονιστής ανάπτυξης επιχειρήσεων μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως συντονιστής έργου ή προσφοράς. Σε αυτή την περίπτωση, θα είναι υπεύθυνη για να διασφαλίσει ότι όλα τα μέλη της ομάδας σχεδιασμού και παραγωγής κατανοούν τις προδιαγραφές του έργου του πελάτη, κοστίζουν και κοστολογούν με ακρίβεια τις ατομικές τους δραστηριότητες, ανταποκρίνονται έγκαιρα στις επικοινωνίες και τηρούν τις προθεσμίες τους. Αυτό συμβαίνει συχνότερα σε μικρότερες εταιρείες που ενδέχεται να μην έχουν προσωπικό αφιερωμένο σε αυτές τις λειτουργίες.
Ενώ η εκπαίδευση και η εμπειρία που απαιτούνται για τη θέση του συντονιστή ανάπτυξης επιχειρήσεων ποικίλλουν με βάση τις συγκεκριμένες απαιτήσεις της εργασίας, ορισμένες δεξιότητες είναι σχεδόν καθολικές για το ρόλο. Αυτά περιλαμβάνουν την ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων και εξαιρετικές οργανωτικές δεξιότητες. Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι συχνά ένα γρήγορο περιβάλλον, καθορισμένο από τις προθεσμίες και οι υποψήφιοι συντονιστές θα πρέπει να είναι άνετοι με μια τέτοια κατάσταση. Η θέση αναφέρεται πιο συχνά σε διευθυντή πωλήσεων ή σε άλλο στέλεχος πωλήσεων, αλλά ενδέχεται να εμπίπτει στο τμήμα μάρκετινγκ. Σε μικρότερες εταιρείες, ο ρόλος μπορεί να αναφέρεται απευθείας σε έναν ιδιοκτήτη, αντιπρόεδρο ή άλλον διευθυντή.