Οι υπεύθυνοι πρόσληψης στελεχών πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για τον εντοπισμό, την αξιολόγηση, τη συνέντευξη και την πρόσληψη επαγγελματιών πωλήσεων. Συνήθως, ένας υπεύθυνος στρατολόγησης πωλήσεων είναι μια εταιρεία τρίτων που προσλαμβάνει ο επιχειρηματικός οργανισμός που αναζητά επαγγελματίες πωλήσεων για να τους βοηθήσει στη διαδικασία πρόσληψης και πρόσληψης. Ένας υπεύθυνος στρατολόγησης πωλήσεων ειδικεύεται στην αντιστοίχιση επαγγελματιών πωλήσεων με οργανισμούς που χρειάζονται υπαλλήλους πωλήσεων, οπότε αυτός ο τύπος στρατολόγου εργάζεται σε εξειδικευμένη θέση αντί να προσλαμβάνει για οποιονδήποτε τύπο θέσης.
Τελικά, οι υπεύθυνοι πρόσληψης στελεχών πωλήσεων είναι ταιριαστές ή σύνδεσμοι μεταξύ των εταιρειών που προσλαμβάνουν πωλητές και των υποψηφίων πωλήσεων που αναζητούν εργασία. Ένα από τα πρώτα βήματα που πρέπει να κάνει ένας υπεύθυνος προσλήψεων πωλήσεων είναι να βρει μια εταιρεία, η οποία είναι ο πελάτης, που πρέπει να προσλάβει έναν ή περισσότερους επαγγελματίες πωλήσεων.
Ο υπεύθυνος προσλήψεων πωλήσεων περνά στη συνέχεια μια εκτενή διαδικασία ερωτηματολογίου για να γνωρίσει την εταιρεία που προσλαμβάνει. Ο εκτελεστικός στρατολόγος πρέπει επίσης να λάβει μια περιγραφή των ευθυνών του επαγγελματία πωλήσεων μόλις προσληφθούν. Ο εκτελεστικός στρατολόγος πρέπει επίσης να μιλήσει εκτενώς με τον επόπτη ή τον διευθυντή στον οποίο θα αναφερθεί απευθείας ο επαγγελματίας πωλήσεων, έτσι ώστε ο στρατολόγος να αποκτήσει μια πιο εμπεριστατωμένη ιδέα για το τι πρέπει να έχει ο υποψήφιος που καλύπτει τη θέση πωλήσεων.
Μόλις οι υπεύθυνοι προσλήψεων στελεχών πωλήσεων λάβουν όλες τις πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία πρόσληψης και τη θέση που θέλουν να καλύψουν, ήρθε η ώρα να βρείτε υποψηφίους που ικανοποιούν τις ανάγκες της εταιρείας και τη θέση. Οι προσλήψεις στελεχών πωλήσεων μπορούν να εντοπίσουν πιθανούς υποψηφίους με διάφορους τρόπους. Πρώτον, μπορεί να έχουν μια βάση δεδομένων με βιογραφικά και υποψηφίους που μπορούν να αναζητήσουν για να αποσύρουν τυχόν υποψήφιους που μπορεί να ταιριάζουν στο ρόλο.
Δεύτερον, οι υπεύθυνοι πρόσληψης στελεχών πωλήσεων μπορούν να τοποθετήσουν διαφημίσεις σε γενικό πληθυσμό ή εξειδικευμένα περιοδικά και δημοσιεύσεις για να κερδίσουν την προσοχή των νέων υποψηφίων. Μια άλλη επιλογή που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι υπεύθυνοι προσλήψεων πωλήσεων είναι να επικοινωνήσουν με επαγγελματίες πωλήσεων που γνωρίζουν για να διαπιστώσουν εάν αυτοί οι επαγγελματίες πωλήσεων γνωρίζουν κάποιον με εμπειρία στις πωλήσεις που ταιριάζει στο ρόλο που προσπαθεί να αναλάβει ο εκτελεστής. Ορισμένοι επαγγελματίες πωλήσεων θα προσφερθούν για μια συνέντευξη ή θα παραπέμψουν τον στρατηλάτη σε κάποιον που γνωρίζουν και αναζητά θέση πωλήσεων.
Στη συνέχεια, οι υπεύθυνοι πρόσληψης στελεχών πωλήσεων περνούν από μια διαδικασία ελέγχου. Περνούν από όλους τους πιθανούς υποψηφίους και κάνουν προκαταρκτικές συνεντεύξεις για να περιορίσουν τους υποψηφίους πριν κανονίσουν συνεντεύξεις με τον διευθυντή προσλήψεων στην εταιρεία που αναζητά άτομα πωλήσεων.