Δεν είναι ποτέ καλή ιδέα να ψωνίζετε για παντοπωλεία όταν είστε πεινασμένοι. Μελέτες έχουν δείξει ότι μια τέτοια προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε υπερβολικές δαπάνες, ακόμη και στην αγορά αντικειμένων που δεν χρειάζεστε ή δεν θέλετε πραγματικά. Και τώρα, νέα έρευνα από το Carlson School of Management του Πανεπιστημίου της Μινεσότα υποδηλώνει ότι ακόμη και η αγορά μη διατροφικών ειδών με άδειο στομάχι μπορεί να οδηγήσει σε ίδια αποτελέσματα. Ο λόγος, λένε οι ερευνητές, μπορεί να συνδέεται με μια ορμόνη που ονομάζεται γκρελίνη, η οποία απελευθερώνεται από το στομάχι όταν πεινάς. Αυτή η ορμόνη είναι γνωστό ότι επηρεάζει τον κοιλιακό προμετωπιαίο φλοιό, μια περιοχή του εγκεφάλου που εμπλέκεται στην ανταμοιβή και τα κίνητρα.
Οι ορμόνες με έκαναν να το αγοράσω:
Η Alison Jing Xu, επίκουρη καθηγήτρια μάρκετινγκ στο Carlson School of Management, λέει ότι η γκρελίνη έχει αποδειχθεί ότι κάνει τους πεινασμένους ανθρώπους να θέλουν να αναζητήσουν και να καταναλώσουν θερμίδες.
Ο Xu προτείνει ότι η απελευθέρωση γκρελίνης μπορεί να σας κάνει να θέλετε να αποκτήσετε περισσότερα από τα πάντα όταν είστε πεινασμένοι. Οι αγοραστές, λέει, θα πρέπει να «τρέφονται πριν βγουν έξω».
Οι ερευνητές πραγματοποίησαν μια σειρά από πειράματα για να ελέγξουν τις θεωρίες τους. Σε μια έρευνα, διαπίστωσαν ότι οι πεινασμένοι αγοραστές ξόδεψαν 64 τοις εκατό περισσότερα χρήματα από εκείνους που πεινούσαν λιγότερο.