Strategia modelu biznesowego zawiera zmienne, które będą kierować działaniami firmy. Trzy wspólne zmienne obejmują popyt rynkowy, wartość dodaną do firmy i zdolność operacyjną. Niektóre z różnych modeli, z których może korzystać firma, obejmują bycie własnością prywatną, działanie jako franczyza, oferowanie usług sprzedaży bezpośredniej, działanie jako firma łańcucha dostaw i działanie jako zbiorowy model biznesowy. Aby prowadzić dochodową działalność, każda strategia modelu biznesowego musi maksymalizować zmienne, aby generować jak największe zyski.
Popyt na rynku jest często punktem wyjścia dla wielu strategii biznesowych. Konsumenci są siłą napędową dla firmy wchodzącej na nowe rynki gospodarcze lub tworzącej nowe linie produktów. Większość firm zaangażuje się w analizę rynku, aby zbadać liczbę obecnych konkurentów na rynku, poziom dochodów i wydatków konsumentów, dostępne zasoby dla długoterminowej działalności produkcyjnej lub dane demograficzne w regionie lub lokalizacji.
Informacje te pomogą tym firmom zdecydować o ilości towarów lub usług do wyprodukowania. Niski popyt na rynku może skutkować niską produkcją. Jeśli firma spodziewa się wzrostu popytu, gdy konsumenci korzystają z nowych produktów lub usług, strategia modelu biznesowego musi być w stanie sprostać zwiększonemu popytowi.
Wartość dodana reprezentuje dochód i bogactwo ekonomiczne, jakie firma otrzymuje jako wynagrodzenie za swoje produkty. Firmy będą dążyć do maksymalizacji tej wartości, ponieważ zapewnia ona możliwość reinwestowania w operacje biznesowe. Firmy z sektora prywatnego są często najbardziej zainteresowane strategią modelu biznesowego z wartością dodaną. Organizacje non-profit i te z sektora publicznego niekoniecznie muszą wnosić wartość dodaną.
W przypadku braku wartości dodanej firmy mogą wydać swoje ograniczone zasoby na realizację zadań i działań związanych z modelem biznesowym. Otrzymanie zbyt małej wartości dodanej często skutkuje niższą wartością rynkową. Może to potencjalnie prowadzić do upadku firmy, a nawet bankructwa.
Trzecim czynnikiem skutecznej strategii modelu biznesowego jest zdolność operacyjna firmy. Firmy często doświadczają ograniczeń, próbując prowadzić różne modele biznesowe. Ograniczenia wewnętrzne wynikają z konkretnych udogodnień, jakie firma będzie wykorzystywać do produkcji towarów lub usług.
Jeśli firma próbuje zwiększyć swoją produkcję, często będzie musiała zmniejszyć ograniczenia wstrzymujące jej działalność. Może to obejmować zwiększenie wydajności produkcji dzięki lepszym urządzeniom, znalezienie tanich materiałów do przekształcenia w dobra konsumpcyjne, szkolenie pracowników w celu poprawy wydajności produkcji oraz zmniejszenie ilości odpadów w firmie. Zmniejszenie tych ograniczeń może się różnić w zależności od obecnego modelu biznesowego organizacji.