Strategia marketingowa jest wynikiem podejmowanych decyzji o tym, jak dany produkt lub usługa będzie promowana wśród docelowych klientów. Strategie marketingowe służą do zwiększania sprzedaży, wprowadzania nowych produktów i ogólnie zapewniania zysku firmie. Strategie polegają na budowie i realizacji miksu marketingowego. Marketing mix, znany również jako pięć P, odnosi się do produktu, ceny, opakowania, promocji oraz miejsca lub dystrybucji.
Strategia marketingowa miejsca lub dystrybucji może obejmować sprzedaż przedmiotów w sklepie stacjonarnym, a także za pośrednictwem strony internetowej. Może też wiązać się z wyborem jednego kanału dystrybucji, a nie drugiego. Wybór odpowiedniej strategii dystrybucji dla firmy jest ważny, ponieważ w ten sposób produkt trafia do klienta.
Strategie promocyjne mogą obejmować organizowanie loterii lub losowanie nagród, aby zwrócić większą uwagę na firmę i przyciągnąć nowych klientów. Wielkie otwarcie nowej restauracji może obejmować promocję radiową z kuponami rabatowymi i darmowymi prezentami posiłków, aby stworzyć „buzz”, aby zaprosić klientów do drzwi. Firma obuwnicza otwierająca się w centrum handlowym może nie tylko umieszczać w przedniej części swojego sklepu tabliczki informujące o otwarciu drzwi, ale może też umieszczać reklamy w lokalnych gazetach jako strategię marketingową, aby przyciągnąć więcej klientów.
Opakowanie to jedna ze strategii marketingowych, którą łatwo przeoczyć, ponieważ może wydawać się zwykłym szczegółem. Badania pokazują jednak, że zawartość i wygląd opakowania produktu może mieć duży wpływ na to, czy konsument zdecyduje się na zakup produktu. Konsument może z łatwością wybrać podobny produkt konkurenta, jeśli wydaje się bardziej atrakcyjny i korzystny dla potrzeb kupującego.
Decyzje cenowe są ważną strategią marketingową, ponieważ konsumenci mogą mieć wpływ na niższe ceny podobnych produktów prezentowanych przez konkurencję. Punkt cenowy musi reprezentować wartość dla konsumenta. Strategia reklamowa powinna wspierać cenę produktu. Na przykład słowa takie jak premium i top of the line w reklamie mogą komunikować konsumentom, że produkt jest wysokiej jakości, a zatem gwarantuje cenę.
Produkt jako całość musi być skutecznie zaprezentowany konsumentom. Reklama, ceny i inne elementy strategii marketingu mix muszą współpracować, aby stworzyć markę, która przyciąga i zmusza rynek docelowy do zakupu produktu. Branding jest ważny w strategii marketingowej, ponieważ odróżnia produkt od konkurencji. Na przykład, w przeciwieństwie do większości syropów na kaszel, komunikat reklamowy Buckleya: „To smakuje okropnie. And It Works” wyróżnia go spośród innych marek. Przekaz marketingowy działa; wielu konsumentów jest skłonnych pogodzić się z nieprzyjemnym smakiem, jeśli produkt pomoże pozbyć się drażniącego kaszlu.