W świecie motoryzacji zachęta fabryczna to zniżka oferowana dealerom samochodów przez producenta. Ta zniżka może wahać się znacznie, od kilkuset dolarów do nawet kilku tysięcy dolarów. Bodźce fabryczne stają się coraz większe wraz z końcem roku, zwłaszcza jeśli niektóre modele samochodów nie sprzedają się dobrze. Ponieważ producent ma żywotny interes w sprzedaży wszystkich swoich zapasów, czasami będzie skłonny sprzedać go dealerowi po niższej cenie, aby zrobić miejsce na zapasy na następny rok.
Istnieje różnica między rabatem fabrycznym lub rabatem produkcyjnym a zachętą fabryczną. Rabaty są przyznawane klientowi. Jeśli kupisz określony pojazd, otrzymasz zwrot X USD lub samochód zostanie zaoferowany kupującemu po cenie niższej niż cena naklejki. Rabaty są szeroko reklamowane i oznaczają, że przy zakupie pojazdu zobaczysz bezpośrednie obniżenie ceny. Fabryki mogą ponownie oferować te rabaty, aby szybko przenieść towary, które się nie sprzedają. Jedna kluczowa różnica polega jednak na tym, że będziesz w pełni świadomy oferowanych rabatów. Może być trudniej dowiedzieć się, czy dealer kupił samochód i otrzymał zachętę fabryczną.
Większość dealerów nie powie Ci, czy zakup samochodu był mniejszy niż zwykle, co może nieco utrudnić Twoją pracę jako kupującego. Zanim kupisz nowy samochód, dobrze jest dowiedzieć się, czy istnieją jakieś zachęty fabryczne dla dealera dla modeli i typów samochodów, które oglądasz. Pamiętaj, że dotyczy to tylko nowych samochodów, a nie używanych.
Istnieje wiele stron internetowych, które mogą pomóc dowiedzieć się, czy w Twoim samochodzie są obecnie dostępne zachęty od producenta do dealera. Niektóre z nich oferują bezpłatne wyceny, takie jak Edmunds, a inne pobierają niewielką opłatę, np. Raporty konsumenckie. Oba oferują dobre usługi, aby dowiedzieć się, czy w zakupionym modelu istnieje zachęta fabryczna, ponieważ dealer prawdopodobnie nie wymieni tej zachęty. Kolejną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, są strony firmowe dotyczące samochodów, które chcesz kupić. Mogą mieć informacje o dilerach lub wiadomości z listą aktualnych zachęt fabrycznych.
Ważne jest również, aby spojrzeć na cenę naklejki lub sugerowaną przez producenta cenę detaliczną (MSRP). Obecnie coraz częściej samochody są oznaczone cenami dealera, rabatami i wszelkimi zachętami fabrycznymi na samochód. Zwróć uwagę na różnicę między rzeczywistą ceną a sugerowaną ceną detaliczną. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli samochód, który chcesz kupić, nie jest bardzo poszukiwany, prawdopodobnie będziesz w stanie kupić samochód za około 3% powyżej sugerowanej ceny detalicznej. Daje to dealerowi pewien zysk, ale nie daje mu zawyżonego zysku.