Istnieje wiele stanowisk sprzedaży, które zaczynają się od okresu szkolenia. Praca praktykanta w handlu nieruchomościami, samochodami, a nawet butami polega na tym, że początkujący sprzedawca pokazuje tajniki przez bardziej doświadczonego sprzedawcę. Niektóre stanowiska w zakresie sprzedaży, takie jak sprzedaż zamiatarek odkurzających, sprzedaż bocznicy domowej i pokryć dachowych, wiążą się ze spotkaniem z potencjalnym klientem w jego domu. Niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż obwoźna, czy stanowisko w dużym sklepie, praca na stażystów często pomaga nowemu sprzedawcy rozwinąć umiejętności, aby stać się lepszym sprzedawcą.
Głównym powodem zatrudnienia praktykanta w sprzedaży jest przygotowanie nowego sprzedawcy, aby stał się lepszy w zawieraniu transakcji i dokonywaniu sprzedaży. Chociaż początkowo jest to nastawione na zarabianie przez pracodawcę większych pieniędzy, produktem ubocznym tego jest lepsze płace pracowników dzięki zwiększonym prowizjom. Początkujący sprzedawca jest zwykle łączony z doświadczonym sprzedawcą, aby umożliwić nowicjuszowi obserwowanie taktyki i maniery doświadczonego sprzedawcy. Po zakończeniu okresu obserwacji nowicjusz zazwyczaj może podejść do potencjalnego klienta i przejść przez sprzedaż pod czujnym okiem i okiem trenera. Gdy trener wyda pozytywną rekomendację superwizorowi, nowicjusz zostaje sam, aby prowadzić sprzedaż.
W niektórych zawodach, takich jak nieruchomości, okres ten może trwać nawet kilka miesięcy. Na innych stanowiskach dla stażystów w sprzedaży może to potrwać kilka godzin lub dni. W większości przypadków trener narzuca konieczność złotej zasady sprzedaży: zawsze się zamykaj, potocznie nazywanej ABC sprzedaży. Wynika to z typowego dla początkującego sprzedawcy braku zamknięcia sprzedaży prosząc o sprzedaż. Niektórzy niedoświadczeni sprzedawcy są zawstydzeni lub boją się poprosić klienta o dokonanie zakupu. Rezultatem jest często utrata sprzedaży z powodu po prostu odejścia konsumenta, mimo że produkt był zadowolony dla klienta.
Wielu pracodawców dostrzegło wartość łączenia nowicjusza z doświadczonym sprzedawcą i otworzyło stanowiska dla stażystów sprzedaży, aby przyciągnąć potencjalnych pracowników sprzedaży. Ta praktyka przełożyła się nawet na sprzedaż telefoniczną, a wielu nowych dzwoniących pracuje z trenerem siedzącym tuż obok nich. Ta technika sprzedaży opiekuńczej często prowadzi do bardziej swobodnej rozmowy sprzedażowej, co skutkuje wzrostem sprzedaży dla firmy. Podczas tego okresu szkoleniowego, stanowiska pracy praktykantów w zakresie sprzedaży zazwyczaj opierają się na procentowej stawce wynagrodzenia, przy czym trener pobiera większą część prowizji od sprzedaży niż praktykant.