Osoby zatrudnione na stanowiskach merchandisingowych promują poszczególne produkty, aby spróbować wygenerować sprzedaż. Wiele prac związanych z merchandisingiem odbywa się w sklepach detalicznych i obejmuje wystawy sklepowe. Sprzedawcy zewnętrzni zajmujący się merchandisingiem przygotowują prezentacje dla potencjalnych klientów. Hurtownicy z firm produkcyjnych spotykają się z menedżerami i właścicielami sklepów detalicznych, aby rozwijać nowe ścieżki sprzedaży. Zawody związane z merchandisingiem są zorientowane na sprzedaż, a osoby zajmujące się merchandisingiem otrzymują część lub całość wynagrodzenia w postaci prowizji od sprzedaży.
Firmy produkcyjne zatrudniają projektantów do pakowania nowych produktów w sposób stymulujący wizualnie, tak aby opakowanie zwracało uwagę kupujących na produkty. Projektanci grafiki przeglądają dane marketingowe, aby dowiedzieć się, na jakie schematy kolorów i projekty konsumenci są najbardziej otwarci. Praca w marketingu wizualnym obejmuje również prace związane z reklamą. Pracownicy ci muszą tworzyć reklamy zaprojektowane w podobny sposób do produktu lub opakowania produktu, aby konsumenci mogli łatwo zidentyfikować promowany produkt. Osoby zajmujące się merchandisingiem związanym z designem starają się budować rozpoznawalność marki.
Promocja w sklepie rozpoczyna się, gdy kierownicy sklepów decydują, które produkty aktywnie promować. Menedżerowie muszą brać pod uwagę sezonowe trendy sprzedaży, a także czynniki kosztowe, takie jak marże zysku i ceny konkurencji. Pracownicy zajmujący się merchandisingiem określają najlepsze miejsce do zaaranżowania ekspozycji w sklepie i zamawiają banery, plakaty i inne urządzenia służące do zwrócenia uwagi klientów na promowane przedmioty. W wielu sklepach ekspozycje merchandisingowe są regularnie zmieniane, więc zespoły sprzedażowe muszą analizować wyniki sprzedaży i opracowywać nowe strategie, aby stale zwiększać sprzedaż. Wielu pracowników sklepów detalicznych, którzy zajmują się merchandisingiem, jest zatrudnianych na stanowiskach podstawowych, ale menedżerowie to zwykle pracownicy etatowi z dyplomami ukończenia studiów wyższych.
Księgowi analizują przeszłą sprzedaż i trendy ekonomiczne, aby określić ceny nowych produktów. Ceny odgrywają kluczową rolę w merchandisingu, ponieważ konsumenci są mniej skłonni do zainteresowania się produktami, które wydają się zbyt drogie. Księgowi i kierownicy sprzedaży muszą również kontrolować budżet merchandisingowy i równoważyć koszty początkowe z przewidywanymi zarobkami. Osoby zaangażowane w finansowe lub strategiczne decyzje kierownicze zazwyczaj muszą mieć wykształcenie wyższe z zakresu biznesu, finansów, marketingu lub dziedzin pokrewnych.
Hurtownicy są zewnętrznymi sprzedawcami, którzy pracują dla firm produkcyjnych i są odpowiedzialni za negocjowanie umów na dostawę towarów do sklepów detalicznych. Sprzedawcy ci zazwyczaj otrzymują wynagrodzenie oparte na prowizji, a nie pensję. W przeciwieństwie do osób zajmujących się wyceną, zewnętrzni przedstawiciele handlowi zazwyczaj nie potrzebują stopni naukowych, a wielu sprzedawców merchandisingu jest zatrudnianych jako pracownicy na poziomie podstawowym.