Główne obowiązki kierownika ds. rozwoju obejmują połączenie nadzorowania ogólnych działań działu pozyskiwania funduszy organizacji oraz pozyskiwania funduszy dla organizacji poprzez stałe nawiązywanie kontaktów. Ta pozycja jest często spotykana w organizacjach non-profit, chociaż niektóre organizacje nastawione na zysk mogą mieć również kierowników ds. rozwoju. Jako szef działu pozyskiwania funduszy lub rozwoju, kierownik ds. rozwoju musi odpowiadać za opracowywanie strategii, które pomogą organizacji zebrać pieniądze w celu zaspokojenia krótko- i długoterminowych potrzeb finansowych organizacji. Często wiąże się to z pozyskiwaniem darowizn i możliwości sponsorowania, a także organizowaniem specjalnych wydarzeń. Kierownik ds. rozwoju zwykle ma personel pomocniczy, który obejmuje koordynatora wydarzeń specjalnych i asystenta lub koordynatora ds. rozwoju.
Jednym ze sposobów, w jaki menedżer ds. rozwoju może pozyskać fundusze dla organizacji, jest nawiązywanie stałych partnerstw ze sponsorami. Aby zainicjować takie partnerstwa, menedżer zazwyczaj przygotowuje propozycję lub pakiet sponsorski, który określa ekspozycję, jaką organizacja otrzyma w zamian za sponsoring. Na przykład kierownik ds. rozwoju teatru społecznego może zaoferować organizacji potwierdzenie w swoich reklamach, czy to w radiu, telewizji, prasie, czy w mediach internetowych. Im większy wkład finansowy, tym większą ekspozycję otrzymuje organizacja.
Menedżerowie ds. rozwoju mogą również pozyskiwać fundusze dla organizacji poprzez nawiązywanie kontaktów z patronami. Organizacje związane ze sztukami pięknymi, takie jak galerie, teatry i symfonie, lub organizacje pomagające ważnym celom, takie jak fundacje lub schroniska, są często sponsorowane zarówno przez mecenasów indywidualnych, jak i korporacyjnych. Zadaniem kierownika ds. rozwoju jest utrzymywanie kontaktu z istniejącymi klientami, aby wspierać trwające relacje i wyszukiwać nowych patronów poprzez istniejące kontakty.
Oprócz generowania krótkoterminowych przepływów pieniężnych w organizacji, menedżerowie ds. Rozwoju muszą również planować z wyprzedzeniem i tworzyć plany strategiczne dotyczące przyszłości finansowej organizacji. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest organizowanie zapisów dla organizacji. Menedżerowie ds. rozwoju często proponują zapisy wieloletnim mecenasom organizacji, ponieważ wykazali już lojalność wobec organizacji, co sprawia, że chętniej zapamiętają to w testamencie.
Przeciętny dzień pracy kierownika ds. rozwoju obejmuje zazwyczaj przynajmniej jedno spotkanie twarzą w twarz z potencjalnym partnerem korporacyjnym lub ważnym patronem. Menadżer rozwoju jest pierwszym punktem kontaktu z partnerem lub patronem. Menedżerowie ds. rozwoju również regularnie składają sprawozdania kierownictwu wyższego szczebla, aby sprawdzić, ile pieniędzy zostało wniesionych, i ustalić cele dla przyszłego pozyskiwania funduszy.