Ο ανταγωνισμός Bertrand είναι ένα μοντέλο μάρκετινγκ στο οποίο δύο ή περισσότερα μέρη καθορίζουν τιμές για τα ίδια ή παρόμοια είδη ή υπηρεσίες ταυτόχρονα. λήψη αποφάσεων με την πεποίθηση ότι οι ανταγωνιστές δεν θα κάνουν αλλαγές στην τιμή. Βασίζεται στην υπόθεση ότι οι εν λόγω οντότητες δεν συνεργάζονται ή δεν συνεργάζονται μεταξύ τους. Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση για κάθε οντότητα σε μια μαθηματική εξίσωση, πιστεύεται ότι είναι δυνατό να χαράξουμε την πιο ανταγωνιστική τιμή. Ο όρος πήρε το όνομά του από τον Joseph Bertrand, έναν Γάλλο μαθηματικό που ανέπτυξε μαθηματικές εξισώσεις για να καταδείξει το φαινόμενο.
Υπάρχουν τέσσερα βασικά σύμβολα που χρησιμοποιούνται σε μια εξίσωση ανταγωνισμού Bertrand: MC για το οριακό κόστος, p1 για το επίπεδο τιμών της επιχείρησης, p2 για το επίπεδο τιμών της εταιρείας δύο και pM για το επίπεδο μονοπωλιακών τιμών. Αυτά τα σύμβολα καθιστούν δυνατή την έκφραση των πληροφοριών τιμολόγησης ως μαθηματική εξίσωση. Οι πληροφορίες μπορούν στη συνέχεια να χαρτογραφηθούν σε ένα γράφημα με αυτά τα σύμβολα επίσης.
Εκτός από τον καθορισμό ανταγωνιστικών τιμών, οι εξισώσεις ανταγωνισμού Bertrand μπορούν να βοηθήσουν στην αξιολόγηση του μεριδίου αγοράς και της πιθανής απώλειας και στην πρόβλεψη των συνολικών αλλαγών στην τιμολόγηση. Ο γενικός στόχος που αποδεικνύεται από αυτό το μοντέλο είναι να κερδίσει περισσότερο μερίδιο αγοράς, ενώ παραμένει κερδοφόρος. Αυτό σημαίνει ότι οι οντότητες ενδέχεται να μειώσουν τις τιμές για να κερδίσουν περισσότερους πελάτες, αλλά πρέπει να διατηρήσουν τις τιμές πάνω από το οριακό κόστος, προκειμένου να αποφευχθεί η απώλεια.
Το μοντέλο ανταγωνισμού Bertrand θεωρεί μόνο ότι οι οντότητες θα ανταγωνίζονται με βάση την τιμή. Δεν λαμβάνει υπόψη στοιχεία πέρα από την τιμολόγηση που μπορεί να εκτιμηθούν από μια οντότητα όπως η αφοσίωση των πελατών, η μακροζωία και η επιρροή. Ο ανταγωνισμός Bertrand επίσης δεν μετρά αποτελεσματικά ποια άλλα στοιχεία εκτός από την τιμή θα παρακινούσαν έναν πιθανό πελάτη, όπως η ευκολία.
Αυτό το μοντέλο τείνει να είναι ένα πιο αποτελεσματικό μέτρο ενός διπλοπωλίου, καθώς αυτό σημαίνει ότι και οι δύο οντότητες έχουν την ικανότητα να καταλαμβάνουν και να εξυπηρετούν μια ολόκληρη αγορά. Όταν συμμετέχουν περισσότερες οντότητες, γίνεται όλο και λιγότερο πιθανό ότι ένας οργανισμός θα μπορούσε να χειριστεί την κυριαρχία στην αγορά. Για το λόγο αυτό, η επιτυχία του μοντέλου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις δυνατότητες των εμπλεκόμενων οντοτήτων.
Το μοντέλο ανταγωνισμού Bertrand χρησιμοποιείται συχνά ως άσκηση στο πρόγραμμα σπουδών μάρκετινγκ. Οι μαθηματικές εξισώσεις του μπορούν να υπολογιστούν με το χέρι ή με λογισμικό που μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της κατανόησης με τη γραφική παράσταση των δεδομένων για κάθε οντότητα. Υπάρχουν ιστότοποι που εκτελούν επίσης αυτήν τη λειτουργία.
SmartAsset.