Ένα μείγμα πωλήσεων αντιπροσωπεύει τις μεμονωμένες πωλήσεις κάθε προϊόντος που πωλείται από μια εταιρεία σε σύγκριση με τις συνολικές πωλήσεις. Οι εταιρείες παρακολουθούν συχνά αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσουν πόσα κέρδη κερδίζουν ή μπορεί να είναι σε θέση να κερδίσουν όταν πωλούν μια ποικιλία αγαθών ή υπηρεσιών. Ο συνδυασμός προϊόντων συχνά επηρεάζει τον προϋπολογισμό μιας εταιρείας.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει δύο διαφορετικά προϊόντα: widgets και γρανάζια. Τον περασμένο μήνα, η εταιρεία πούλησε 300 widgets και 700 γρανάζια. Το μείγμα πωλήσεων είναι widgets 30 % και 70 % cogs.
Οι περισσότερες εταιρείες προσπαθούν να προσδιορίσουν τη δημοτικότητα των αγαθών ή των υπηρεσιών που πωλούνται μέσω της διαδικασίας μείγματος πωλήσεων. Ο προϋπολογισμός μιας εταιρείας θα ξεκινά συνήθως με το πόσες μονάδες αγαθού ή υπηρεσίας αναμένει η εταιρεία να πουλήσει. Οι συνολικές αναμενόμενες πωλήσεις πολλαπλασιασμένες με την τιμή πώλησης είναι το σημείο εκκίνησης για μετρητά που δημιουργούνται από τις συνήθεις δραστηριότητες. Από εδώ, η εταιρεία θα απαριθμήσει τις δαπάνες της και το άλλο κόστος για την παραγωγή ενός ορισμένου επιπέδου πωλήσεων. Οι περισσότερες εταιρείες θα βιώσουν διαφορετικά στοιχεία πωλήσεων με βάση το μείγμα προϊόντων και υπηρεσιών της εταιρείας.
Η ανάλυση διακύμανσης είναι μια άλλη χρήση του μείγματος πωλήσεων της εταιρείας. Ένας βασικός υπολογισμός της διακύμανσης είναι οι πραγματικές πωλήσεις προϊόντων μείον τις αναμενόμενες – γνωστές ως προϋπολογισμένες – πωλήσεις. Οι εταιρείες θα πολλαπλασιάσουν αυτό το ποσοστό με το ατομικό ακαθάριστο κέρδος για τα αγαθά και θα καθορίσουν πόσο κέρδος χάθηκε ή αποκτήθηκε. Αυτή η ανάλυση βοηθά τις εταιρείες να καθορίσουν συγκεκριμένους λόγους για τους οποίους έχασαν ή κέρδισαν περισσότερα χρήματα από το αναμενόμενο. Ολοκληρώνοντας αυτόν τον υπολογισμό της διακύμανσης για κάθε προϊόν στο μείγμα βοηθά μια εταιρεία να εστιάσει την προσοχή της σε μια συγκεκριμένη περιοχή της εταιρείας.
Η προσθήκη προϊόντος στο τρέχον μείγμα πωλήσεων είναι ένας άλλος σκοπός για αυτόν τον υπολογισμό. Για παράδειγμα, η εταιρεία που πουλά widgets και γρανάζια – σε ποσοστό 30 και 70 % αντίστοιχα – μπορεί να αποφασίσει ότι θέλει επίσης να πουλήσει βύσματα. Η προσθήκη βυσμάτων στο μείγμα πωλήσεων πιθανότατα θα απομακρύνει τις πωλήσεις από widget και γρανάζια. Η μείωση των πωλήσεων σε αυτές τις μονάδες θα πρέπει να αντικατασταθεί από τις πωλήσεις βυσμάτων. Χρησιμοποιώντας την ανάλυση διακύμανσης, η εταιρεία μπορεί να καθορίσει εάν τα βύσματα θα πουλήσουν αρκετά για να καλύψουν την αναμενόμενη μείωση των πωλήσεων σε άλλους τομείς.
Εξωτερικοί παράγοντες μπορούν επίσης να επηρεάσουν το μείγμα προϊόντων μιας εταιρείας. Το καταναλωτικό εισόδημα μπορεί να μειωθεί, με αποτέλεσμα χαμηλότερες πωλήσεις. Τα υποκατάστατα αγαθά που προσφέρονται από έναν ανταγωνιστή μπορεί να επηρεάσουν αρνητικά τις πωλήσεις αγαθών ή υπηρεσιών μιας εταιρείας. Οι αυξημένοι κρατικοί φόροι ή κανονισμοί μπορούν να οδηγήσουν σε υψηλότερα λειτουργικά κόστη και χαμηλότερα κέρδη. Κάθε ένας από αυτούς τους παράγοντες και άλλοι μπορεί να οδηγήσουν στην ανάγκη μιας εξωτερικής ανάλυσης για τον προσδιορισμό των αλλαγών σε ένα επιτυχημένο μείγμα πωλήσεων.
SmartAsset.