Οι βασικοί παράγοντες μιας κερδοφόρας επιχείρησης μπορεί να διαφέρουν, αλλά γενικά απαιτούν μια οργανωμένη δομή επιχειρηματικών στρατηγικών. Οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν την ευκαιρία να γίνουν κερδοφόρες έχοντας ένα γραπτό σχέδιο, το οποίο σκιαγραφεί το όραμα για την επιχείρηση. Οι διακυμάνσεις της αγοράς και άλλες εξωτερικές δυνάμεις μπορεί να επηρεάσουν την κερδοφορία, αλλά η ύπαρξη επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια γραπτή περιγραφή του τι χρειάζεται η επιχείρηση για επιτυχία. Το επιχειρηματικό σχέδιο προετοιμάζει έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης για εμπόδια στον πραγματικό κόσμο και απειλές για μια κερδοφόρα επιχείρηση. Γενικά, τα συστατικά ενός κερδοφόρου επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνουν προσπάθειες μάρκετινγκ, στρατηγικές πωλήσεων και το λειτουργικό κόστος για την ανάπτυξη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Γενικά, ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα περιλαμβάνει επίσης ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Η διαφήμιση, η σύνδεση με τους πελάτες και η αντιστοίχιση αναγκών με επιχειρηματικές λύσεις είναι τυπικά στοιχεία του σχεδίου. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί επίσης να σκιαγραφήσει στρατηγικές για την απόκτηση νέων πελατών και τη διατήρηση της πίστης των υπαρχόντων.
Τα σχέδια μάρκετινγκ μπορεί να υποστηρίζουν τη στρατηγική πωλήσεων της επιχείρησης. Αυτές οι προσπάθειες βασίζονται συνήθως στη βιομηχανία, τους στόχους της επιχείρησης και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ για μια κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί επίσης να στοχεύει συγκεκριμένους πελάτες λαμβάνοντας υπόψη τη γεωγραφική τοποθεσία, τον πολιτισμό και τα δημογραφικά στοιχεία.
Η χρήση ενός σχεδίου μάρκετινγκ για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών είναι γενικά ένας κρίσιμος παράγοντας κερδοφορίας, που συχνά συνδέεται με τη στρατηγική πωλήσεων. Μαζί, ένα σχέδιο μάρκετινγκ και μια στρατηγική πωλήσεων μπορεί να αποκαλύψουν πώς η προσφορά και η ζήτηση θα επηρεάσουν τα κέρδη των επιχειρήσεων. Αυτό σχετίζεται επίσης με εξωτερικούς παράγοντες που μπορούν να εκτροχιάσουν την επιχειρηματική επιτυχία.
Η κατανόηση των αγοραστικών συνηθειών των τρεχουσών και δυνητικών πελατών μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να δημιουργήσει μια κερδοφόρα στρατηγική πωλήσεων. Γενικά, η στρατηγική πωλήσεων θα μπορούσε να επηρεάσει άμεσα τα κέρδη χωρίς το σωστό ισοζύγιο προσφοράς και ζήτησης. Επιπλέον, η δημιουργία μιας στρατηγικής πωλήσεων θα μπορούσε να αναδείξει τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης και πώς ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών.
Όταν η ζήτηση των πελατών για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία είναι χαμηλή, το πλεόνασμα αγαθών μειώνει τις πωλήσεις. Μια επιχείρηση θα σταματήσει ή θα μειώσει την παροχή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας μέχρι να αυξηθεί η ζήτηση των καταναλωτών. Η έντονη ζήτηση μπορεί να αυξήσει τις προβολές πωλήσεων, αυξάνοντας έτσι την παραγωγή.
Η προσφορά και η ζήτηση μπορεί επίσης να επηρεάσουν το πόσο μπορεί να χρεώσει μια επιχείρηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η χαμηλή ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα μπορούσε να ισούται με χαμηλότερες τιμές και να καθορίσει εάν μια επιχείρηση είναι κερδοφόρα. Αντίθετα, η υψηλή ζήτηση μπορεί να αυξήσει την αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και να προκαλέσει αύξηση των κερδών των επιχειρήσεων.
Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων σε μια κερδοφόρα επιχείρηση συνήθως καθορίζουν το σημείο τιμής – ένα ποσό που αντικατοπτρίζει μια δίκαιη τιμή – με βάση την προβλεπόμενη ζήτηση. Εάν η τιμή είναι πολύ υψηλή, οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν λιγότερο, ειδικά αν δεν έχουν τη δυνατότητα να πληρώσουν την απαιτούμενη τιμή. Οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν από έναν ανταγωνιστή που πωλεί το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν για λιγότερο ή απλά χωρίς.
Το λειτουργικό κόστος μπορεί επίσης να επηρεάσει εάν μια επιχείρηση είναι κερδοφόρα. Το λειτουργικό κόστος παραγωγής αγαθών ή υπηρεσιών περιλαμβάνει γενικά εργασία, υλικά και εξοπλισμό. Η υπερβολική δαπάνη για λειτουργικά κόστη μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερες τιμές και μια επιχείρηση να έχει λιγότερα κέρδη.
SmartAsset.