Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης είναι το ποσό των πωλήσεων μετά την αφαίρεση επιστροφών, δικαιωμάτων και εκπτώσεων. Όταν μια επιχείρηση λογοδοτεί για τα έσοδά της, πρέπει να αφαιρεί κάθε δραστηριότητα που έχει αρνητικές επιπτώσεις στο εισόδημά της από τις δραστηριότητες. Δεδομένου ότι είναι δύσκολο να προβλεφθεί το ποσό των αποδόσεων και των δικαιωμάτων που θα προκύψουν, τα ποσά αφαιρούνται από τις ακαθάριστες πωλήσεις. Οι εκπτώσεις που δίνονται στις πωλήσεις πίστωσης είναι ευκολότερο να προβλεφθούν, αλλά εξακολουθούν να αφαιρούνται στη συνέχεια λόγω διαφοροποιήσεων στα χρονοδιαγράμματα πληρωμών των πελατών.
Μετά την πώληση πίστωσης, το ακαθάριστο ποσό καταγράφεται ως έσοδο και δημιουργείται τιμολόγιο πληρωμής. Ένας από τους παράγοντες που επηρεάζουν τις καθαρές πωλήσεις πίστωσης είναι τα δικαιώματα πώλησης. Αυτά περιλαμβάνουν κάθε είδους εκπτώσεις που δίνονται στον πελάτη. Οι εκπτώσεις δίνονται συχνά με τη μορφή προωθητικών κινήτρων και ποσοστιαίων κρατήσεων για πληρωμές πρόωρων τιμολογίων.
Ένας δεύτερος παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει τις καθαρές πωλήσεις πίστωσης είναι οι αποδόσεις. Αυτά συμβαίνουν όταν ένας πελάτης έχει παραλάβει το προϊόν και έχει διαπιστώσει ότι είτε είναι κατεστραμμένο είτε δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί. Οι λόγοι για τους οποίους δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προϊόν μπορεί να κυμαίνονται από λανθασμένες προδιαγραφές έως μια απλή αλλαγή γνώμης. Το χρηματικό ποσό των αποδόσεων αφαιρείται στην περίοδο κατά την οποία πραγματοποιούνται, αλλά συχνά εκτιμάται ως ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων σε μελλοντικές προβλέψεις.
Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης αντικατοπτρίζονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας. Πριν ολοκληρωθεί η δήλωση, γίνονται λογιστικές εγγραφές στο γενικό βιβλίο της εταιρείας που καταγράφουν τις ακαθάριστες πωλήσεις και τυχόν αποδόσεις και δικαιώματα πωλήσεων για την περίοδο. Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης αναφέρονται στην κατάσταση αποτελεσμάτων ως καθαρές πωλήσεις και προστίθενται σε άλλα καθαρά έσοδα για να φτάσουν στο συνολικό ποσό των εσόδων.
Ένας άλλος τρόπος για να κατανοήσετε την ιδέα των καθαρών πωλήσεων πίστωσης είναι να τη συγκρίνετε με το προσωπικό εισόδημα. Όταν ένα άτομο κερδίζει μισθό, δεν λαμβάνει ολόκληρο το ποσό μισθού στο μισθολόγιο. Οι κρατήσεις γίνονται για φόρους και άμεσο κόστος παροχών, όπως ασφάλιση υγείας και προγράμματα συνταξιοδότησης εταιρειών. Το ποσό που λαμβάνει ένα άτομο ανά περίοδο αμοιβής είναι το καθαρό ποσό εισοδήματος που απομένει μετά τις κρατήσεις μισθοδοσίας. Κατά παρόμοιο τρόπο, οι καθαρές πιστωτικές πωλήσεις είναι οι πωλήσεις που παραμένουν μετά τις μειώσεις πράξεων που περιγράφονται παραπάνω.
Η έννοια των καθαρών πωλήσεων πίστωσης είναι σημαντική για λογιστικούς σκοπούς, δεδομένου ότι παρέχει μια πιο ακριβή εικόνα των ταμειακών ροών μιας εταιρείας και των εσόδων της από δραστηριότητες. Παρέχει έναν τρόπο για να συνδεθούν οι αποδόσεις και τα δικαιώματα στην κατάλληλη πηγή, αντικατοπτρίζοντας πόσο πραγματικά πούλησε μια εταιρεία. Το καθαρό ποσό είναι το πραγματικό ποσό των θετικών ταμειακών ροών που έλαβε μια εταιρεία από τη δραστηριότητα πωλήσεων.
SmartAsset.