Ένα συμβόλαιο εισαγωγής είναι μια σύμβαση μεταξύ ενός ιδιοκτήτη ακινήτου και ενός μεσίτη ακινήτων που απασχολεί τον μεσίτη ως αντιπρόσωπο του ιδιοκτήτη για συγκεκριμένο σκοπό. Η πιο κοινή χρήση ενός συμβολαίου στο χρηματιστήριο είναι η πώληση ενός ακινήτου. Οι νόμοι περί ακινήτων διαφέρουν από μέρος σε μέρος, επομένως υπάρχουν διαφορές στις λεπτομέρειες των συμβολαίων. Οι περισσότερες δικαιοδοσίες απαιτούν οι συμβάσεις που αφορούν ακίνητη περιουσία να είναι γραπτές.
Τα συμβόλαια εισαγωγής έχουν τρεις μεγάλες παραλλαγές ή επίπεδα αντιπροσωπείας: το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης, την αποκλειστική αντιπροσωπεία και την ανοιχτή αντιπροσωπεία. Το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης σημαίνει ότι ο μεσίτης πληρώνεται για την εργασία του, ανεξάρτητα από το ποιος πουλά το ακίνητο. Αποκλειστική αντιπροσωπεία σημαίνει ότι ο μεσίτης πληρώνεται εάν κάποιος μεσίτης πουλήσει το ακίνητο, αλλά όχι εάν ο ιδιοκτήτης πουλήσει το ακίνητο. Ανοιχτό πρακτορείο σημαίνει ότι οποιοσδήποτε μεσίτης που πουλάει το ακίνητο πληρώνεται και ο ιδιοκτήτης μπορεί να πουλήσει ο ίδιος το ακίνητο χωρίς να πληρώσει κανέναν μεσίτη.
Το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης συμβολαίου εισαγωγής δίνει σε έναν μεσίτη την ασφάλεια που χρειάζεται για να επενδύσει τον χρόνο και τα χρήματά του για να λάβει την υψηλότερη δυνατή προσφορά για τον ιδιοκτήτη. Ένας μεσίτης θα γνωρίζει ότι πρόκειται να ανακτήσει το κόστος της διαφήμισης και του μάρκετινγκ, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει την πρόσληψη ενός ειδικού για να οργανώσει το σπίτι. Οι περισσότεροι ειδικοί στα ακίνητα συμφωνούν ότι η σταδιοποίηση είναι μια δοκιμασμένη μέθοδος για να επιτευχθεί υψηλότερη τιμή και ταχύτερη πώληση για τον ιδιοκτήτη, με αποτέλεσμα μια θετική κατάσταση για όλους.
Ένας μεσίτης θα ανησυχεί για την ανάκτηση των δαπανών του, εάν ο ιδιοκτήτης επιμείνει σε μια σύμβαση αποκλειστικής εισαγωγής στο χρηματιστήριο. Για παράδειγμα, ένας μεσίτης μπορεί να έχει επενδύσει τόσο σε σταδιοποίηση όσο και σε μια ευρεία εκστρατεία μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, ως αποτέλεσμα των προσπαθειών του μεσίτη, ένας δυνητικός αγοραστής επικοινωνεί απευθείας με τον ιδιοκτήτη και υπογράφουν συμβόλαιο, παρακάμπτοντας εντελώς τον μεσίτη. Ο μεσίτης δεν λαμβάνει αποζημίωση, ούτε καν το ποσό που χρειάζεται για να ανακτήσει το κόστος του για τη σταδιοποίηση και το μάρκετινγκ.
Ένα ανοιχτό συμβόλαιο με πρακτορείο φέρνει αντιμέτωπους όλους τους μεσίτες πωλήσεων, αλλά με μικρή προστασία για την εργασία τους. Σε αυτό το σενάριο, πολλοί διαφορετικοί μεσίτες καθώς και ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορούν να επωφεληθούν από την πώληση, ακόμα κι αν ο πωλητής δεν είναι αυτός που έχει βάλει πόρους για την προετοιμασία του ακινήτου προς πώληση. Ένας αγοραστής μπορεί να συνάψει μια συμφωνία με τον ιδιοκτήτη απευθείας ή μπορεί επίσης να συνεργαστεί με άλλο μεσίτη για να ολοκληρώσει την πώληση, συνήθως όποιος προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή. Οι περισσότεροι μεσίτες πωλήσεων αποφεύγουν αυτήν την κατάσταση, μη εμφανίζοντας ακίνητα ανοιχτής αντιπροσωπείας σε πιθανούς αγοραστές.