Τα αυξητικά έσοδα είναι ένας οικονομικός όρος που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για ποικίλες έννοιες. Στην πιο καθαρή του μορφή, σημαίνει απλώς τα αυξημένα έσοδα από μια καθορισμένη αύξηση των πωλήσεων. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να αναφέρεται στην πρόσθετη απόδοση από μια επενδυτική απόφαση σε σύγκριση με μια άλλη. Με όρους μάρκετινγκ και προγραμματισμού, μπορεί να σημαίνει τη διαδικασία να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από τον ίδιο πελάτη ή συναλλαγή.
Ο καθαρός οικονομικός ορισμός των πρόσθετων εσόδων είναι ένας όρος που σχετίζεται με την έννοια των οριακών εσόδων. Τα οριακά έσοδα είναι τα πρόσθετα έσοδα που θα προέκυπταν από την πώληση μιας ακόμη μονάδας πέρα από τα τρέχοντα επίπεδα πωλήσεων. Τα αυξητικά έσοδα είναι απλώς τα συνολικά πρόσθετα έσοδα από μια δεδομένη αύξηση των πωλήσεων. Πρέπει να διαιρεθεί με τον αριθμό των επιπλέον πωλήσεων για να παραχθούν οριακά έσοδα.
Αν και μπορεί να φαίνεται ότι τα οριακά ή τα αυξητικά έσοδα θα είναι απλώς τα ίδια με την τρέχουσα τιμή, αυτό δεν ισχύει. Αυτό συμβαίνει επειδή τα οριακά έσοδα υπολογίζονται με βάση το ότι η υποκείμενη ζήτηση δεν αλλάζει. Επομένως, από οικονομική άποψη, οι τιμές θα πρέπει να πέσουν για να δημιουργήσουν πρόσθετες πωλήσεις. Από πρακτική άποψη, πρόσθετες πωλήσεις μπορεί να σημαίνουν την πώληση περισσότερων στον ίδιο πελάτη, ο οποίος στη συνέχεια πληροί τις προϋποθέσεις ή διαπραγματεύεται μια μαζική έκπτωση.
Μια δεύτερη έννοια των αυξημένων εσόδων περιλαμβάνει συγκρίσεις διαφορετικών επενδυτικών επιλογών. Ο όρος αναφέρεται απλώς στη διαφορά στην απόδοση από μια επιλογή έναντι μιας άλλης. Αυτό μπορεί να είναι μια ιστορική σύγκριση ή μπορεί να βασίζεται σε προβλέψεις κατά τη λήψη μιας επενδυτικής απόφασης. Κάποιος που αναλύει πολλές επιλογές θα συγκρίνει συχνά τα πρόσθετα έσοδα με τον πρόσθετο κίνδυνο που αναμένεται από τη μία επιλογή έναντι της άλλης.
Σε ένα επιχειρηματικό πλαίσιο, αυτό το είδος εσόδων μπορεί να σημαίνει απόκτηση πρόσθετων εσόδων είτε χωρίς καθόλου αύξηση του κόστους είτε χωρίς σημαντική αύξηση του κόστους. Ένα παράδειγμα για να γίνει αυτό χωρίς καθόλου αύξηση του κόστους είναι με αεροπορικές εταιρείες που έχουν μεταβλητές τιμές ανάλογα με το πότε κάνουν κράτηση οι πελάτες. Η αεροπορική εταιρεία μπορεί να έχει μια βασική τιμή που είναι η ελάχιστη στην οποία θα πουλήσει μια θέση. Εάν ένας πελάτης κάνει κράτηση αργότερα και πληρώσει υψηλότερη χρέωση για μια θέση, το πρόσθετο εισόδημα είναι πρόσθετα έσοδα.
Ο όρος μπορεί επίσης να ισχύει σε περιπτώσεις όπου τόσο το κόστος όσο και τα κέρδη αυξάνονται. Για παράδειγμα, ένας κινηματογράφος θα παίρνει πάντα τουλάχιστον την τιμή ενός εισιτηρίου από έναν πελάτη. Μπορεί επίσης να έχει αυξητικά έσοδα πουλώντας ποπ κορν ή ένα ποτό. Σε αυτή την περίπτωση το κόστος για τον κινηματογράφο είναι υψηλότερο, αλλά και τα έσοδα και τα κέρδη. Μπορεί ακόμη να είναι δυνατό να λάβετε πρόσθετα έσοδα από μια συγκεκριμένη συναλλαγή, για παράδειγμα, από την πώληση ενός ποτού, έτσι ώστε ο πελάτης να πληρώσει επιπλέον για να πάρει μια μεγάλη και όχι μια κανονική μερίδα.