Η κύρια δουλειά ενός ανεξάρτητου συμβούλου ομορφιάς είναι να πουλά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της μητρικής του εταιρείας. Αυτό το άτομο είναι συνήθως επιχειρηματίας ή αυτοαπασχολούμενος ιδιοκτήτης επιχείρησης και δεν είναι υπάλληλος της εταιρείας ομορφιάς. Συνήθως ανταμείβεται για τις πωλήσεις με προμήθεια και άλλα προνόμια προϊόντων, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις μπορεί να πουλήσει τόσο πολύ ή όσο λίγο επιτρέπει ο χρόνος και οι πόροι. Τα μεγαλύτερα καθήκοντα της εργασίας περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ των προϊόντων, την επίδειξη του τρόπου λειτουργίας τους και την πραγματοποίηση πωλήσεων και οι σύμβουλοι συχνά φιλοξενούν πάρτι και δημιουργούν συνδέσεις στις τοπικές τους κοινότητες προκειμένου να επιτύχουν αυτούς τους στόχους. Η επεξεργασία παραγγελιών και η διαχείριση τιμολογίων είναι επίσης μέρος της εργασίας. Ανάλογα με την εταιρεία, οι σύμβουλοι ενδέχεται επίσης να ενθαρρυνθούν ή να ανταμειφθούν για την πρόσληψη άλλων ατόμων που συμμετέχουν στην ομάδα πωλήσεων.
Καθήκοντα μάρκετινγκ
Το πιο σημαντικό πράγμα που κάνουν οι σύμβουλοι ομορφιάς είναι η αγορά και η πώληση προϊόντων. Κατά μία έννοια, ο σύμβουλος μοιάζει με το σκέλος πωλήσεων της μεγαλύτερης εταιρείας και η κύρια δουλειά του είναι να προωθήσει τα προϊόντα σε φίλους, γείτονες και άλλους στην κοινότητα. Αυτό συχνά περιλαμβάνει την παροχή καταλόγων προϊόντων και υλικού μάρκετινγκ, τα οποία ο σύμβουλος μπορεί να προσαρμόσει με προσωπικά στοιχεία επικοινωνίας. Σε πολλές περιπτώσεις ο σύμβουλος αναμένεται επίσης να χρησιμεύσει ως «ζωντανό μάρκετινγκ» φορώντας ή χρησιμοποιώντας προσωπικά τα προϊόντα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να κάνει τα αντικείμενα να φαίνονται μοντέρνα και άμεσα σχετικά με τους πιθανούς αγοραστές.
Επίδειξη προϊόντων
Οι σύμβουλοι είναι επίσης συνήθως υπεύθυνοι για την υποβολή ερωτήσεων που έχουν οι υποψήφιοι ή οι τρέχοντες πελάτες σχετικά με τα προϊόντα. Ορισμένοι σύμβουλοι επιλέγουν να φιλοξενήσουν πάρτι στα σπίτια τους ή σε άλλους βολικούς χώρους της κοινότητας, προκειμένου να επιδείξουν τα προϊόντα σε μια μεγάλη ομάδα ταυτόχρονα, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τις πιθανές πωλήσεις. Τα πάρτι μπορούν επίσης να είναι ένας διασκεδαστικός τρόπος για τους φίλους και την οικογένεια του συμβούλου να πειραματιστούν με τα διάφορα προϊόντα, να τα δουν σε δράση και να μάθουν περισσότερα για τη μάρκα. Οι οικοδεσπότες πάρτι συνήθως λαμβάνουν ειδικά κίνητρα, όπως πρόσβαση σε αποκλειστικά προϊόντα και μπόνους με βάση τις συνολικές πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν.
Διαφορετικές εταιρείες έχουν διαφορετικούς κανόνες όταν πρόκειται για πάρτι. Μερικές φορές θα παρέχουν τα εφόδια και τα υλικά επίδειξης, αλλά σε άλλες περιπτώσεις ο σύμβουλος είναι προσωπικά υπεύθυνος για την αγορά αυτών των αντικειμένων. Μπορεί επίσης να είναι υπεύθυνος για την αγορά του αποθέματος, το οποίο στη συνέχεια πρέπει να μεταπωληθεί για κέρδος, είτε σε πάρτι είτε αλλού. Σε ορισμένες περιπτώσεις, λοιπόν, ο σύμβουλος αναλαμβάνει έναν ορισμένο βαθμό εκ των προτέρων κόστους και κινδύνου, αλλά ανάλογα με τις δεξιότητές του στις πωλήσεις, ο κίνδυνος συχνά αποδίδεται με την πάροδο του χρόνου.
Επεξεργασία πωλήσεων
Αφού πραγματοποιηθεί μια πώληση, ο σύμβουλος συνήθως γράφει τις παραγγελίες και τις υποβάλλει στη μητρική εταιρεία για επεξεργασία. Ο σύμβουλος πρέπει επίσης να παρακολουθεί και να παρακολουθεί τις παραγγελίες για παράδοση. Μόλις έρθουν οι παραγγελίες, ο σύμβουλος είναι συνήθως υπεύθυνος για την παράδοσή τους σε κάθε πελάτη.
Προσλήψεις άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο ανεξάρτητος σύμβουλος μπορεί να προσπαθήσει να στρατολογήσει φίλους και συγγενείς για να συμμετάσχουν σε επιχειρήσεις. Πολλές εταιρείες επιβραβεύουν τους εκπροσώπους πωλήσεων που προσλαμβάνουν άλλους και οι σύμβουλοι μερικές φορές επωφελούνται οικονομικά από τη ρύθμιση. Συχνά συμβαίνει ότι οι προμήθειες ή οι πληρωμές γίνονται σε ένα “διακλαδισμένο” σύστημα. Συνήθως ένας σύμβουλος διατηρεί ένα συγκεκριμένο ποσοστό των πωλήσεων που πραγματοποιεί, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις ένα ποσοστό θα πάει επίσης στον σύμβουλο που στρατολόγησε το άτομο που πραγματοποίησε αυτήν την πώληση. Έτσι, εάν ο Σύμβουλος Α στρατολογήσει τον φίλο του Β για να ενταχθεί στην εταιρεία και ο Σύμβουλος Β πραγματοποιήσει μια πώληση, τόσο ο Α όσο και ο Β θα κερδίσουν. Σε αυτές τις καταστάσεις, το δυναμικό κέρδους ενός ατόμου αυξάνεται όσο περισσότερα άτομα ενθαρρύνει να συμμετάσχει.
Ξεκινώντας
Το να γίνεις ανεξάρτητος σύμβουλος ομορφιάς δεν απαιτεί συνήθως ιδιαίτερα ταλέντα ή εκπαίδευση. Τα πιο σημαντικά πράγματα είναι συνήθως η ενέργεια, ο ενθουσιασμός και οι διαπροσωπικές δεξιότητες. Το να ζείτε σε μια κοινότητα με πολλούς πρόθυμους αγοραστές ή να έχετε πολλούς φίλους που είναι πρόθυμοι να παρέχουν υποστήριξη συνήθως βοηθά επίσης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι σύμβουλοι μπορούν να κάνουν τη δουλειά όσο πιο χαλαρή ή απαιτητική θέλουν. Οι εταιρείες συχνά έχουν ελάχιστες απαιτήσεις πώλησης και συνήθως παρέχουν κίνητρα για τη δημιουργία περισσότερων εσόδων, αλλά όσον αφορά τις καθορισμένες ώρες, τα περισσότερα από αυτά εξαρτώνται από τον σύμβουλο.
Στην πραγματικότητα η πρόσληψη είναι συνήθως τόσο εύκολη όσο η συμπλήρωση μιας φόρμας αιτήματος και η πληρωμή τυχόν απαιτούμενων τελών υλικού. Οι άνθρωποι συνήθως προσλαμβάνονται από υπάρχοντες εκπροσώπους, αλλά οι εταιρείες μερικές φορές θα παρέχουν επίσης προνόμια συμβούλων σε ενδιαφερόμενα άτομα που δεν γνωρίζουν κανέναν άλλο ήδη συνδεδεμένο – αλλά μερικές φορές αυτό εξαρτάται από την τοποθεσία και το αν η εταιρεία χρειάζεται περισσότερους εκπροσώπους εκεί.
Αποφυγή απάτες
Οι περισσότεροι ανεξάρτητοι σύμβουλοι απολαμβάνουν την ευελιξία και τα προνόμια προϊόντων που παρέχει η εργασία. Ωστόσο, οι άνθρωποι πρέπει να είναι προσεκτικοί από απάτες και απάτες με τέτοιου είδους εργασία. Οι εταιρείες που απαιτούν εκτεταμένη πληρωμή εκ των προτέρων, που μεταφέρουν τις περισσότερες πωλήσεις σε υψηλότερους «συνεργάτες» ή που δεν φαίνεται να προσφέρουν νόμιμα εμπορεύματα μπορεί να μην είναι στην πραγματικότητα νόμιμες. Πολλές εταιρείες καλλυντικών και προμηθειών ομορφιάς συνεργάζονται με επιτυχία με ένα σύμβουλο συστήματος, αλλά η ευελιξία και η επιθυμία αυτού του είδους εργασίας το καθιστά επίσης στόχο για απατεώνες. Οι άνθρωποι θα πρέπει συνήθως να ερευνούν τη μητρική εταιρεία πριν πραγματοποιήσουν οποιεσδήποτε πληρωμές ή δεσμευτούν να ξεκινήσουν εργασία.