Kupujący detaliczny kupuje produkty przeznaczone do sprzedaży w sklepach detalicznych. Odpowiada za badanie trendów konsumenckich w zakupach, analizę rynku oraz określanie najnowszych stylów i produktów. Na przykład w branży odzieżowej kupujący musi wziąć pod uwagę wszystkie najnowsze trendy w modzie, a następnie określić, który z tych trendów pasuje do demografii jej konkretnego sklepu.
Istnieje wiele aspektów pracy nabywcy detalicznego. Profesjonalista na tym stanowisku zazwyczaj musi negocjować umowy z hurtownikiem lub osobą sprzedającą produkt. Na przykład, jeśli znajdzie gadżet elektroniczny, który pasuje do danych demograficznych jej sklepu, musi spróbować wynegocjować umowę i spróbować kupić produkt za jak najmniejszą kwotę. Następnie może współpracować z operatorem finansowym sklepu, aby ustalić, ile klient ma pobrać za produkt.
Kolejnym obowiązkiem osoby na tym stanowisku jest zarządzanie zapasami w jej sklepie. Jeśli produkt dobrze się sprzedaje, kupujący będzie musiał zachować produkt w ekwipunku sklepu. Zazwyczaj, jeśli konsument chce kupić przedmiot, który nie jest dostępny w jednym sklepie, kupi go w innym sklepie. W związku z tym zarządzanie zapasami jest dość ważne.
Jednym z najtrudniejszych obowiązków nabywcy detalicznego jest prognozowanie trendów zakupowych. Będzie ściśle współpracować z analitykami rynku, aby określić, ile pieniędzy ludzie wydadzą w danym kwartale fiskalnym. Na podstawie tej analizy może zdecydować, czy cena produktów będzie wyższa czy niższa. Na przykład sklep odzieżowy może oferować więcej artykułów z zakresu 50 USD w porównaniu z 500 USD, jeśli nie oczekuje się, że konsumenci wydadzą tyle pieniędzy.
Nabywca detaliczny często musi również określić rodzaje rzeczy, które konsumenci będą chcieli kupić. Musi na przykład zastanowić się, czy konsument będzie wolał elektronikę w jasnych czy metalicznych kolorach, zaokrąglony lub kwadratowy dekolt, zwierzęce nadruki lub paski, a nawet narty proste lub narty z podwójnymi końcówkami. Aby dowiedzieć się więcej o trendach i nowościach, może uczestniczyć w pokazach mody i konferencjach. Na przykład podczas tygodnia mody w Nowym Jorku pokazywane są nowe linie ubrań, gadżety elektroniczne podczas pokazu elektroniki w Las Vegas, a nowe ubrania narciarskie można zobaczyć podczas wystawy narciarskiej w Kolorado.
Za każdym razem, gdy kupujący dokonuje zakupu, musi ocenić ryzyko finansowe. Na przykład, jeśli wybiera linię ubrań, a konsumenta do niej nie pociąga, może to być druzgocące dla sklepu. Jeśli ruch konsumencki nie będzie duży, będzie mniej sprzedaży i mniejsze przychody dla sklepu. Ostatecznie sukces sklepu spoczywa w rękach nabywcy detalicznego.
Wymagania edukacyjne dla nabywców detalicznych różnią się w zależności od organizacji i branży. Wielu dużych pracodawców preferuje kandydatów z czteroletnim stopniem naukowym w biznesie lub ekonomii. Niektórzy pracodawcy w wyspecjalizowanych branżach produkcyjnych mogą wymagać tytułu magistra w swoich określonych dziedzinach. Po pomyślnym znalezieniu pracy nowy nabywca detaliczny może często oczekiwać od jednego do pięciu lat wstępnego szkolenia przed podjęciem samodzielnej pracy.